理财经理揽客压力大 原因在于外资银行“送回扣”？

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给新客户送礼是中国银行省钱的常用手段。如今，曾经“冷漠”的外资银行也放下身段，加入了开户和送礼大军。然而，与中国银行常用的送米送油相比，外资银行似乎更慷慨地赠送礼物。

“亲爱的女士，如果您目前成功申请成为我行* *理财的合格新客户，您可以获得一张价值200元的京东电子购物券。数量有限，先到先得。活动时间截止到2018年3月31日。”这是存款人李最近收到的一家外资银行财务经理发来的微信。

一家外资银行的工作人员告诉记者，“合格的XX理财客户都是同一客户号下的账户，当月日均余额不少于50万元人民币或等值外币，此次提供的京东电子购物券全国范围内限600张。”

另一家外资银行对贵宾客户的准入门槛相对较低。银行的财务经理告诉记者:“银行的贵宾账户标准是40多万元，只要符合标准，就可以享受多种服务，而且每个季度的礼品都不一样。为了帮助今年开门，我为顾客准备了丰富的礼物，比如在华德福为两个人准备的下午茶。”

在访问期间，一些外资银行的工作人员也告诉记者，赠送礼物确实吸引了很多客户的询问和参与，但一些客户申请卡主要是为了得到礼物，然后在得到礼物后提取他们的资金。因此，在给银行送礼的同时，大多数银行会增加一些要求，规定三个月内不得提取资金。

此外，《证券日报》记者还在一次暗访中发现，送礼似乎已经成为一些客户经理吸引客户的首选。在一家外资银行的分行，该行的账户经理一直在宣传其银行在某些领域的优势，游说记者成为其银行的客户，并在记者离开前赠送一份小礼物。

此外，一些银行分支机构还为拥有不同资产的客户推出了“反馈”活动。

一家股份制银行网点的账户经理告诉记者，“无论是新开的客户还是资产改善的客户，只要资产超过50万元，无论是用于理财还是存款，银行都会给予相应的不同级别。礼物。”同时，在银行网点张贴的传单也显示，银行根据不同的资产设定了不同的反馈等级，反馈礼品的价值也在几百元到几千元之间，其中资产在一千万元以上的客户奖品最多。

国有银行也加入了回馈顾客的行列。在某个国家的一家大型银行网点，记者走访发现，只要你在银行开户，一次存款超过5万元，就可以买到10公斤大米。据该行财务经理介绍，“向新客户赠送礼品的活动是最近才开展的，礼品也是分行网点自己购买的，其他分行网点没有此类活动。”

财务经理称之为“压力很大”

据《证券日报》记者介绍，为了争夺客户和资金，一些外资银行的理财经理会主动申请礼品回赠给客户。

以某外资行为为例，该行账户经理告诉记者:“我们的绩效考核主要是基于财务管理和投资。引进的客户资产一般要求在40万元以上，对于帮助推荐的客户，我会亲自申请内部小礼物。”

另一家外资银行的财务经理也表示，如果新人被成功推荐为银行的贵宾理财客户，他们将会得到一些小礼物，比如购物卡。此外，我行还开展了积分奖励活动。分数越高，礼物价值越高。

上述财务经理也表示:“我们外资银行的服务模式主要是VIP客户，一般客户都离哪家分行比较近，我们过去会帮助客户跨网点办理业务，这也是为了方便客户。”

访问期间，许多外资银行的财务经理向记者透露:“我们的工作压力真的很大。由于客户量与我们的业绩挂钩，我们需要对客户进行日常维护，有时会主动拜访大客户。此外，我们必须每天继续学习金融专业知识。下午营业结束后，我们将继续处理业务或会面进行培训。加班也是常有的事。”