为什么说跳槽加薪低于30% 等于在“降薪”？

本篇文章2972字，读完约7分钟

有人在后台咨询过:

最近，第一产业有一个大公司的机会，我很想试试，但是价格几乎没有增加工资，因为对方把我的职位降低了一个级别。我想不想抓住这个机会？

"你想搬到大公司吗？"这个问题没有讨论的价值，当然你有机会尝试一下；但是如果我们换个问题——“你想减薪并跳槽到大公司吗？”，值得讨论。

这位同学可能会说:我没有减薪，只是没有加薪。

这是我想澄清的第一个想法:跳槽不加薪超过30%就等于减薪。

为什么你会成为“有缺陷的劳动力”？

在做调查的时候，几个大学生发现我们大学的自行车盗窃率大约是5%。这些学生很有商业头脑，发起了“校园保险计划”，保险费为15%。说10%的差额是利润是合理的。

但是这个项目以失败告终。为什么？

由于前来投保的人要么是“马大哈”，要么是他们骗了保险，这些人偷自行车的比例远远超过5%，那些安全意识强的学生不会花这笔钱。

被保险人清楚地知道保险条款和他们自己的情况，而“保险公司”对被保险人一无所知，那么你能对谁撒谎呢？这在经济学中被称为“信息不对称”，这个领域被称为“信息经济学”。它的研究目标是“如何使信息以较低的成本流动”、“如何防止被欺骗”、“如何使人们说出真相、如何信守承诺”等等。

劳动力市场的招聘是典型的“信息不对称”交易。

我记得第一年招聘的时候，我学习了很多招聘技巧来判断应聘者是否具备相应的能力，但是第二年我只看了硬指标，比如学历和工作背景。

我发现，当对方已经做好充分的准备，当互联网充满应用技巧时，如果你想通过几分钟的交谈来判断一个人的能力，最好看看星座。

根据“信息经济学”，你的教育和工作时间属于“公共信息”，而你的专业能力和个人素质属于“私人信息”。在信息不对称的情况下，雇主最好只相信“公共信息”，而不相信“私人信息”。

为什么？举一个购买二手车的例子。

在二手车销售中，“外观、里程和使用寿命”属于高度可靠的“公共信息”，代表着汽车的“公平价格”，而“保养和维修情况”属于只有汽车销售者知道的“私人信息”。不管汽车销售商有多夸张，汽车购买者总是会怀疑它。

为了保护自己，购车者通常会认为对方在撒谎，并给出一辆破车的价格。这样，买一辆好车就能赚钱，买一辆坏车也没什么坏处。这是对“私人信息”的折扣。

同样，在招聘方面，大公司有很高的知名度，而“工作经验”属于维持和增加价值的“公共信息”。一般来说，如果你从大公司换到小公司，你会在这个项目上得到20%的加薪。

相反，一个不知名的小公司的“工作经历”是“私人信息”。如果你跳槽到大公司，雇主会得到折扣。

同样，为什么加薪不到30%的跳槽就等于减薪？

这也与信息不对称有关。

一些经济学家建立了一个“劣等劳动力”模型。原则是这样的:在一个公司里，最有能力的人最容易换工作，最没有能力的人最容易被解雇，但是跳槽和解雇是无法区分的“私人信息”。

因此，你简历上的任何职业变化，尤其是你在一家公司呆了不到两年，都会被遵循“有罪假设”的人力资源人员怀疑为“有缺陷的劳动力”。

也就是说，这次跳槽会导致你下次跳槽的价值下降，所以唯一的办法就是在这次跳槽之前提前加薪。除了跳槽所面临的风险之外，加薪不到30%的跳槽也是减薪，所以要小心。

这两个因素的叠加使得从一个小公司到一个知名公司的薪酬往往“名存实亡”。

那么，这种跳槽值得吗？

我们仍然需要从“信息经济学”中找到答案。

跳出“劣币驱逐良币”的恶性循环

让我们从"二手车交易"开始:就在刚才，当谈到购车者的心态时，不管好车和坏车，他们都会以坏车的身份出价。就这样，买了好车的卖车人不干了:我为什么要这么爱这辆车，以至于你开始的时候可以给我打八折？不要卖它！

