男妆消费崛起 95后“花美男”的美妆生意开始了

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大部分95后学生阶段的男生在美容护肤方面的网上花费比90后要少。随着美容护肤意识的提高，护肤已经成为95后男生的首要美容任务。与此同时，网上化妆消费已经超过了90后男孩，这表明一个新的年轻美容群体正在觉醒。

十年前，大多数男孩认为涂乳液很可笑。现在，从电视荧屏上流行的小块鲜肉，到微博和网络视频等平台上出现的大量男性美女博客，以及网络直播和视频短片中的“高价值”网红“小弟弟”。一种完全不同的趋势正在出现——男性美容群体正受到关注。

在消费升级、明星效应和追求美丽的流行文化的影响下，越来越多的男孩开始护肤和化妆，变成了娇嫩的男孩。

越来越多的95后男孩喜欢化妆

随着各大时尚品牌步入男装消费领域，男装化妆消费也迎来了一个新的增长点——更加精致的消费市场。

电子商务平台的消费者越来越年轻，这使得品牌考虑开设与男性相关的品牌产品线。“线下试妆，网上下单”的美容购物模式已经成为消费升级下年轻人的典型消费特征。其中，95后男生如雨后春笋般涌现，成为美容化妆品的新消费者。

大部分95后学生阶段的男生在美容护肤方面的网上花费比90后要少。随着美容护肤意识的提高，护肤已经成为95后男生的首要美容任务。与此同时，网上化妆消费已经超过了90后男孩，这表明一个新的年轻美容群体正在觉醒。

数据来源:cbndata x天猫美容“2017中国美容护理消费趋势报告”

根据cbndata的数据，随着年轻人的增长，美容行业不再过度依赖23- 28岁的人，年轻消费的趋势不可阻挡。其中，90后消费者逐渐成为美容消费的核心群体，占2016年在线美容消费者的近四分之一，其在线消费规模连续三年保持三位数增长。

数据来源:qq大数据“95后美学”

另一方面，社会对男性使用美容化妆品的态度更加软化。根据qq大数据调查，近495%的人接受男性的日常化妆，越来越多的男性在面霜和香水上花更多的钱来让自己看起来更完美。

数据来源:京东杜南媒体《2017年美女消费报告》

男女化妆品消费的销售差距从去年的266亿元(约40.2亿美元)下降到137亿元，年轻男性，尤其是18-26岁的男性，成为这一增长的驱动力。

数据来源:艾瑞咨询“2018年草代95年后时尚消费报告”

据欧睿预测，到2019年，中国男性化妆品消费的年均增长率将达到13.5%，远远高于全球男性化妆品消费的5.8%。

数据来源:艾瑞咨询“2018年草代95年后时尚消费报告”

据了解，bb霜、唇妆和眼线液是95后男生的最爱，而香水和男士化妆品是偏好较高的美容产品；在护肤品方面，除了专业男士护肤品外，他们开始更加注重乳液、清洁等基础产品，消费偏好也在不断升级。

为什么男生更喜欢化妆？

从前，男人的化妆总是被认为是女性气质的体现，但是现在为什么它变得精致了呢？

消费升级是根本动力

根据马斯洛的需求层次理论，人的需求依次是生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求，对美的需求是尊重和自我实现之间的高阶心理需求。

收入水平的提高和消费升级的强烈需求支撑着燕价值经济的快速发展。根据国家统计局发布的最新数据和尼尔森发布的中国消费者信心指数，2017年第三季度，全国居民人均可支配收入同比增长7.5%。中国消费者信心指数稳步上升至114，空消费意愿指数上升至58，均达到2014年以来的最高值。此外，前三季度，人均支出同比增长7.5%，为美容而生的化妆品、美容院和洗浴类分别实现了13%和10%的两位数增长。

