15秒抖音短视频要价20万 抖音与微信的“时间争夺战”

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人们一天有24小时。除了睡8小时，每人每天还有16小时。中国有10.8亿4g用户，这10.8亿家庭的16个小时是主要技术公司和互联网公司争夺的“战场”。谁失去了对用户时间的控制，谁就失去了未来。

"颤音V又升起来了！"一位资深广告从业者告诉《品图商业评论》，“一段每15秒钟就有颤音的短片现在的报价是20万英镑！放颤音V已经成为顾客的标准。”

15秒，20万。在颤音的世界里，时间是如此宝贵。

人们一天有24小时。除了睡8小时，每人每天还有16小时。中国有10.8亿4g用户，这10.8亿家庭的16个小时是主要技术公司和互联网公司争夺的“战场”。谁失去了对用户时间的控制，谁就失去了未来。

最近这场战争的主角是“微信”和“颤音”。一个是社交，另一个是短视频，两个不同领域、不同属性、不同功能的产品实际上是在争夺同一个东西——用户时间。

对于大V来说，时间可以换成金钱；对于“颤音”，圈出更多用户的时间意味着圈出未来。

做一个“时间收割机”

金鱼(化名)1994年现为一家广播电视台的年轻主播。去年10月，她在朋友介绍后下载了颤音。很快，她就对这个“有毒”的应用着迷了。"当你刷的时候，你可以刷一个多小时."

作为媒体领域的从业者，金鱼也喜欢录制小视频，尤其是当她看到很多无意义的颤音短片时。她还决定在她看起来可爱的时候进去“摇一摇”。“想想也许有一天，我会突然红起来，我的手机被表扬，被提醒要‘砸’。”

一个带颤音的短片一般只有15秒，但要拍好它并不容易。也许最初的5秒钟将决定其他人是否会继续看它，把它发送出去小心或者直接刷下一个。

为了吸引每个人的注意力和赞美，每个人都努力工作。“有时候甚至要花一天的时间来拍摄，因为要换场景，换衣服等等。”金鱼评论平图商业。

有许多洗脑神歌，许多有趣的视频，许多年轻人逐渐沉迷于颤音。推出不到两年后，“颤音”的平均每日活跃用户从约1000万跃升至约4000万。截至2018年4月，每月用于颤音短片的独立设备数量已达到2亿台。

根据sensor tower的数据，2018年第一季度，颤音应用的下载量达到了4580万次，超过了facebook、youtube和instagram，成为世界上下载量最大的iphone应用。

颤音有多红？

《京华时报》的联合社长陈朝华曾经在一个朋友圈子里开玩笑说，“我不时听到帅哥美女们说，‘等一下，我想发出颤音’。”我不是说我想拍一个短片。我只是说我必须要改变我的声音。看来我得摇摇头才能开户。”

当颤音成为一个全新的短视频同义词时，不仅是人，还有城市在燃烧。

五一假期，重庆洪亚东迎来了游客的“井喷”。洪亚东是重庆的一个著名景点，但它以前在年轻人的世界里不是很有名。

2018年初，重庆和洪亚东开始流行颤音。重庆之所以受欢迎是因为它的8维立体城市模式，而洪亚东之所以受欢迎是因为它用颤音扫过整个夜景。任何关于重庆和洪亚东的小视频都有成千上万的好评，有些甚至达到了数百万。

为了在颤音中获得“关怀”，越来越多的人从全国各地涌向重庆。

重庆，燃烧。

4月29日，假期的第一天，洪亚东风景区迎来了48000名游客，4月30日，游客人数超过了51000人。整个假期的游客数量同比增长了120%。29日晚8时30分，景区采取了“只进不出”的人流限制措施，但直到11时，景区内已有近万名游客，重庆渝中区派出400多名警察，对洪亚东周边的人流和车流进行控制和引导。

截至目前，共有28406人参加了“重庆洪亚东”挑战赛，5883人参加了“#洪亚东”挑战赛，共获得数千万的好评。

白晨阳(化名)也是这一万名游客之一。他坦率地评论了《平图商报》，说虽然他以前认识洪亚东，但他从未去过。看完颤音后，许多网红都在拍摄，他有去重庆的冲动。他说，“我还特意选择了星期一去看它。因此，人们仍然超级超级超级。我想‘砸碎’一张文学照片，却没有地方拍摄。估计我很快就会收到票了。”

