综艺营销真的死了吗？妈妈是超人中这个品牌玩出花样

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随着植入物种类越来越多，植入物的形式也逐渐进入创造性衰竭期。以《妈妈是超人3》为例，共有9个品牌拥有者，如美素佳、舒芙佳、魏超贝贝健等。他们之间的竞争不言而喻。自从在边肖播出两个多月以来，看着一些合作品牌，我注意到了品牌魏超贝贝健。

近年来，育儿节目已经成为综艺节目中的一个热点，品牌所有者肯定不会错过这个展示自己品牌、加入一个又一个“植入大军”的好机会。作为一个大规模的亲子教育节目，《妈妈是超人》在第三季仍然受到很多观众的关注和喜爱，背后还有很多“金爸爸”。

然而，随着越来越多的综艺节目被植入，植入的形式正逐渐进入创意枯竭期。以《妈妈是超人3》为例，共有9个品牌拥有者，如美素佳、舒芙佳、魏超贝贝健等。他们之间的竞争不言而喻。自从在边肖播出两个多月以来，看着一些合作品牌，我注意到了品牌魏超贝贝健。

“妈妈是超人3”有多达九个合作品牌

你为什么会注意到魏超贝贝健这个品牌？因为在最新的节目中，它巧妙地将新产品的使用植入了霍思燕的家中。

自《妈妈是超人3》播出两个多月以来，无所不能的妈妈霍思燕因其平等的育儿理念而受到观众的称赞，她与嗯哼亲切温暖的互动也一直受到观众的喜爱。霍思燕和嗯哼更像是恋人，“暖男嗯哼”是微博上多次热议的话题。啊哈圈不仅掀起了一股妈妈粉的热潮，霍思燕的新亲子关系也吸引了许多妈妈的兴趣。在许多母亲的眼里，霍思燕不仅给了孩子们一个温馨的家，也带来了许多新的东西和新的想法。

魏超贝贝建还通过与这位“时尚”妈妈的合作，在节目中霍思燕和嗯哼的场景中植入了新的防蚊网。

在边肖听到我身边的一些时尚妈妈说这种蚊帐之前，日本掀起了一股妈妈粉的热潮，这几乎是每个日本家庭在夏天必备的物品。中国也使用马超。

此次，魏超贝贝健作为国内第一个推出防蚊网的品牌，在夏季这一易蚊消费的高峰期与该节目合作，通过霍思燕和嗯哼场景植入，有效地传播了产品的使用功能，直接到达目标受众，满足了受众的需求。因此，该节目没花多长时间就播出了，这引发了一场大规模的外围讨论。

与此同时，它激起了许多母亲的好奇心，并加入了讨论，甚至表达了她们的购买意向。

这种有效的情景营销有助于将音量转化为销量，并掀起了一股国产妈妈粉的浪潮。

为什么这个综艺节目的植入会引起这样的反响？回顾魏超贝贝健在过去两个月的交流活动，边肖可以发现一些规律。

目标受众与传播品牌主张高度兼容

《妈妈是超人》自播出以来，已经还原到家庭生活和“明星妈妈”最真实的育儿经历中，让女性观众窥探“明星妈妈”的育儿方式，唤起观众对“妈妈”角色的认同感和共鸣。因此，它受到了许多母亲观众的热烈追捧。

魏超贝贝健以妈妈为目标受众，始终以温和的植物配方制作产品，实现“放心妈妈”，看到了节目背后强大的妈妈受众，并通过育儿节目“妈妈是超人3”为平台，将“宝宝睡觉，妈妈放心”的品牌口号有效传达到这群年轻妈妈的生活中，传播品牌诉求。

通过场景植入进行产品亮点教育

选择合适的声音载体，我们应该用什么样的语言来吸引这群母亲的注意力？

随着上一代人在20世纪90年代后长大，现代家庭的主要决策者逐渐从原来的家庭转变为新生家庭。魏超贝贝健品牌意识到，在这种环境下，原来的目标受众也从原来家庭的女主人转变为新生家庭的年轻母亲。

这群年轻母亲对育儿和消费行为有着与以往不同的看法，传统的单向灌输式沟通已经难以打动年轻母亲。由于传统电视广告的传播和价格驱动，他们不再能够做出消费决策。此外，市场同质化越来越严重。在做决定之前，他们不仅会四处逛逛，还会通过多种渠道收集信息，并在许多方面进行比较，如产品声誉和质量。2017年的一项市场调查发现，母亲们更喜欢在社交媒体上收集信息，明星效应、知识产权合作和爆炸式创新是亲子产品最有效的三种营销方式。

基于这一认识，魏超贝贝健在2018年创造了自己的新产品，将该产品与明星妈妈霍思燕捆绑在一起，植入明星家庭的场景中。

不仅是新产品，而且在此之前，还通过邓莎和大林子去游乐园的情节植入了魏超北北健王牌产品驱蚊剂，使产品的功效和用法能够植入观众的心中。这种灵活有效的屏幕软植入让观众记住了产品的亮点，即出门前“喷一喷”和“涂一层”可以达到全天驱蚊的效果。

跟随节奏，向两个方向散热，实现转换

除了通过植入节目场景来接触年轻用户外，魏超贝贝健还紧跟节目节奏，从媒体平台推出互动话题，深化品牌理念。例如，通过比较邓莎和大林子奶奶的差异化育儿理念，将有争议的话题“新旧育儿理念”和“驱蚊新生vs保守派”结合起来，引起了母亲群体的迅速关注和讨论，引发了母亲销售和购买产品，实现了销售转型。4月天猫进货日，魏超北碚建牵头开展了杀戮类行业的促销活动，实现了新一轮销售新突破。

从这一系列的交流行动中，不难发现，过去品种植入低转化的固有形式已经逐渐被打破。通过瞄准精准人群，将创意植入周边互动，最终实现沟通与销售的闭环，魏超北碚建发起这一产品浪潮的行动可谓教科书式的产品推广与营销，在各种植入式品牌中脱颖而出，魏超北碚建的这张答题卡自然增添了一份优异的成绩。