他16岁开始创业、25岁手握10个亿 凭什么？

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文，1993年出生，广东潮汕人。受父母的影响，他对工作不满意。由于资金少，他想当自己的老板。

他生来就焦躁不安。他16岁开始做生意，卖杂志和教材、明信片和小礼物。23岁时，他已经是亿万富翁了。他就是礼学的创始人，文。

有志者事竟成。

文，1993年出生，广东潮汕人。受父母的影响，他对工作不满意。由于资金少，他想当自己的老板。

他在初中时经营一本名为“零一学位”的杂志。高三毕业前夕，又举办了一次“六·七阳光”辅导教材销售活动，获得了1万元的小额利润。

在大学期间，温结识了热爱手绘的。一个富有，另一个熟练。他们一拍即合，建立了一个工作室，专注于明信片。

不久，一系列关于学生校园生活的明信片《广外2》开始流行。

毕业前夕，温为即将毕业的大学生定制了一系列“我爱大学城”的明信片。

包括北港夜市、381路公交车、环岛自行车、中央湖慵懒午后、美食中心、晚上内环慢跑等。

充满青春和回忆的明信片售出了8000多套，几乎每个毕业生一套。

从那以后，文存辉搬进了广州天河区的100多栋公寓办公楼，并建立了不干胶标签技术。

考虑到传统明信片的书写空间小、内容有限，闻发明了有声明信片。

通过手机扫描明信片上的二维码，你可以通过微信、微博和qq等社交平台接收到发件人发送的图片、短信、音频和视频...“用笔珍惜时间，用声音传递温暖”。

半年后，文在广州20多所高校获奖，明信片销量达到100多万张。他一生中第一次赚了20万元，并成功地从创新谷获得了100万的天使投资。

2014年2月，文存辉率军北上北京。

“做一个不同的90年代”

这次他引入了“礼物理论”。

那么问题是，明信片卖得很好，你为什么说是礼物？

因为在2014年愚人节那天，温程辉真的被愚弄了。

由于语言不通，对北京市场缺乏了解，他在两个月内只管理了三所高校，都是密云、平谷等郊区学校。你知道，一个月前它席卷了广州的20所高校。

没有钱，但房租、水电、仓储费等。不能少于一个词。

文非常郁闷，去五道口买了一瓶二锅头。结果，四个人喝了三个人，而文却变得越来越清醒。“它必须被改造！”

转向哪里？答案是一份礼物。因为他在淘宝上搜索了“礼物”这个词，前后翻了50页，但是他找不到他想要的东西。

此外，在百度上搜索“发送什么”导致超过100页，这让人们感到不知所措。

文马上意识到的小礼物里有一篇很棒的文章！

“一旦国家禁止三工消费，烟草、酒精和茶叶等传统礼品将会逐渐消失。第二，移动互联网的兴起将为1000元以下的小商品带来巨大的商机。”

“就是这样！”

三个月后，2014年7月，“礼物理论”应用正式推出。

顾名思义，礼物是推荐给男朋友、同事、长辈和女朋友的礼物...

主页是礼品指南，每天早上8: 00更新，选择最新的款式，如服装、美容保护和鞋袋。"不同的季节，不同的节日和不同的推荐."

每份礼物都将附有两张图片，显示礼物的价格和有多少粉丝喜欢它。“你可以评估它，收集它，分享它。”当然，你可以一键购买。

突袭机的背后是大数据。温会根据统计模型计算出喜欢和收藏的礼物，然后把流行的礼物放在一起以增加购买概率。

在“美丽的小东西”一节中，每天推荐10种便宜的小礼物，如文具、零食和小饰品。

然而，如果你不花钱，不推销或宣传零售，谁知道你卖什么？

在关键时刻，红杉资本和创新天使基金挺身而出，铸造了天使之轮。

在关键时刻，陈安妮站了起来。此时，她已经是一个拥有800万粉丝的漫画博主，而且她可以通过随便发一条微博，每分钟阅读超过100万条。

“今天，我为你准备了有史以来最大的礼物，10万张明信片。读完这篇文章并转发给朋友后，你可以在链接中填写地址，我将免费为你邮寄！”

画了一组漫画，讲述了温的创业故事，并连续三次寄出。

因此，半个月后，超过50万注册用户的礼物声明。

当然，也没有闲着。他带领员工去全国人大等50多所学院和大学，并在校园里免费赠送手绘明信片。“扫描，你可以下载礼物应用。”

与此同时，温开发了一款类似微信的小游戏，“救救小明”，“用户边玩游戏边收5元小礼物。”

很快，这个游戏就像病毒一样在朋友圈里传播开来。仅在两天内，参与者的人数就超过了20万。

这样，注册用户成功超过了100万。

从那以后，温一直英勇作战。

2015年8月12日，他参加了优酷的暑期节目“90后谁最了解礼物”的录制，该节目在两天内获得了超过178万的点击率，一周后达到了300万次。

同年9月，温参加了北京电视台的《我是议长》，讲述了自己的事业。当晚，《仪式理论》的粉丝数量飙升了30万。

六个月后，在2016年，礼物说有超过1000万用户，交易金额达到10亿。

“当我签下文程辉这个字的时候，即使我完成了3000万美元的B轮融资，那一刻，我第一次觉得我的签名是如此的有价值！”

在获得B轮融资后，温程辉留下了深刻的印象。

“你为什么愿意投资我？”

“我们觉得你90后可能会成为马云，我们愿意赌你一把，跟你走！”

从此，获得了“90后马云”的称号，也是当时融资最多的90后企业家。该公司的估值一度高达10亿英镑。

带着怀疑的声音向前走

然而，进入2017年后，裁员的消息从礼物理论中传出。

有人说这是一个战略偏差，而礼品理论是一个淘宝门户，缺乏自己的产品。

有人说礼物是虚假的要求，没有定制的手工艺品是不可能长期存在的。

也有人说用户需求太窄了！

温程辉回应道:“企业家精神的本质是优秀的人应该赚更多的钱，而不是平庸的人的避风港。”

事实上，这不是他第一次裁员。在文创业之初，就把团队缩减到只有四个人。

“只要你判断这个生意没有前景，就毫不犹豫地立即切断它。犹豫之后，公司的子弹少了，同事的青春也浪费了。”

“90后，不像80后和70后，加入一家公司必须对老板忠诚，或者要求老板提高它一辈子。”

然而，一个不争的事实是，创业的成本越来越高，流量越来越贵，因为英美烟草几乎拦截了所有的流量。

就在文成会大举扩张的同时，网红和微信公众账户也大举进攻城市和农村。

一个是风格，另一个是娱乐，一篇好的文章是10万多的阅读量，也就是流量，也就是宣传。

经过一番苦心思索，开始打造自己的品牌。他跑遍了江苏、浙江和华南地区的工厂，“整合高质量的工厂，制造一些更适合送人的礼物。”

自那以后，超过16%的礼品理论平台是自营品牌。

2017年5月，小吃礼品盒品牌“味蕾之诗”推出，短短5个月销量就超过1000万。

2017年6月，温在白云山商业街(顾臻600332)开设了第一家线下商店，重点关注周边大学生。

2018年初，文非常重视微信营销。

今年2月，我开始测试这个小程序。“跟微信红包的运作方式不同，红包不是现金，而是礼物。”

根据官方数据，该小型项目拥有3000名高端用户和50多万名大众用户，月保留率为26%。

“做下一波要比直接进入红海好得多。尽管它可能没有那么强大，但它最终还是一家对社会有价值的公司。”