事实上，洪亚东景区管理有限公司在走红之后，确实向商家咨询过“收票”的问题。目前，90%的大商家都同意收票。主要原因是它太受欢迎了，人太多了。

不仅是重庆，还有青岛、Xi、芙蓉镇和广东阳江，都已成为新推出的网络红城和景区。

摇动声音，净红色和净红色斑点只是表象。这一非凡产品的“秘密武器”——运营策略——是高度机密的。

颤音是一个简短的视频项目，由今天的头条新闻孵化。今天的头条新闻以智能发布和个性化推荐信息开始，这具有很强的技术属性。颤音自然不能脱离这种分配机制。今天的头条新闻总是对这套算法高度保密，并且非常重视操作策略。

据《品图商业评论》(Pintu Business Review)报道，今天的标题规定，所有员工不得接受外部采访，采访内容不限于“技术、产品、市场、销售、财务”等信息。

在此之前，一些主要员工因接受外部采访、讲座等而被通知和解雇。原因是他们泄露了信息，不小心流入了竞争对手的手中。相互竞争的公司利用这一信息来加强相关的战略部署，这严重加剧了标题部门的外部市场竞争。这使得标题的内部纪律管理极其严格，并设置了管理红线。一旦发现泄密和侵权行为，头条新闻将被追究刑事和法律责任。

因此，从以往的公开报道来看，除了标题部总裁张一鸣和颤音部总裁张南之外，标题部的其他高管似乎很少公开演讲和接受采访，这使得颤音流行背后的真正原因仍然是一个“谜”。

通过多次采访，《品图商业评论》了解到颤音操作策略的冰山一角。

业内人士告诉《品图商业评论》，颤音不仅是一个好产品，也是一个一流的操作。“颤音的操作模式有点类似于标题算法。例如，我发送了一个关于颤音的视频，它将首先推给1000人。如果数据没问题，他将继续把它推给1万人。如果他继续保持这种赞扬比例，他会把它推到10万人、100万人、500万人……”

通过大数据分析，它被推给可能感兴趣的人，形成积极的反馈，雪球越滚越大。

正是由于颤音根据“赞比”分配的数据算法，一些新用户往往只发一两个短片就受欢迎，直接获得数万甚至数十万粉丝。对于业余用户来说，这是一种前所未有的“酷感”，也是一种从未被任何互联网产品带给用户的体验。

红色爆发的示范效果也让更多的人模仿它。用户“C雅雅培Y”用萨顶顶的“万无一失”音乐做了一个模仿秀，好评高达217.6万，而他的小视频只有4.1万。

一个接一个，根据他的短片改编的各种小视频也很快流行起来，形成了一种主题效果。《C Ya Ya Pei Y》享受了明星般的待遇，小视频被放在了一家购物中心的大屏幕上。

《C Ya Ya Pei Y》只是一夜之间流行起来的“网红”之一。颤音以红人和大V为基础，依靠大数据和算法推动，建立了自己的内容生态，越来越多的明星活跃在颤音中。与此同时，颤音的操作不断地创造话题，并使用户观看和模仿，只有一个目的——循环用户的时间。

虽然短视频只有15秒，但数千个15秒加起来就是一个巨大的数字。用户在短视频世界中花费的时间越多，在今天的头条新闻中可以向他们显示的广告就越多，广告显示得越准确，它们就越能被转化，从而形成商业的良性循环。

但是短片也有其固有的弱点，那就是交通费用。15秒大小的短视频在10到10-100米之间，离开wi-fi环境。如果长时间观看，会消耗大量的流量，这对于普通用户来说是无法承受的。为了解决这个问题，今天的头条与运营商合作推出了联合品牌卡，这是针对今天的头条产品的免费流量。

对于用户来说，只要流量足够便宜，他们就会愿意把时间花在今天的头条和视频短片上。

这一策略的效果是，根据questmobile的最新数据，短视频行业的总使用时间从1.5%飙升至7.4%。

腾讯的“时间黑洞”

到目前为止，腾讯一直是垄断中国网民时间的无可争议的霸主。

早在qq时代，腾讯就创造了一个“时间王国”。以关系链为核心的Qq不断形成网络，让世界各地的人建立联系。腾讯还推出了一个评级系统。为了获得更多的“用户”，数亿用户支付电费并升级。

这种行为曾经受到媒体的批评，认为挂Q的行为严重浪费了电能；腾讯还推出了qq空，用户可以在这里装饰、写日志和“上门”来增加活动。在互联网时代，qq空房间是占据中国网民大部分时间的产品。

