买房众生相：2004年买房排了七天七夜队 “盈利”千万

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他们认为这次最成功的事情是买房子。这栋房子从每平方米6000元涨到现在的12万元。是的，是12万元。只有这栋房子，他们才有“利润”一千万。

从过去20年的经验来看，中国买家都是受益者。许多故事最后都有一个甜蜜的结局。在这个过程中经历的痛苦变得微不足道。甚至排队七天七夜买房子。

王成和李铁(化名)是好朋友，好邻居。他们过去相距甚远，因为他们开始热衷于买卖房子。当时，王成负责一家著名开发商的销售，而李铁是客户。现在，对他们来说最难忘的共同话题是他们买房的时候。李铁为了买房子排了七天七夜的队，很惨，而王程程几乎七天七夜没睡觉就把房子卖了，整个人都快死了。

但是今天，他们认为这次最成功的事情是买房子。这栋房子从每平方米6000元涨到现在的12万元。是的，是12万元。只有这栋房子，他们才有“利润”一千万。

抢第一个买房子

那是在2004年。这个明星项目是在深圳前海，那时候还是一个海滩。除了鱼塘，周围还有菜地，菜地外还有荒地。没有公共汽车到达。王成每天上班，坐一小时的公交车，步行20分钟到达项目现场。项目规模不小，一期规划4000户，建成800户，当时正面临一期的开放，项目具有地中海风情，渗透着文化和小资产阶级。商业街的一小部分刚刚暴露出来，与一个不规则的社区会所相连，它位于一个游泳池旁边，大约有一个足球场那么大。

公司确定了具体的营业时间，即周六上午9:30。为了公平起见，公司决定以先到先得的方式出售。销售人员将这一信息告诉了去销售办公室查看大楼并进行登记的客户。出人意料的是，当天下午，一位刚刚退休但身体健康的何姓顾客说，他将第一个买下它。他的销售人员赶过来告诉他还有一周时间，那就回来吧。何先生说他会再来，所以你能保证我会先到达吗？反正我已经退休了。没什么。先到先得？我先到的，我先买的。那你不能在这里等七天七夜。不睡觉也不吃饭？顾客想得太多，犹豫了很久就离开了。

不久，一位健康的阿姨走过来，站在售楼处门口，说她是第一个到的，她想成为第一个买房子的人。这位阿姨已经来过这里很多次了，第一次她和几个老乡一起来，几乎每次她来的时候，都会带来不同的老乡、同事或邻居。她喜欢热闹，说一起买房方便打麻将和参观。有事情做的人也可以互相帮助照顾他们的孙子。她的销售额激增，说服她一周后回来。阿姨，作为一个男人，无视销售，一直接电话。很快，十几个顾客聚集在她周围。很容易接电话，销售人员很快就说服并解释了。阿姨问，如果你让我回去，你能保证我会第一个买吗？阿姨建议不要等一个星期再卖，而是现在就卖。那不好，销售是愚蠢的。就在今天早上，我通知了所有的客户，下周六，是不可能改变的。提前通知意味着一些客户将无法赶上，一些将回到自己的家乡出差，一些将有其他计划。在通知时间不来也没什么大不了。阿姨态度坚决，一群人站在门口，有人说你现在应该再通知一次，说开业时间已经变了，就在刚才；有人说不行，我们明天去吧。我们在这里呆一晚没关系。打牌很快就会过去。没有办法卖，所以向领导汇报。王成是负责销售的人。当他听到这个消息时，他很快出来和他的阿姨们交流，但是仍然没有结果。王成迅速向他的领导汇报。

销售办公室的顾客仍然进进出出。看到这种情况，一些客户干脆排队，说服他们改变时间立即销售。黄昏时分，100多名顾客在销售办公室门口排队。所有的销售人员都出来与顾客沟通并说服他们。王成的领导也来到了现场，然后，领导的领导也来到了现场，急切地研究该怎么办。

这时，何老先生生气地跑过来，说我是第一个到的，所以你让我回去。现在顾客这么多，我得多排队100多个。发生什么事了？当他因为销售受到责备时，他哭了，他很无助。何老先生没有跟着排队，而是叫来了售楼处，也就是领导，给个说法。

三天内有1000多人排队

王成的领导胡总是一个负责任的人。他站在椅子上喊道。时间不能改变，所有的通知都已经发出去了。很多客户会在通知时间来，突然没有办法提前操作。企业应该诚实。你可以放心，我们有800套房子，但你在这里只有100个顾客。别担心。回家吧，各位。你不能在这里呆七天七夜吗？人群开始散开。有些人想到他们的孩子在家，明天要去工作，有些人一个接一个地离开了。最后，一切都平息了，夜已经很深了。王成一夜没怎么睡。一方面，他担心明天会发生什么。

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果然，一大早，又有人来排队了。大约9点钟，有100多人在排队。到12点钟，已经有400多人排队了。这个团队仍在成长。这次说服任何人都没有用。王成和他的领导们汗流浃背。警方和街道也派人到现场紧急讨论对策。作为讨论的结果，有必要确保现场没有事故发生。王成迅速安排送水和饭菜给排队的顾客。天完全黑了，人群并不想散开。首先，几个排队的人要求民工帮助他们排队。渐渐地，几乎所有的农民工都被要求排队，白天100元，晚上200元。附近几个建筑工地的工人似乎突然失踪了。李铁就是其中之一。他爱钱，坚持自己的排。第二天黎明时，他支持不住了。他只是倒在王成身边，王成彻夜不眠，在队伍中巡逻。被王成抱起，带来了热水。

第三天，已经有1000多人排队了。排队的人真的排了七天七夜。在最后一个晚上，天下着小雨，王成开始搭建一个长帐篷。商定的开放时间终于到了，800栋房子被抢购一空，只卖了1 空.在最后一刻，王成住进了医院。

这房子对买卖双方来说都是一种折磨。对于一个缺乏信任的社会，摇号害怕欺骗，但最公平的是最痛苦的。归根结底，供需失衡是根本。根据当地情况和城市政策，只有坚持住房的住宅属性，支持居民自住和城镇居民购房需求，加快建立和完善促进房地产市场稳定健康发展的长效机制，才能形成更加均衡的市场供求关系。