理解了王石的25％ 也许有助于理解雷军的5％

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我从蚂蚁金服的一个同学那里听到了一个笑话:一个新的主管沾沾自喜地提出了一个在各方面都无懈可击的产品计划，还有钱景光明。这时，一位同事提出了一个问题:这种产品对社会的价值和好处是什么？

4月25日，雷军在母校武汉大学宣布了小米董事会的一项决议:小米的硬件综合税后净利润不得超过5%，超过5%的部分小米将合理返还给用户。

当这句话出来的时候，全世界都很惊讶。由于智能手机的整体利润率仍处于较高水平，苹果已达到35%，三星在15%左右，而国产手机略低，平均净利润约为10%。任对此仍非常不满，并多次批评华为手机利润率低。

每个人都追求利润率。为什么小米会做相反的事情？

雷军的解释是，小米希望成为一家“与众不同的大公司”；据小米投资者称，利润率不到5%，这是小米“控制利润、抑制贪婪”价值观的最重要体现。在去年接受《中国企业家》采访时，雷军表达了自己的心声:“小米永远不会以利润为中心。”有人认为廉价出售小米是“可耻的”，但雷军说他从未动摇过。

这个解释似乎有道理。在决定企业发展方向的各种因素中，价值观的地位和作用越来越重要。谷歌退出中国市场是因为它的价值。阿里甚至高举价值观的旗帜，“因为我相信，我看到。”

我从蚂蚁金服的一个同学那里听到了一个笑话:一个新的主管沾沾自喜地提出了一个在各方面都无懈可击的产品计划，还有钱景光明。这时，一位同事提出了一个问题:这种产品对社会的价值和好处是什么？

新主管突然失去了理智:社会？这对社会有什么关系？我们在做生意，为什么要考虑社会价值？

但是因为他不能回答，完美的产品计划被拒绝了。因为对社会价值的追求是阿里的价值观之一，而价值观是不能传递的。在阿里，这是一票否决。

为什么大公司重视价值观？归根结底，价值是概念。在我们的教育中，思想只是上层建筑，低于利益。然而，情况可能并非如此。苏格兰哲学家和经济学家大卫休谟曾经指出，尽管人们被利益所主宰，但利益本身和人们的一切都被思想所主宰。经济学家张在《思想的力量》一书中表达了这样一种观点:“作为理性的人，最重要的是客观理性，即我们应该追求什么，而不是我们应该追求什么。”所谓目标理性也是价值观。

然而，让我们回到现实世界。作为一名记者，我们必须对企业家挂在嘴边的口号保持怀疑。雷军喊出了5%，这真的是价值驱动的吗？

王石曾经说过一句名言:“万科的利润不超过25%。”

我问王石:“这是由价值观驱动的吗？”

王石的回答出乎我的意料，不是因为价值观，而是因为利益的平衡。在将万科的整体利润率降至25%之前，王石整理了万科1984年至1992年的交易记录，发现亏损超过了盈利。王石意识到“市场不能(持续地)赚取巨额利润，巨额利润必须惩罚你。”

理解王石的25%可能有助于理解雷军的5%。

经过长时间的增长，智能手机今年出现了下滑。根据中国信息与通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》，2018年3月中国智能手机出货量为2808.3万部，同比下降28.6%，占同期国内手机出货量的93.0%。前三个月累计出货量为8187万部，同比下降27.0%，占同期国内手机出货量的93.7%。这一趋势也反映在制造商发布新机器的频率上:3月份仅发布了68款新智能手机，同比下降37.0%。

苹果的股价显示了市场对智能手机未来的担忧。据彭博社报道，在截至4月25日的五个交易日中，苹果股价下跌了9%，市值蒸发了800亿美元，还损失了一个百度。

苹果已经倒下了。三星、华为、over和小米会远远落后吗？如果800亿美元不是终点，而是起点呢？

在智能手机出现之前，最重要的硬件产品是个人电脑，个人电脑的利润率超过10%。然而，在智能手机兴起后，戴尔的利润率持续下降。2013年，这一比例仅为去年的4%。戴尔已经是个人电脑行业利润率最高的企业，而一些国内品牌的利润率只有2%。

从个人电脑的经验来看，雷军明确将利润率红线定在5%，这不仅体现了小米的价值观，也是为即将到来的冬天做准备。如果这是不可避免的，最好是积极拥抱。

利润率的降价不一定是坏事。沃尔玛的利润率很低，仍然位列500强。最重要的是把握市场趋势，做出最有利于企业发展的决策，即使这一决策不得不暂时承受眼前利益的损失。雷军的5%可能真的会引领小米走上伟大的道路——在王石全面削减25%后，万科在短短几年内成长为中国最大的房地产企业，这是最好的例子。