在移动互联网时代，腾讯再次通过微信控制了中国网民的时间。经过多次反复，微信不仅是一个即时通讯产品，还围绕关系链整合了公共号码、移动支付、电子商务、小程序、小游戏等多种服务，紧紧围绕着微信这个城市的10亿用户。

即使在“时间王国”，腾讯也在不断地划分游戏广告，引导用户进入其庞大的游戏矩阵，并继续让用户消耗时间。

朋友圈充满了链接、照片和文字分享，每月有7.9亿活跃粉丝关注2500万微信公众账户，整个内容生态在2016年达到了惊人的规模。

马花藤曾经分享过一个数据:微信朋友圈每天上传10亿张图片，播放20亿段视频。此外，当年的一份报告还显示，微信用户的平均使用时间达到66分钟，21%的用户每天花费1-2小时，18.1%的微信用户每天花费2-4小时。

只要能占用用户的时间，就意味着有源源不断的流量，也就是说可以转换成货币。根据2017年9月发布的微信数据报告，平均每天有9.02亿人登录微信，全年直接驱动的信息消费高达2097亿元。

事实上，阿里曾希望获得10亿微信用户的份额。然而，到目前为止，微信上仍然没有淘宝链接。或许腾讯的目的是防止淘宝和天猫的商家窃取流量，防止用户逃离腾讯的“时间王国”。

无奈之下，阿里将支付宝演变成了“微信”的变体。除了基本的财务管理和转账功能，支付宝还增加了生命周期、短语等部分。每年春节期间，阿里都会发起五福手势活动。进一步提升支付宝的社会属性；在内容生态方面，支付宝推出了《财富》，淘宝推出了《微淘》，以增加用户的开通频率和停留时间。

阿里的“时间焦虑”在“圈子”事件中暴露无遗，轻率推出的“圈子”因充斥大规模照片而遭到批评，并以仓促道歉告终。

腾讯，这个连阿里都无法撼动的“时间霸主”，已经被短片包围了。原因之一是微信公众账户和朋友圈的生态变得越来越沉重和焦虑。

微信越来越多地承担起“社会商业化”的功能。朋友圈不再局限于熟人社交。购物、广告、新闻、不计其数的信息和链接充斥在我们面前。很多人开始建立为期三天的朋友圈，或称密友圈。越来越多的人想“逃离”。

资深媒体从业者刘小佳(化名)被这一点深深打动。以前，微信朋友圈是他工作中获取最多信息的渠道，是真正的“手机控制”。然而，最近，不像以前，他开始刷颤音。

他在《品图商报》上评论道:“朋友圈子里每天都充斥着房价、货币和股市。这些联系让人过于焦虑。也是在一段时间以前，我看到朋友圈被动摇和被偷，我很好奇想下载它。因此，周末我在家呆了一天。”

颤音产品本身及其独特的运行机制确实让人“想停下来”，但用户刷颤音和带颤音的时间越长，网民刷微信的时间就越少。

据数据显示，目前“颤音”的平均日播出量达到10亿，而“火山视频”的平均日播出量达到20亿。今天的头条新闻及其平台，如颤音、火山视频、西瓜视频、音乐视频和热门视频，平均每日播放量超过100亿，短片数量超过2000万。

根据questmobile的数据，虽然短视频行业的总使用时间飙升至7.4%，但即时通讯的比例从37%降至32.2%。以颤音为代表，加上火山视频和西瓜视频的标题产品矩阵，它确实对腾讯的即时通讯流量和时间构成了威胁。尽管颤音还没有吃掉微信，但它是一个巨大的威胁。

人们只有16个小时的活动时间，互联网巨头的竞争是一场零和游戏，是一场非此即彼的战争。这场战争的双方已经从“应用程序对腾讯”转变为今天的标题对腾讯，或者“颤音之类的短视频应用程序对微信。”

夺走中国人的时间

没有人能输掉这场战争。

腾讯的基因一直在“关系链”中。qq和微信都是源于关系链的熟人社会产品，是强关系互联。朋友圈的运行机制也是通过用户关系链的共享和裂变来筛选的。

这与情报部门发布的标题大相径庭。短视频的用户是陌生人的社交群体，这正是腾讯不擅长的。例如，2011年，腾讯微博失去了新浪微博，2015年，它曾战略性地放弃了微观愿景。

对于多年来一直在深度培养熟人社会化的微信来说，空在关系密切、互联互通的市场上基本没有增长，因此迫切需要寻找空.的新增长点然而，陌生人被颤音占据的社交时间是腾讯微博和微视长期以来没有占据的位置。

