三四线楼市那么热 房子都被哪些人买走了？

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年龄在25岁至50岁之间的客户是三、四级买家的主要力量，年龄在35岁至40岁之间的客户比例最高，占买家总数的22%。正是由于国外成年顾客的涌入，三、四层买家的平均年龄较大，35岁以上买家的比例达到57%，比一、二层买家高3个百分点。

自2017年以来，四线城市的房地产市场迎来了一轮火爆的销售和价格上涨。

三四线房地产市场如此火爆，谁买的房子？这些买家是自己投资还是自己生活？他们是本地人还是外来人？

最近，cric调查了100栋四层城市建筑，从多个角度研究了买家的个人特征和偏好。我听说六月给你带了一份脱水报告。(本文中的数据和图片来自cric)

01

买家来源:主要是当地人

从购房客户来源来看，四线城市一般以本地客户为主，本地客户平均比例超过80%，外国客户接近20%，比典型的一二线城市高出9个百分点。

从区域来看，中国南方三个四线城市吸引的外国跨城市买家相对较多，其中外国客户比例最大，达到近30%，比全国平均水平高出近10%。一方面，中国南方的私人投资氛围较强，对住房溢出的需求较强。另一方面，华南城市相对密集，广东、广西三线城市距离核心城市较近，核心城市需求溢出的距离成本相对较低。

三亚、佛山、东莞、鄂州和廊坊是外国买家比例最高的五个城市。三亚拥有50%的外国客户，而其他四个城市也拥有超过40%的外国客户。

其中，值得一提的是，湖北省鄂州市的外国客户占63%，主要来自武汉。2017年，鄂州房价上涨了31%，主要得益于顺丰机场的建设。

除三亚等少数旅游城市外，四线城市的外国游客大多来自房价较高的一线和二线城市，购房的动机有很多，或者是因为需要回乡购房，或者是因为核心城市边界的扩大，或者是因为资产配置的投资需求。

02

买家年龄:近60%超过35岁

年龄在25岁至50岁之间的客户是三、四级买家的主要力量，年龄在35岁至40岁之间的客户比例最高，占买家总数的22%。

正是由于国外成年顾客的涌入，三、四层买家的平均年龄较大，35岁以上买家的比例达到57%，比一、二层买家高3个百分点。

分区域来看，华北的买家比较年轻，而西南和东北的买家比较老。

03

谁负责买房:从男性变成夫妻

买房正逐步由男性决策转变为夫妻共同决策，占34%。

从各地区的表现来看，华北男性占主导地位的比例最大，达到40%；然而，不同地区妇女在购买决策中的比例差别不大。

04

买房动机:只需要顾客仍然是主流

总的来说，买房的主要目的是第一次买房和第一次改善住房，这基本符合当前市场上“无房无炒”的主旋律，但投资需求的比重却在逐渐增加。

从不同地区来看，华东和华南地区的客户投资意识明显领先于中国其他地区，而西北地区的市场发展相对缓慢，投资型购房比例相对较低，首次置业和首次装修客户比例高达80%。

从住房所有权的角度来看，只有一套住房的顾客比例仍然最高，占总购买者的39%。拥有1-2间套房是正常的，这表明更多的人仍处于仅仅需要或更换的阶段。

拥有四套或四套以上住房的客户比例最高的五个城市是遵义、北海、三亚、揭阳和莱芜。

05

资金来源:第一批贷款的近一半

2017年，拥有第一套住房贷款的客户比例最高，49%的客户使用第一套住房贷款，其次是31%的客户使用第二套住房贷款。然而，购买整栋房子的顾客较少，仅占总顾客的20%左右。

华东、西南和华南地区占第二套贷款的比重相对较高，均达到35%以上。使用第二套贷款的客户越多，说明该地区的客户在购买市场上更加活跃，投资购买行为也更多。

2017年，四线城市的市场人气上升，表现良好。除政策推动外，四线城市积极推进的货币化安置也发挥了较大作用，3%的项目中甚至有超过40%的客户是货币化安置客户。

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购房偏好:90-120平方米，500-100万是最受欢迎的

从面积上看，四线城市的居民仍有先购后改的刚性需求，90-120平方米的产品仍是各地区买家的最爱，占总数的33%。

从价格角度来看，三个四线城市区域的买家主要偏好仍是50-100万种产品，其中西北和华中地区最多，分别占51%和50%。

总的来说，四线城市的买家购买三防产品的意愿最强，近一半的买家对三防产品感兴趣。