奢侈品业绩出炉 Gucci收入同比增长37.9％

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谈到kering的成功，gucci的创新和发展做出了巨大贡献。有人说古奇的成功是由于其巨大的创新转变。为了迎合年轻人的喜好，古驰变得越来越年轻，它的产品都反映了当今年轻人的特点。从鞋子和包包到衣服和珠宝，它们很受年轻一代的欢迎。

近年来，奢侈品的表现呈现出复苏的趋势。瑞银财富管理(UBS Wealth Management)在最新报告中指出，受中国高端消费的推动，未来几年全球奢侈品销售额的年增长率预计将达到10%左右。从欧洲奢侈品公司宣布的强劲增长趋势来看，2018年全球奢侈品销售增长可能达到两位数。虽然奢侈品的整体表现不错，但还是有一些人高兴，也有一些人担心。保守派和创新者的命运截然不同。

创新者:勇于创新，创造推动增长的动力

路威酩轩集团、历峰集团和凯灵被称为奢侈品的三大集团。每个公司都有一个“灵魂”品牌，基本上可以贡献集团销售额的一半。Lvmh集团是lv，kering是gucci，历峰集团是cartier。近年来，随着消费需求的变化，各大集团勇于创新，吸引新客户。从最新公布的结果来看，所有的创新团队也都取得了不错的成绩。

今年第一季度，路易威登销售额同比增长10%，达到108.5亿欧元，有机增长13%，超过分析师预测的8.5%。核心时尚皮具部门销售额增长25%，达到42.7亿欧元，有机收入增长16%，去年同期为15%，但2016年第一季度没有增长。去年6月，迪奥集团以65亿欧元收购了迪奥时装部，该部门对销售额的增长做出了巨大贡献。

路易威登的业绩增长离不开其追求创新的趋势。

被称为“世界奢侈品之父”的伯纳德·阿尔诺(Bernard arnault)是路易威登集团(lvmh Group)的创始人，他曾谈到控制品牌的秘诀:“奢侈品牌的建立比其他业务困难得多，它需要创造一种不存在的消费需求。”塑造时尚奢侈品牌必须遵循的一个公式是，通过挖掘品牌历史并由合适的设计师对其进行诠释来定义品牌身份；严格控制品牌质量和销售；聪明的创造动力和吸引注意力。”

阿诺特在为品牌选择设计师时有着独特的眼光。例如，在lv成为“老式街头包”的代名词后，他果断地任命马克·雅各布斯(marc jacobs)为公司的创意总监，将lv的古老高贵融入现代生活，让lv重新引起公众的注意。

随着千禧一代成为主流消费群体，路易威登变得更加年轻，不怕公众的眼睛，并积极与潮牌合作。例如，路易威登和supreme去年联合合作，取得了巨大的成功。路威酩轩品尝甜头后，直接招募了非白人设计师。显然，lvmh希望继续利用超牌的力量来保持其曝光度，而其品牌与supreme的合作也是lvmh“超牌战略”的一步。

在奢侈品地位上仅次于lvmh的Kering，在过去两年里有追赶行业领导者的趋势。截至3月31日的第一季度，科灵的收入同比增长27.1%，至31.07亿欧元，可比销售额增长36.5%。在此期间，科灵的所有分销渠道都有所增长，其中零售额增长了39.9%，网上销售翻了一番。

核心品牌gucci的收入同比增长37.9%，达到18.67亿欧元，成为kering业绩增长的强大推动力。此外，科灵积极布局电子商务业务和年轻市场。古驰第一季度的电子商务业务受到该品牌去年在美国和官方网站开通的电子商务服务的刺激，该服务实现了三位数的显著增长。

谈到kering的成功，gucci的创新和发展做出了巨大贡献。有人说古奇的成功是由于其巨大的创新转变。为了迎合年轻人的喜好，古驰变得越来越年轻，它的产品都反映了当今年轻人的特点。从鞋子和包包到衣服和珠宝，它们很受年轻一代的欢迎。