此外，微信是在2011年推出的，在推出后的整整7年里，腾讯没有像微信这样的垄断产品。

在短视频领域，颤音可能是下一个垄断产品。这是腾讯不想看到的。在腾讯的一次高管会议上，一些高管严肃地问道:“为什么我们不能生产出像颤音这样的产品？”

颤音的跨界攻击似乎已经到了互联网“时间霸主”微信无法容忍的地步。

腾讯不能复制自己的“颤音”，腾讯将在自己的时间王国里“屏蔽”颤音。今年3月底，颤音短片的分享链接无法发送到微信朋友圈。腾讯的解释是:为了避免刷链接对朋友圈阅读体验的影响，微信对朋友圈的链接传播有反刷限制。

然而，张一鸣不同意这种说法，称其“被微信屏蔽了，成了一个借口。”5月初，张一鸣发了一个名为“庆祝小成功”的朋友圈，并上传到了网上。图片是苹果商店中颤音的下载量排名和颤音标志，说明苹果商店中颤音的下载量是世界上第一。

张一鸣还在朋友圈里留言说，“屏蔽微信的借口和对微视的抄袭不能阻止震动。”马花藤回复了一条消息“可以理解为诽谤”。

5月22日，颤音短片在微信公众账号上发布了一篇名为“颤音朋友，对不起”的文章，指出腾讯故意过度审计，并以“不适合传播”为审计借口进行变相攻击。

5月17日，当“腾讯阻止颤音的策略”结束时，有消息称，该策略经过全面修改后重新推出。腾讯声称用30亿元补贴微视来支持内容创作者。

三年后，一度被放弃的微信被腾讯放回了重要的战略“宝座”。重新启动显微视觉后，迅速引入了“实时长腿”功能，只需一个按钮就可以调整腿的长度，使身体更加苗条，这显然是针对女性用户的。

除了推动微视觉，腾讯还在加快微视觉内容生态的建设。只有当有足够好的内容时，用户才能心甘情愿地放弃他们的时间。

《品图商业评论》从多方了解到，许多mcn组织，如深圳的一家科技公司，一直在帮助Microvision招聘V-plus人才，并向他们支付现金补贴。

浏览量为5万次，其中2000次被评为S级，并给予2000元/篇的补贴；观看20000次，被评为甲级1000次，720元/篇；观看1000次，被评为乙级50次，200元/篇。

花钱买制作短片的人才，甚至花很多钱从颤音中挖掘红人都是可选的。

除了短视频产品，最近一些网民发现沉寂了近三年的腾讯微博突然更新升级了安卓版本，更新的内容是“修复漏洞”。一些网民猜测，腾讯微博这次的更新正在预热，可能在不久的将来会有大动作。

据行业分析师称，微视觉定位于将微视频推至腾讯的社交和浏览器应用。如果没有载体，显微视觉在短期内难以普及。腾讯这次“复兴”微博的布局很可能是为了打开微观视觉渠道。

此外，微信也进行了更新和修改，从“不骚扰、不触摸、不迎合用户”到悄悄地让用户尽可能多地使用微信。朋友圈和公共号码的页面越来越像媒体平台上的产品，同时增加了阅读浮动窗口的功能。

腾讯表示，浮动窗口的初衷是帮助用户在阅读时暂时处理一些事情。它可以随时缩小为一个浮动窗口，随时返回微信主界面查看和回复信息，给用户更方便的体验。

这一修改使得用户可以尽可能方便地在任何时候返回并读取公共号码，这比“机顶盒”功能更进一步，更引人注目。

屏蔽颤音、重塑微观视觉、修改微信和更新微博似乎都是为了让用户获得更多时间。对此，《品图商报》也向腾讯集团询问了相关情况，但腾讯集团拒绝回复任何与朋友相关的信息，并表示微视团队从未接受过媒体采访，最近也没有这样的安排。

标题很强。腾讯似乎真的很焦虑，试图在颤音真正占领这个陌生的社会市场之前保持它的交通城市和时间王国。

腾讯的强力反击似乎取得了成效。根据数据，颤音的用户增长率在3月和4月确实有所下降。这是否真的源于对微信的战略封锁还不得而知，但其每月独立设备仍保持20%的增长。

根据用户反馈，颤音的扩展仍在继续。金鱼在《品图商报》上评论道:“颤音被屏蔽了，并没有减少我刷颤音的时间，但是我不能在拍完视频后和朋友分享这个链接。”