事实上，女孩喜欢化妆的原因没有区别。大多数男孩化妆是为了取悦自己，让自己看起来更悦目。

男性消费时代即将到来

综艺节目、影视剧和品牌宣传片强化了“男性价值经济”的理念。男性偶像明星的中性气质和精致妆容被认为代表了当前的潮流。

95后最喜欢的明星排名来源:腾讯qq×城市画报:95后兴趣报道

白色、精致、漂亮，"小鲜肉"和"小奶狗"取代了肌肉发达的硬汉、叔叔、专横的总统等男性形象，成为女性的新宠。

资料来源:百度的《2017年男士化妆品行业报告》:吴亦凡、韩璐、权志龙等众多男明星用妆已经成为男士美容和化妆的首选。

女生愿意为男生化妆后的行为买单，男生也希望通过简单的化妆和皮肤管理，得到一张像爱斗一样的帅气脸蛋。因此，有一批“追随者”热衷于模仿吴亦凡的碎眉、权志龙的眼妆、吕汉的皮妆和黄子韬的眼线。

社会容忍度越来越高

在韩国，基本护肤产品已经在男性中广泛使用了很长时间。bb霜在中国属于化妆类，在韩国只属于基础护肤品。也有报道称韩国男性使用13。平均每月3种化妆品，36.7%的男性使用口罩。普通男人出门抹粉底化妆是正常的。

过去，如果一个男人注重形象、护肤和化妆，他很容易被周围的人贴上“母亲”的标签。许多爱美的男孩不想自己穿衣服，但担心被误解。

曼尼·古铁雷斯，美宝莲品牌历史上第一位男性代言人

然而，随着人们态度的放松，目前男性的护肤和化妆不再是尴尬的话题。许多美容品牌已经开始与男性明星和男性美容博客合作。虽然银幕上大胆的男性形象并不适合每个人，但它营造了一种宽容的化妆氛围。至少每个人都开始知道男性化妆不是一件可耻的事情。

看社会的脸，男人和女人是一样的

虽然"看脸社会"只是人们的嘲笑，但随着零散信息的迅速传播和消费的一键式增长，这句话已经逐渐成为现实的真金白银。各种漂亮的网络红人活跃在各种社交平台上，这很快就把粉丝们的跟进变成了可观的收入。

数据来源:更漂亮的老板直接雇佣并发布了《中国青年价值观竞争力报告》

著名劳动经济学家丹尼尔·霍默斯(Daniel Homers)在《颜值与劳动力市场》一书中指出，颜值与终身劳动总收入之间存在很强的正相关关系:排除其他变量的干扰，颜值相对较低的人的平均收入明显低于颜值较高的人，这种差异可以视为市场施加的“颜值惩罚”。同理，高面值的人的平均收入将明显高于低面值的人，这种差异就是市场给予的“面值红利”。

数据来源:更漂亮的老板直接雇佣并发布了《中国青年价值观竞争力报告》

面值的压力无处不在，高面值正成为新时代人们追求更好生活的“标准”。根据《中国青年面值竞争力报告》的数据，在社会交往、婚姻爱情、职场等领域，80%的中国青年认为提高面值可以获得更好的发展，90%的青年认为高面值有助于加薪。面值效应达到了一个新的高度，近10年来，各个年龄段的人都感受到了面值压力，其中98%的人从出生就感受到了面值压力。

如何在漂亮男孩中玩新游戏？

市场细分和多样化的机会

虽然男士化妆品品牌市场发展迅速，但仍处于初级发展阶段，远未达到女士化妆品的细分和多元化，属于竞争不够激烈的市场。从市场发展规律来看，一个新的快速消费品市场往往具有松散的竞争结构，竞争对手机会均等，百花齐放；进入发展中期后，垄断和寡头开始出现，市场梯度分化；在市场发展的后期，市场细分逐渐完善，市场细分中的竞争对手进入，这推动了竞争格局的碎片化。与此同时，市场领域开始了一个新的周期。

男士化妆产品主要以护肤为主，但空房间的选择仍然有限。例如，唇彩、眉毛产品和其他男性喜欢的类别是品牌进入男性美容市场的垫脚石，也是新品牌进入市场的机会。

年轻人不太喜欢品牌

虽然青少年有更多的品牌定位，但这并不意味着他们有更多的品牌忠诚度。尤其是18- 22岁的人对商店和品牌的忠诚度最低。他们的个性更加张扬，他们需要展示自己的独特性。它可能不关心产品是什么品牌。重要的是要满足这类消费者的特点，并且要时尚有趣。

这意味着新品牌的机会。当然，随着年轻人年龄的增长，品牌忠诚度会变得更高。如果消费者习惯了这个品牌，他们就会错过这个窗口。