这样，只有坏车才能在二级市场交易。很长一段时间后，购车者知道这里没有好车，但坏车是有等级的，购车者只能把所有坏车都标为“坏车”。

如果“坏钱赶走好钱”的逆向选择继续下去，将导致二级市场的崩溃。因此，信息经济学家认为，只要存在“信息不对称”，交易最终就无法进行。

在现实生活中，二手车市场依然生机勃勃，因为有大量第三方评估机构在运作。他们凭借专业经验，提供车辆的实际用途和真正价值，将“私人信息”转化为“公共信息”，打破“信息不对称”。

在招聘中，你想证明自己的价值，你的想法是一样的。你必须将你个人能力的“私人信息”转化为可信的“公共信息”。

怎么做？让我先分析一下招聘中最“保值”的指标——教育背景。

教育的主要功能是识别人才？

我不知道你有没有想过。既然大家都知道教育和能力不能等同，为什么名校的教育是招生(尤其是学校招生)的决定性因素？

一位名叫斯潘塞的经济学家，在研究了劳动力市场之后，提出了一个理论——教育信号传递，并获得了2001年诺贝尔经济学奖。

斯潘塞认为，大学教育对劳动力市场最重要的作用不是培养人才，而是发现人才，并在人才被归类为359后将价格传递给就业市场。

你听过何的《墙》的故事。教育就像何，敲碎玉石外面的石头，看看里面有没有玉石，如果有，就擦亮，最后贴上自己的牌子——“XX大学出品”。

这就是大公司在招生时对你是985还是211如此感兴趣的原因，不仅因为他们的教育质量高，还因为这些学校在招生时已经为你物色到了人才。

在中国，高考起着关键的作用。这么多年来，每个人都在抱怨高考的缺点，但它仍然是不可替代的。因为它不再可靠，它比通过面试来判断一个人的能力更可靠。

事实上，三年制高中基本上是一个漫长的人才识别过程——没有毅力，淘汰；不够聪明，消除...

想想看，为什么在我们所谓的无拘无束的青春期，我们把自己禁锢在书本的世界里？为什么别人上大学是为了玩，而你必须继续努力，想通过考研转到更好的学校？

因为你必须将代表个人能力的“私人信息”，如“勤奋、高效和高智商”，转化为人人都能理解的“公共信息”——985和211的学历，并敲入另一个更重要的“公共信息”——知名企业的工作经验。

将“私人信息”转化为“公共信息”意味着“增值”，任何想要得到它的有价值的东西都需要付出代价。

高考，你交了三年；二手车交易必须支付给第三方评估机构；当一个小公司转到一个大公司时，代价就是减薪。

但是因为你的工作经验变得更有价值，有了“公开信息”，你还有机会把你的工资恢复到正常水平，总的来说这仍然是一个合理的选择。

如何公开私人信息？

通过“降薪进名牌”的方式公开私人信息，即使一年后你能把工资调整到正常水平，也要花很多钱。事实上，在信息时代，总有一些更经济的方式，比如:

利用行业内有影响力的交流机会，进入行业内的圈子，表达自己的观点；

利用在线专业论坛和有影响力的平台发表自己的文章；

利用有影响力的行业平台帮助他人解决问题；

参与行业内有影响力的评估...

有人说这不是一个“混合圈”？不同的是，“混合圈”只能给你一张“票”，而不能证明你的能力。以上所有的方法都要求你解决问题和表达意见，其核心是将你自己的能力转化为引人注目的公共信息。

政治理论:谁垄断了信息解释权，谁就有权力；

经济学:如果你能让信息可信，你将控制一笔无形的财富。

如果信息是财富，有两种方法可以得到它:

一是利用信息不对称来获取利益，就像利用各种面试技巧来获得面试官的信任一样；

一是将个人能力“公之于众”，利用信息透明度降低交易成本。

你喜欢哪一个？