时间是一朵带刺的玫瑰

用户给颤音时间，不仅仅是因为有各种各样会唱歌和跳舞的“小弟弟”和“小妹妹”。

《品图商业评论》发现，颤音上关于家庭的短片也有惊人的赞美。用户“潘大辉”上传了一段他奶奶叫他去工作的视频短片，好评高达364万；

此外，还有大量关于颤音知识和兴趣的短片。刘小佳在接受《品图商报》采访时表示:“我会花很多时间观看关于宠物和户外颤音的视频，因为我家里也有宠物。”它还是一个户外运动爱好者。”

这是一个积极的循环。越多的用户在颤音上，他们就越能产生各种各样的内容，从而形成一种强烈而温暖的社区氛围。

但是在繁荣时期，颤音也不是没有缺点。颤音的操作策略对业余爱好者相当友好，但不一定对大型内容制作机构友好。

品图商报采访了短片知识领域的龙头企业“视觉电视”的创始人马，了解到视觉电视于今年4月进入颤音平台。目前，“视觉汽车学院”已经有43w的粉丝，但是喜欢的人数却有很大的差距，从几万到几千不等。

视觉电视的马在接受《品都商业评论》采访时表示:“总的来说，颤音的操作的确非常有力度，但问题是账号上的粉丝并不粘。”至少现在，在我们添加了粉丝之后，我们觉得流量本身和粉丝的数量没有什么关系。这与标题系统本身的算法推荐策略有关。这种合理的推荐意味着每个视频都是从头开始的。”

“草根选秀”的算法推荐对业余爱好者来说是一个巨大的优势，这意味着每个人都有机会成为“网红”；然而，对于拥有高质量内容输出能力的组织来说，很难突出自己的优势。

马常波说:“从长远来看，该组织本身将或多或少充满了对这个平台的极大不安全感。”

从长远来看，持续和高质量的内容供应是面向内容的平台获得稳定流量的先决条件。今天的头条产品应该考虑如何在爆发期后与产量稳定的大型组织进行更多的合作，只有大型组织才能保证内容更新频率的稳定性和质量保证。

或许，今天的头条已经意识到了这一点。据知情人士对《品图商业》的评论，颤音非常重视内容生态、用户操作和品牌推广。在初期，它与许多机构、学校和工会合作，将歌唱、舞蹈和技术流视频的特殊内容发挥到极致，并增加了支持产品的多样性，这与快手有很大不同。

目前，颤音也增加了与麦克的合作。拥有数千万粉丝的“戴古拉K”是洋葱集团的红人。在成为最大的颤音舞者后，“戴古拉·K”和其他红人一起跳舞。洋葱集团的目标是分裂更多的红人。

从组织数量上看，北京警方推出的官方账号“北京特警”首播视频获得843.5万的好评，三部视频获得359.7万的粉丝，刺激了“郭子肖鑫”等官方新媒体的进入。然而，颤音还没有推出一个简短的视频节目，让歌迷第一时间观看用户，也没有推出一个新的版本，尽可能地匹配歌迷人数和观众人数。

它仍然处于吸引流量和占用用户时间的野蛮增长阶段。今天的标题将每年10亿英镑的市场预算投入各种渠道，如地铁、网络广告、娱乐节目标题等。也许，它并不打算让大V和组织数字垄断来之不易的生态。

微信公众账户销售的是“保持健康、焦虑、从成功中学习”，让用户逃离。相比之下，微信公众账户关注的是放松、温暖和爱的短片，这可能会吸引更多用户，让他们在日益分散的时间里获得片刻放松。

视觉电视马常波对《品图商报》的评论是:“我们可以把‘小视频、短视频和长视频’比作‘笑话、日报手稿和小说’。”我们不必为了读一个段落而太辛苦，也不必为了读一个日报稿而太辛苦，但如果让我看一篇千言万语的龙文章或一部长篇小说，那么我获取这些信息的时间成本就太高了。”

这可能是短视频爆发的最重要原因。与此同时，颤音在它自己的时间王国里悄悄地操纵着生态氛围。用户可以在颤音中看到“花的世界”，但他们很少看到负面情绪的渲染。也许，这是张一鸣打算采取的最高战略，没有任何消极的余地。可以证明的是，在颤音用户“万文”一夜走红后，各种各样的负面影响爆发了，颤音毫不犹豫地屏蔽了她的账户。

如果说微信上的80后在焦虑中逐渐走向中年，那么90后、00后等新一代年轻人似乎并不打算“一起沉沦”。

腾讯曾被认为是最了解中国网民的公司，但随着“手机家庭”年轻一代的成长，今天的头条似乎比腾讯更了解用户。