有声阅读群雄逐鹿 懒人听书如何攻坚

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“知识狂欢”之后，是对知识支付是否是一个虚假命题的反思。在这种背景下，音频阅读因其娱乐属性和更广泛的用户群而受到追捧。根据艾传媒咨询公司的数据，预计2018年有声读物的市场规模将达到45.4亿元。

2017年，“共享经济+内容”使得知识支付一夜之间流行起来。从《36氪星》、《得到》、《有价值》到《回答喜马拉雅调频》，各大知识共享平台都推出了内容付费晚餐。

由于竞争压力和生存焦虑需要缓解，当它准确地击中新的中产阶级，许多付费产品已经成为“爆炸性模型”。然而，一年多过去了，一切不再是原来的光鲜和活泼。

内容制作行业极其专业的特点让一些从业者不知所措，表现出江郎的状态，而类似的内容和泛泛之谈让消费者失去兴趣。

罗永好停止了获取应用程序的栏目，papi酱“无限青春研究院”的付费栏目也半途而废。众所周知，去年的直播项目变化频繁，这证明了内容制作的压力；另一方面，许多已经推出的付费产品面临着开盘率下降、回购率下降的尴尬局面，36氪等媒体对员工的采访证实了这一点。

“知识狂欢”之后，是对知识支付是否是一个虚假命题的反思。在这种背景下，音频阅读因其娱乐属性和更广泛的用户群而受到追捧。根据艾传媒咨询公司的数据，预计2018年有声读物的市场规模将达到45.4亿元。

资本的不断涌入也验证了音频阅读的市场前景。据报道，在过去的两年里，在资本的寒冬下，喜玛拉雅调频、懒人听书、调频等音频平台先后获得了数十亿的融资；以知识为生命付出代价的知识共享平台如智虎和Get也推出了在线听力服务。随着场上球员数量的不断增加，竞争也越来越激烈，整个行业开始相互竞争。

新的战争已经被激活，有声读物的时代已经进入了一个新的阶段。如何吸引用户，完善商业模式，提供更好的内容和体验，已经成为每个玩家必须面对的问题。懒人作为早期听书的入门平台，一直备受关注。虽然他们一直被视为聆听佛教书籍的平台，但他们不可避免地会卷入“战争”。作为这个行业的第一个盈利平台，懒人听书的举措可能会给这个行业一些启示。

原创文学+出版书籍，抓住最高质量的内容

早在2015年，懒听首席执行官宋斌在接受采访时就提到:“任何音频产品都依赖于早期的推广。一旦竞争格局相对稳定，内容就是王道。”

用户和平台之间的流量之争基本上是内容和体验之争。各种平台和出版社之间的合作不仅是通过争夺内容资源来实现圈地排水，而且是基于整个行业的长期合法性而生存。

出于强烈的内容版权意识，在原创内容方面，懒人听书，除了与文悦集团达成战略合作关系，获得了85%的中国网络文学资源和所有知识产权内容的优先使用权，同时与国内原创内容平台如中国在线(300364)、宗衡中文、黑岩达成深度合作。和新浪阅读。

在出版内容方面，先后与全国500多家知名出版社和100多家广播电台达成战略合作。特别是2017年，与安徽出版集团、深圳广播电影电视集团形成了一系列深度合作共识，开放了传统出版社、音像制作机构、传统故事广播电台、音像出版社等音像制作的上下游，实现了版权采购、内容制作和发行等全方位创新业务模式。一旦音频行业成熟，完整的行业闭环将为平台赢得更多的自主性和灵活性。

值得一提的是，在未来，懒惰的人将提高他们的生产力，以满足用户日益增长的收听需求。除了分别在北京和深圳设立创意基地，发掘和培养高素质的主持人，建设专业团队外，他们还为内容制作人制定了各种收入政策，最大限度地提高制作人的经济收入和产出权，从而保证音频内容的质量。

