女生不懂《复联3》？女性才是消费主力军！

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在家居方面，日本著名家具品牌大冢家具与漫威联手推出了150多种家居产品，如枕头、毛巾、拖鞋和洋娃娃...统一后，各种家具产品都变成了超级英雄，漫威主题展在东京新宿举行。

5月11日凌晨2点30分，小杰和她的朋友们走出电影院，兴奋地谈论着刚刚结束的电影故事。“钢铁侠，惊喜队长，灭霸……”聊天的重点是这些关键词。午夜时分，街上的人群熙熙攘攘，女性占观众的一半，她们大多在二三十岁。甚至有一个女孩武装到牙齿，并成为黑寡妇。

这样的场景在主要一线城市并不少见。一大早，《复仇者联盟3》(以下简称《复仇者联盟3》)在中国的票房就超过了2亿，投稿人都是这些漫威系列的忠实粉丝。在《猫眼》给出的观影画像中，女性观众占46.5%。

具有讽刺意味的是，在电影上映的第一天，通辽万达影城就在电影院安排了一场《浮莲3》的播出:“请告诉所有的女人，看电影时请不要打扰身边男人的朝圣之旅。”当你不明白这个故事的时候，静静地吃爆米花是好的……”

这实际上反映了对观看充满性别歧视的电影的刻板印象。今天，许多人仍然认为超级大片的主要市场仍然属于男性观众。

事实上，目前中国漫威系列的女性粉丝已经占了人数的优势，女性占相关衍生品消费者的60%以上。

而这个主要品牌看得更清楚。强大的知识产权影响力使漫威系列超级英雄成为货运行业的热门炸鸡。这些衍生物的合作触角延伸到生活的各个方面，可以说从头到脚都适合男人和女人。甚至不缺乏专注于女性市场的品牌。

食物、衣服、住房和交通，超级英雄的全面入侵

尽管漫威宇宙的故事发生在一个超自然力量无处不在、外星力量猖獗的世界，但大多数时候，这些受人爱戴的超级英雄仍然生活在人类之中，拥有与常人不同的最自然的爱好和生活。对汉堡情有独钟的钢铁侠，高中时代的小蜘蛛，喜欢骑摩托车的寡居妹妹，喜欢晨跑的美丽团队……这些脚踏实地的一面也为许多产品提供了合作的机会。

超级英雄的杯子、毛巾、圆珠笔、摩托车头盔、日常服装、手表，甚至角色喜欢吃的薯片和饮料都受到许多品牌的青睐。这些众多的联合品牌产品对女性的吸引力不亚于男性。

以《浮莲3》为例。在发布前夕，可口可乐与漫威联手推出了六个包装的无糖特殊饮料:绿巨人、美国队长、钢铁侠、鹰眼、雷神和黑寡妇。粉丝们在微博上展示他们购买的主题可乐时，也有机会获得免费的“浮莲3”电影票。虽然这次合作被网民嘲笑为“无糖和高滥用警告”，但六个第一代复仇者的包装仍然吸引了很多粉丝，网上也有很多照片。

在《团圆3》上映前，好时巧克力还推出了一套超级英雄主题的巧克力套装。为了取悦粉丝，它还送出了超级英语主题的杯子、电影海报和其他周边区域以及巧克力，这也让微博上的网民兴奋不已。

服装合作很受品牌的欢迎。优衣库今年的ut设计竞赛在漫威举行，在一个多月的时间里，它已经收到了来自世界各地的8500件作品。今年3月，优衣库宣布了17部获奖作品，这些作品将按照计划被制成ut进行大规模销售。4月29日，这些甜甜圈一上架就被网民抢购一空。这件基本t恤的强烈魅力自然与漫威的知识产权吸引力分不开。

