如何在三线城市开一家便利店？

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创业可能是中年人突破的一种方式。然而，说起来容易做起来难。什么样的“职业”？如何“创造”？只有这两个问题的答案并不难。

小时候，住在农村的涛哥特别向往大城市的生活。

长大后，事实是大城市的生活并不如“活不起、生不起、病不起”，但成人的世界真的不容易。

俯瞰大城市，只有少数人站在顶端。工作场所的大多数人最终都会变得平凡，背负着抵押贷款和家庭，他们会忙着四处奔波，直到40多岁。他们总是担心超过标准的警告信和医疗报告。敢问，路在哪里？

创业可能是中年人突破的一种方式。然而，说起来容易做起来难。什么样的“职业”？如何“创造”？只有这两个问题的答案并不难。

本文结合实际调查和相关数据的研究，提出了一种可能的创业方式&开便利店。

下面，本文将重点介绍开便利店的可行性，如何开便利店以及需要注意的风险点，希望能给你在困惑时期一些启示。

开办便利店的可行性

在本文开始之前，应该注意的是，本研究场景中的“便利店”都位于三线城市和规模以下的县镇(在一线和二线城市，加入连锁便利店巨头如7-11，整个家庭和罗森可能比自营空室更发达)。

便利店创业之所以可行，主要有三个原因:

首先，创业的门槛不高。与美甲店、宠物店等新兴商店相比，便利店不需要掌握精湛的工艺或操作复杂的设备；与餐馆、服装店等传统商店相比，便利店的服务水平并不严格。操作人员通常需要具备在短时间内可以使用的技能，如购买商品、放置商品、收银、礼仪等知识。

第二，操作风险可控。除了房租、员工工资、水电费等日常开支外，便利店的成本主要是在购买过程中——滞销导致的货物过期问题，这是便利店不可避免的麻烦。但是，目前很多供应商会为便利店提供换货、低价回购、补偿零食、饮料等部分商品等保障服务，使得便利店因商品购买不畅造成的损失得到控制，从而降低了开店的风险。

三是格式变化丰富，利润延伸性强。便利店一般位于客流较大的地段，场景丰富:除了零售日常消费品外，便利店还可以在工作日设立时令水果蔬菜摊位，扩大关东菜、茶叶蛋、咖啡等热食的零售面积，还可以经营快递点、儿童娱乐场所、居民活动室等辅助业务(见图2)。

如何开便利店？

至于开设便利店的细节，在网上有很多便利店“老手”分享的实践经验。读者和朋友感兴趣，可以通过智湖、微博、贴吧等渠道获取相关信息。

由于本文是一份局部研究报告，在此我们仅整理出几个重要事项，供大家有针对性地阐述:

1.开店前的两项准备工作

(1)足够的启动资金。俗话说，“聪明的女人没有饭就不会做饭”，创业需要原始资本。那么，开一家便利店要多少钱？由于地区和城市之间的发展水平存在差距，开店的资金数额自然会有所不同。然而，开店的支出基本相似，总结如下(见表1):

(2)吃苦的心理准备。目前，一线和二线城市的许多便利店每天7×24小时营业(见图3)，以最大限度地实现“便利”服务。相比之下，三线城市和县镇的客流相对较少，全天候的商业模式不是必须的，但12小时的营业时间几乎是底线。这需要操作人员有相当大的耐心和毅力。

2.选择一家“便利店”

便利店通常设在客流尽可能多的地方，将自身的“便利”特性发挥到极致，并接触到更多的消费者。然而，实际操作的逻辑并不那么直接。客流量较大的店铺收入会较高，但租金也会上涨，运营成本也会继续上涨。经营者应该权衡商店的“收入-成本”状况，找到合适的商店地址。

3.业务方向很明确

由于便利店的业务辐射范围相对较窄，这一业务特点决定了便利店在某个地点开业时，必须有明确的业务定位，深化客户需求，在有限的市场范围内充分挖掘潜在利润。为此，操作员必须做到:

(1)了解自己的市场范围。例如，一些便利店开设在社区的出入口，其市场范围很可能集中在这个社区群体；一些便利店开设在十字路口等客流量大的地方，因此其市场相对较广，客户范围更不确定；其他便利店位于学校旁边，大多数顾客是中小学生。与成人相比，学生的消费习惯是不同的，等等。

(2)知道应该关注哪种商品。通常，经过一段时间的经营，每个便利店都会慢慢出现它的主要产品。例如，在一家大公司对面开了一家小商店，其顾客主要是公司员工，主要是小吃、饮料、水果、午餐和其他可食用的商品；社区出入口开设的便利店主要集中在食用油、盐、烟、酒、食品等日常商品上。经营者在明确主要商品类别后，可以采取差别定价(热卖商品适当提价，滞销商品适当降价)和捆绑促销(热卖商品与滞销商品相结合)等措施，挖掘市场最大经济利润。

需要注意的风险点

自古以来，“开店容易，做生意难。”如何从实践中赚钱需要具体分析。你可以通过阅读便利店老兵分享的经验、实地调查或在网上采访同龄人来获得一些有效的方法。在这里，笔者整理出开店过程中应该注意的几个风险点:

(1)商业环境的变化。无论是跨国公司还是只占据市场一角的便利店，无视商业环境的变化，最终的结果都将是破产，如诺基亚、柯达、王安电脑等。我们用一个有趣的例子来说明陆家嘴的科斯塔咖啡(600663)曾经被称为“二等犬的圣地”，曾经繁荣一时。然而，在金融寒潮的影响下，来科斯塔的客人不再像以前那么漂亮了，但是科斯塔没能准确判断这一重要商业环境的变化。相反，它花了更多的钱装修商店，很快就关门了。

(2)赊销过多。零售业对现金有很高的需求，以满足持续的购买过程。如果便利店经营者缺乏一套有效的借贷规则，使用过多的赊销，当欠款无法及时收回时，便利店很可能面临资金链断裂的危机。

(3)一直存在的骗局。做生意可能会遇到“坑”和“雷”，开便利店也不例外。最常见的事情，如收到假钱、进入假货、在销售商品时被骗等。，几乎随时都可能发生，这就要求操作人员要充满反欺诈知识储备。毕竟，没有人愿意在被骗后总结经验教训。

最后，需要指出的是，以上研究仅仅是基于作者个人的调查和分析，便利店经营中遇到的困难和意外情况可能要复杂得多。打算开店的朋友应该做更多的研究和分析，做出更仔细的选择。毕竟，创业的最终“买家”是他们自己。