“高质量的内容+卓越的声音”，懒人听书，而高质量内容的双管齐下的方法是有效的。据报道，目前，其平台内容约占已出版图书的57%，原创文献的43%，拥有1万多种独家流行资源，已成为精品内容的重要组成部分，与平台的全覆盖和优秀细分严格匹配。内容布局策略；卓越的声音创造了不同于用眼睛阅读的聆听体验，提高了平台行业的竞争力，为平台带来了可观的流量和收入。

精品支付+广告服务率先实现盈利

一方面，有效的盈利模式取决于目标用户的准确描述以及内容和产品的匹配，另一方面，它取决于用户的支付意识和习惯。

有数据显示，80后和90后懒人听书平台的用户主要是男性，女性用户占近40%。现阶段平台的纵向内容基本满足全集团的全需求覆盖，未来将进一步细分；其次，与内容分散的基于知识的付费产品不同，懒惰的人听有声读物时有完整的体验，内容用户更粘，在网上使用的时间更长。活跃用户每天上网超过120分钟，在同行业中排名第一。

随着用户对内容支付接受程度的不断提高，未来空厅将进一步推出音频阅读支付。值得注意的是，这一群体与调查显示的潜在在线消费群体不谋而合。根据中国银联发布的《2017年移动互联网支付安全调查报告》:

80后是网络消费的主力军，其中男性平均每月网络消费超过5000元(23%)，首次超过8个百分点，而90后的消费远远高于所有其他年龄组。深入培养内容，随着时间的推移，用户愿意并习惯于为他们喜欢的内容付费的时代不会太远。

据报道，自2016年我们尝试高质量图书的支付模式以来，市场结果远远超出预期，懒人在行业内率先实现利润。

与2016年以前基于广告服务的盈利模式相比，目前懒人听书的盈利模式多为人民币，付费率的提高使得优秀图书的付费收入成为盈利的主要渠道。

随着用户群的增长，广告服务仍然是盈利的重要手段。在目前的总收入中，两者的比例约为70%和30%。粉丝经济和内容授权也将为平台带来可观的收入。

到目前为止，懒听平台上的高级有声图书占10%，用户付费率约为3%，高于行业平均水平。参照成熟的视频行业20%的支付率，未来有声读物的支付是可以预期的。

接下来，懒惰的人会在听书的同时继续努力学习高质量的内容。除了在国内外引进高质量的知识产权版权资源之外，他们还将提升自己的自主知识产权开发能力，积极寻求更多适合广播的知识产权，创造自己的卓越音频知识产权，并赋予整个出版行业合理的价值。据了解，《火与冰》、《人类简史》、《三体》和《以人的名义》都已经在这个平台上推出。

智能终端覆盖并嵌入多种生活场景

业内人士指出，未来移动音频行业可能会朝着两个方向发展:一是高质量内容的竞争；其次，借助车载系统、智能家居和可穿戴设备，终端渗透到各种生活场景中。

移动音频的独特伴奏功能使其能够嵌入用户的每个生活空房间，而不会有任何违规行为，例如路上的汽车音频和家庭场景中的智能扬声器。

早在去年8月，懒人就推出了定制版的app，适合市场上主流车载系统的屏幕尺寸和性能，尤其是导航中控的大屏幕和智能后视镜的小屏幕。

今年5月，深圳文化展上，懒人们一边听书，一边展示硬件，如配备应用服务的智能扬声器、儿童伴侣机器人(300024，诊断单元)、智能电视和清扫机器人。通过唤醒智能硬件，懒人可以在应用程序中听书和听丰富的有声书籍。

此外，懒人还计划与运营商、网站、移动客户端、智能硬件、机载、车载和其他有声读物传输渠道、智能扬声器、手表、机器人和其他带或不带屏幕的智能硬件制造商及其技术解决方案提供商一起构建有声读物生态系统。

音频阅读领域的轨迹已经逐渐成为现实。旧平台能否打好这场艰难的防守战，新玩家能否顺利分一杯羹，还有待观察。