京东时尚的商家分层与激励机制 如何激活品牌斗志？

本篇文章2204字，读完约6分钟

5月初，胡胜利在京东服装集团上任后，首次召开大型新闻发布会，发布了三大战略:时尚商家分层与激励战略项目、无限零售赋权时尚产业战略项目和智能供应链赋权时尚产业战略项目。

01

6月18日下午，JD.com总部举行了618媒体开放日。JD.com时尚生活集团总裁胡胜利上台分享了618的调查结果。有人提到，一个月前实施的业务分层和激励战略已取得初步成效。在只有两个类别参与测试的情况下，超过1000万的佣金被分配给企业。参与企业的业绩增长速度惊人。

以5月份的童装数据为例，58%的企业参与并贡献了高达80%的gmv。经过一个月的激励周期，5月份参与业务分层和激励落地的童装品牌的gmv较去年同期增长36%，较2018年4月的gmv增长35%，呈现出显著的增长趋势。其中，菲拉和壳牌元素gmv同比增长超过660%。在女装方面，马克·华飞、费妮奥和新久都同比增长了250%以上。为什么企业分层有这么好的表现？这应该从企业分层实施的背景开始。

02

5月初，胡胜利在京东服装集团上任后，首次召开大型新闻发布会，发布了三大战略:时尚商家分层与激励战略项目、无限零售赋权时尚产业战略项目和智能供应链赋权时尚产业战略项目。

当时，每个人都对商业分层的概念感到新奇。毕竟，以前平台管理业务一般分为ka业务和普通业务，划分的标准是平台广告投入的金额。现在，JD.com时尚提出了企业分层管理和激励，其优势在于鼓励企业力争上游，不断进步。你的级别越高，你得到的流量支持就越多。

不同类型的企业有相应的具体支持措施。这种分轨模式是京东的强制性创新。京东进入时尚生活行业较晚，其竞争对手已经出局。如何让高质量的企业愿意来，留下来，发展好，已经成为一个必须。

如果像其他平台一样，按照规模大小和广告投入金额将流量分配给商家，渠道成本仍然会过高，许多小企业和高质量企业不会耗尽，而大企业会盲目追求规模，忽视品牌建设。

这已被证明是一条死胡同。企业在抱怨，整个行业都在反思这种模式的弊端。

这也在考验平台运营商的智慧。

跟踪模式允许不同的企业在自己的团队中争取上游，这样他们就不会因为业务量不够大而得不到平台的支持。只要你有好的产品，即使是尾巴企业也会有特定的流量支持，即能源商品和能源商店在采矿平台上。

03

那么，企业分层的逻辑是什么？

京东的业务分层基于三个因素:消费者需求、品牌特征和发展模式。在此基础上，有五个核心维度和几个扩展维度对企业进行分层。

五个核心维度是线上线下、国际国内、品牌定位、主品牌和垂直品牌；扩展维度主要包括性别、青年、城市层面等。通过这种方式，企业可以被划分为子轨道，这样具有不同优势的企业可以更自由地竞争，充分发挥它们的优势。

在业务分层的基础上，JD.com为每项轨道业务制定了独家激励政策。

该政策有几个要点:

首先是销售量。“赛马”机制最重要的评估指标是销量。报名“赛马”机制的卖家将按小时或自然日周期进行竞争，指数的获胜者将从每个类别的资源轨道提升到三级场馆、二级场馆、一级场馆甚至主场馆的资源展示位置。

其次，胜出的商家将从京东获得佣金回扣。京东将根据连锁比率、品牌销售额同比比率、布店时间等形成计算公式。，并按10%、20%和30%三个等级给予商家实际奖励。如果一家品牌店在一个月内保持实时排名第一，可以享受1%的扣分折扣。

总的来说，超过60%的优质商家可以获得奖励，他们可以每月以虚拟黄金的形式充值到北京准通账户。

在这项业务分层和激励计划中，京东时尚生活以女装和童装为试点。

值得一提的是，壳牌公司的创始人赵经纬，从2006年开始就投身于母婴电的事业，已经奋斗了12年。在过去的几年里，有一个平台奖金，但它没有得到很大的推广。现在，即使它得到了很大的推广，它也很小，商店的毛利继续下降。

在京东商家的等级和激励机制下，为了赢得更多的回扣，赵经纬在产品、营销活动、促销等各个方面做了相应的调整。一方面，他利用京东时尚的新产品工具积极进行标识，并定制相应的推广计划，增加新产品的曝光和销售；另一方面，积极参与京东时装的各项活动，跟上跨店、单品活动等推广节奏。

经过一系列的战略调整，赵经纬对“6.18”的销售数据感到高兴。壳牌元素门店的访问量同比增长59.87%，门店收藏量增长29，000件，增幅为61.22%。gmv同比增长了660%,这使得它在商家中成为一个快速发展的代表。

04

业务分层和激励计划已经实施了一个多月，并取得了良好的效果。我想知道这种做法是否会在京东的所有企业中广泛实施。

不过，胡胜利表示，从7月1日起，将再次开放多个类别，不断收集商家反馈，进而完善商家的层级机制。看来商家应该密切关注胡主席的动向，看看是否会尽快轮到他们。

然而，应该注意的是，商家的等级方法是为了提高他们的精细化操作能力。如果商家只投放大量广告，产品细节就不会做好。

企业分层的一个重要角度是品牌特征。如果一个品牌没有音调，那就意味着没有灵魂。如果你投资一美元，别人投资一美元，销售量就会大不相同。这不是单纯的价格战机制，而是需要考虑品牌的核心竞争力，考验品牌的耐力。

然而，只要你达到一个更高的水平，平台的回报和支持也会扩大你的品牌价值，带来更多的流量和销售额。

因此，不要担心小品牌，也不要为大品牌骄傲。如果你不能生产好的产品和品牌技能，你就做不到。在京东时尚圈，你不看资历，只看实力！