与此同时，粉丝们推出了比ut更完美的富联主题毛衣，独特的超级英雄元素直接穿在衣服上。

然而，普通人那令人羞愧的环境似乎很受粉丝的欢迎。此前，这一服装电子商务平台在黑豹发布时推出了同样的黑豹项链，这一周边地区成为官方网站买家展示的热门产品。

米邦威，一个民族品牌，这次也赚了很多钱。从最基本的t恤开始，与漫威合作的一系列t恤已经悄然上线。

“这不是米邦威和漫威第一次联合署名。自2016年以来，它已宣布与迪士尼合作。这也是米邦威试图通过知识产权合作实现自助的方式。”时尚品牌大师安雅(Anya)告诉娱乐资本(Entertainment Capital)要推销其娱乐酱。在她看来，优衣库通过与ip建立一个跨境联合品牌，已经完成了时尚生活方式的传播，米茨·邦威的举动也是为了重振品牌。

在家居方面，日本著名家具品牌大冢家具与漫威联手推出了150多种家居产品，如枕头、毛巾、拖鞋和洋娃娃...统一后，各种家具产品都变成了超级英雄，漫威主题展在东京新宿举行。

尽管这些更贴近生活的联合品牌基金具有该品牌认为的粉丝经济因素，但它们更多的是出于取悦年轻消费者的心态。根据《猫眼》的粉丝们对《浮莲3》的描述，20到30岁的观众占了60%以上。即使这些团体不是漫威系列的忠实粉丝，他们中的大多数人对超级英雄有着高度的喜爱。

因此，这些品牌的知识产权合作实际上可以传达一种更年轻、更时尚的心态，而品牌价值的传递是许多企业试图以高许可成本实现的声音传递。

不知道漫威吗？女性是主要消费者！

为了最大限度地扩大销量，许多与漫威合作的品牌都将宣传阵地放在了微博上，微博的圈子营销和粉丝效应比其他社交平台更为显著。甚至在电影上映之前，粉丝们就自发地总结了漫威的合作品牌。

在鲁穆的这个总结博客下，还有各种各样的粉丝来补充，这些粉丝用的是“漫威，是我的钱被风吹走了吗？”这种嘲笑表达了买买的购买心情。

在转发的数千条微博中，超过90%的用户是女性。虽然观看猫眼节目的观众中只有46.5%是女性，但漫威知识产权消费者中女性的比例远远高于男性。

“在此期间，我花了3000多元买了漫威的衍生品，他们都与该品牌合作，但迪士尼自己的除外。”5月11日下午，小杰告诉娱乐资本销售其娱乐酱。据她介绍，从纸巾饮料到服装配饰，她从未放弃过任何东西。据她说，她的消费能力在粉丝中只有“九根牛一头发”。

5月11日，当万达工作室歧视《浮莲3》的女性观众时，小杰也表示愤慨:“有些人总是把无知当成乐趣。有些人仍然认为女人不看超级英雄？真正的药丸。”

长期以来，似乎确实有一个概念:“血腥英雄的漫画谁战斗和杀害应该是男性大众市场。”甚至在去年的上海满港时尚博览会上，《蝙蝠侠与自杀小队》的编剧蒂姆·西利(tim seeley)在看到现场有大批女粉丝后也表示震惊:“我从没想到会有这么多女孩。”像这样！”

作为回应，一位粉丝经济学研究员在接受《娱乐酱》采访时说:“虽然在原创动画市场上有更多的男性群体。然而，自从开始电影摄影以来，漫威一直试图迎合女性和青少年的口味。现实之后，演员自身的明星效应和简化故事的趋势吸引了大量女性观众。再加上目前流行的腐败和粉丝文化的祝福，女性在漫威粉丝观众中的比例越来越高。”

据这位人士称，在消费层面，大多数女性粉丝比男性更愿意购买周边产品，女性消费者占60%以上，尽管有很多为男朋友或丈夫购买礼物的情况。而这一点，许多品牌已经有了基本的了解。在《浮莲3》上映之前，有很多联合品牌的产品都是从“她的经济”的角度推出的。

热门话题，一个化妆品品牌，创造了美容系列“她的团聚3”。一整套美容产品，包括眼影、唇彩、香水、指甲贴和沐浴球，在包装设计中加入了“无限宝石”的元素，一开始是针对女性粉丝的。