如今，消费者的偏好变化很快，保持品牌创新能力非常重要。虽然古驰，科灵的核心品牌，已经超越了路易威登皮革制品部门的表现迅速增长，但科灵的主要问题是不断扩大新客户。

一些业内人士表示，过度的产品创新会让消费者感到审美疲劳，因此科灵在古奇的产品创新中也面临一定的风险。如何把握创新的程度需要慎重考虑。

保守主义者:坚持刻板印象，老化产品和减少收入

与lvmh和kering相比，以普拉达、托德和萨尔瓦托勒·菲拉格慕为代表的意大利奢侈品集团的表现并不好。据业内人士称，由于管理模式保守，这些集团仍处于痛苦的转型时期。

普拉达集团去年的收入约为30.56亿欧元，同比下降3.6%，净利润下降4.3%，至2.49亿欧元，毛利率从去年同期的72%上升至73.5%。在此期间，大中华区的销售额为6.459亿欧元，按当前汇率计算增长了4.6%。

跳水如此激烈，不是一夜之间就能完成的。早在2013年，普拉达的表现就开始有点暗淡；2014年，其净利润下降了28%；2015年，下降了27%；2016年上半年，其收入下降了17.8%，净利润下降了24.7%。

普拉达集团业绩的寒冬几乎与全球奢侈品市场的寒冷天气同步。像其他意大利奢侈品牌一样，以家族管理为商业模式的普拉达也饱受产品老化和业绩下滑的困扰。

2016年，普拉达集团意识到自身存在的问题后，最终采取了一些行动——重新审视业务、翻新店铺、测试新的零售弹出式商店，并提出数字营销战略“普拉达365”，试图提高其销售业绩。

此外，普拉达集团还积极吸引年轻设计师加入集团，以推动产品创新，调整产品结构，大幅增加入门级产品，吸引新的年轻消费者。

有人认为，在欧洲奢侈品行业，意大利奢侈品牌一直调整缓慢。尽管普拉达集团的表现显示出改善的迹象，但它仍落后于竞争对手路易威登(lvmh)、克林(kering)和爱马仕(Hermes)。

尽管普拉达的转型似乎有点晚，但瑞银预测，到2020年，普拉达的零售密度将上升25%。该绩效指标衡量的是每销售收入水平，将以每年7.5%的速度增长。

同样寒冷的是——托德集团，一家曾经风靡街头的“豆鞋”制造商。截至3月31日的第一季度，托德集团的销售额同比下降5.2%，至2.261亿欧元，而去年同期为2.385亿欧元，按固定汇率计算，其收入下降1.8%。核心品牌tod的销售额同比下降2.8%，至1.19亿欧元，连续九个季度出现下滑。罗杰·维维亚的销售额结束了长期增长趋势，首次下降了8.7%，至3780万欧元。

一直以来，坚持销售经典车型是罗杰·维维亚和托德品牌延续其生命的重要原因之一。然而，在过去的两年里，这种情况已经被打破，品牌坚持销售几乎没有创新的经典车型，结果被市场遗忘。

目前，托德的团队也在寻求转型。集团首席执行官迭戈德拉瓦莱(Diego della valle)表示，集团的最终目标是在保持产品一贯高质量的同时，吸引更多具有持续创造力的年轻消费者，同时进一步打破线上线下渠道的壁垒，向全渠道转型。因此，集团正在加大对营销和数字团队的投资，以更好地把握数字电子商务时代奢侈品牌的新增长机遇。

如果产品的价值来自创造力，那么商业发展的根本驱动力就是创新。当品牌期望加速成长时，坚持不断吸收和创新才是发展之路。

无论是创新者还是保守者，有一点是必要的。那就是一个品牌，除了外在的美，还具有深刻的品牌消费内涵，消费者会有更多的理由购买其产品。无论营销策略做得多好，任何时候都只有有灵魂的品牌才能生存。