珠宝品牌周大福(Chow Tai Fook)也推出了一系列以超级英雄为主题的饰品，显然是针对女性用户的联合品牌。

“当然，女性消费者的大量出现并不意味着男性粉不愿意花钱。事实上，漫威系列的许多电子技术外设，如手机、电脑和耳机，对男士粉比我们更有吸引力。此外，在很多情况下，男粉丝只关注自己喜欢的角色的外围，而女孩则纠结于实用性和收藏性，她们也更注重自身的价值。”另一位漫威粉丝尧尧说:

她还以文斯和漫威的合作鞋为例:“我非常喜欢钢铁侠，但我觉得他的鞋不好看，所以我没有购买的欲望。”

这也显示了目前很多联名品的缺点，单纯考虑超级英雄的形象元素，而忽略了对美感和设计的追求。也许在未来，更多的品牌需要思考如何取悦女性消费者。

至于那些仍然持有女孩不看漫威的刻板印象的企业，市场和公众舆论将负责“教人们如何做人”。

当品牌难以植入时，如何避免尴尬？

当然，在新的市场营销时代，受众群体的研究是一个方面，植入形式也值得探讨。上述大多数品牌案例都是外围产品的生产。然而，也有一些知名品牌与漫威合作，目标是“让自己出名”。他们手里有很多预算，他们选择在电影中通过扔钱来进行硬植入。

“如今，很多品牌都认为人气高的大片很快就能带来高曝光率，营销部门不需要考虑创意来督促执行，而是花钱让导演加戏，这简直让人写得满脸都是。目前，行业内没有公认的投入和产出量化公式，这也造成了许多非常尴尬的广告。”一位市场分析师介绍了这一点。

优秀电影中的品牌曝光实际上是非常苛刻的，需要符合故事和人物的动作线，并融入情节场景。经典电影植入需要引起观众的共鸣。只有这样，品牌才能吸引那些全神贯注于看电影的观众的注意力。例如，赫本在《蒂芙尼早餐》中穿的纪梵希小黑裙已经穿了很多年了。

然而，超级英雄电影的故事结构和人物塑造往往是单一的，在许多情况下，高超的电影特技和动作片是主要卖点。在这样的电影中追求简单而粗鲁的品牌植入往往会适得其反。毕竟，如果你偶尔在一个奇怪的情节场景中看到熟悉的产品符号，它可以被称为一个鸡蛋，看电影绝对是一场灾难。《变形金刚4》就是最好的例子，就连影评人也吐出了电影《在广告中插入故事》。

然而，漫威系列在这方面一直比较克制，很少有让人们玩得太多的场景。以《复仇者联盟2》为例，班纳在昆曲格斗中使用了节拍耳机来听音乐。所有的平板电脑都是三星品牌，快速银跑鞋是阿迪达斯的，钢铁侠和美国队的上衣都在盔甲下……...

然而，这些植入体并没有给人很大的不服从感，因为它们经常通过镜头闪现，但这些闪现也让品牌方面感到尴尬。稍纵即逝的产品很容易被观众忽视，也很难被媒体捕捉到自由交流的机会。

此时，电影之外的营销搭配非常重要。盔甲下在这一点上做得很好。在影片中，ua在镜头中只出现了一分半钟，而标识大部分都是在幕后曝光的。然而，在电影之外，ua推出了一系列的复仇者内衣，还拍摄了一个关于该品牌如何与电影和时装设计师一起设计这些超级英雄内衣的花絮视频。

随着电影的宣传节奏，这个花絮已经在youtube、twitter、facebook和其他平台上广泛推广。虽然它的价格是传统型号的两倍，但第一批在几个小时内就被抢购一空，这也为该品牌的官方网站带来了大量的访客。

由此也可以解释，品牌与电影的关联以及电影内外的联合传播的宣传价值超过了植入时间，这种联动营销也是当今年轻人比较流行的一种合作方式。将来，当更多的品牌探索与超级英雄大片的合作时，他们也许能够通过这种方式规避风险，为粉丝创造一个更容易接受的形象。