不靠大妈靠少女 全球最大珠宝商市值一日飙涨78亿元

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中信证券(600030)的一份研究报告曾表示，得益于黄金商品市场的开放和居民消费能力的提高，2003年至2013年，国内珠宝行业年均复合增长率高达16.4%。

今年1月，在一个媒体举办的论坛上，梦工厂珠宝企业管理有限公司董事长李清飞表示，中老年人曾经支持国内一半的珠宝消费。他坦率地说，在为中老年人服务了这么多年之后，珠宝行业发展迅速，过着非常好的生活。

随着人们购买珠宝的热情日益高涨，“中国阿姨”曾将黄金消费推向高潮。自2013年以来，国际金价大幅下跌，“阿姨淘金热”的故事在中国各地上演。但是美好的时光并没有持续很久。自2014年以来，国际金价暴跌，淘金热结束了。

如果“阿姨”不抢黄金，珠宝商会有困难。李清飞回忆说:“老顾客一夜之间就消失了，新顾客也没有来。在过去的两年里，珠宝行业的新闻中，从业者经营、公司倒闭和行业萧条的情况并不少见。”

在新的时代，有新的方法，依靠电子商务平台和女孩的“买在买买”。全球市值最高的珠宝商周大福递交了一份超出预期的财务报告。该公司股价在10日也上涨了13.91%，收于7.64港元。一天之内，市值飙升88亿港元(约78亿元人民币)，总市值达到764亿港元(约676亿元人民币)。

许多投资银行提高了公司的目标价格

6月6日，周大福发布的最新财务报告显示，2019财年(截至2019年3月31日)的营业额为666.61亿港元，同比增长12.7%；毛利润为186.02亿港元，同比增长14.7%；本公司股东应占利润为45.77亿港元，同比增长11.8%；每股股息为0.65港元，包括每年股息0.35港元及特别股息0.30港元。

财务报告显示，公司在中国大陆市场的收入越来越高，从2018年上半年的60%增长到2019年上半年的63.5%。同时，中国大陆市场销售表现强劲，2019年上半年收入同比增长20.6%，下半年增速略有下降，但仍保持11.7%的增速。而今年下半年，香港、澳门和其他市场的增速持平。

根据财务报告，周大福销售的黄金产品比例逐年上升，从2015年的53.3%上升至61.1%。珠宝镶嵌首饰和白金/黄金产品逐年减少。

周大福表示，2019财年，该公司的电子商务增长了13.2%。销售额方面，本财年电子商务业务收入达到13.6%，其中电子商务平台站占12.8%，网上订单配送占0.8%。

图片来源:周大福财务报告

周大福在其财务报告中表示，继承系列黄金产品的成功对公司的收入增长起到了一定的作用。

《中国基金报》援引媒体报道称，最近周大福的遗产手镯在颤音和小红袖等平台上很受欢迎，许多商店缺货，需要预订，但预订后至少一个月内无法收到。

每一个小系列(微博:nbdnews)都注意到一些网民在微博上自发地表达了对这一系列产品的喜爱。

图片来源:微博截图

在此背景下，10日，汇丰、大和等证券投资银行纷纷上调周大福的目标价。

汇丰(HSBC)发表研究报告称，周大福去年下半年的利润和最终利率好于预期，管理层指出，内地加盟店销售加速，再次支撑增长，目标价从7.8港元上调23%，至9.6港元，维持“买入”的投资评级。

大和银行发布了一份报告，将周大福股票的目标价从7.5港元上调至8.5港元，并维持“买入”评级。

珠宝行业的“被动”升级

李清飞经商多年，对国内珠宝市场的发展有很大的发言权。谈到过去几十年国内珠宝行业的市场特征，它就像几件珍宝:

“在珠宝消费方面，只有中国市场是世界上最受欢迎的纯金市场。我们也有所谓的24k黄金，成千上万的黄金。过去，中国人去珠宝店时最关心的三个问题是:黄金不纯、重量不足和价格低。”

然而，随着新一代消费群体逐渐成为消费市场的主流，国内过度传统的珠宝市场似乎也落后了。据《国家商报》(micro-signal: nbdnews)报道，智宇珠宝创始人王洁明表示，在过去中国人的消费观念中，黄金一度成为珠宝的代名词，其次是翡翠和DIA。在大公司的业务板块中，黄金业务的比重非常高。同时，国内珠宝产品的同质化也很明显。一种款式出现后，市场上会有大量类似的产品。然而，从未来的消费趋势来看，年轻人更喜欢有趣、有趣和以设计为导向的产品，对材料的要求很低。

除了上面提到的周大福，近年来，国内各大传统珠宝企业都“展示”了各自的转型战略。从产品和营销的角度来看，珠宝不再只是用来保存和增加价值，而是更多地满足人们的艺术和精神需求，以及追求时尚和展现个性的需要。

例如，周生生曾经在北京东直门开了一家店，与过去的风格完全不同。商品大多集中在2000元以内，定位年轻群体；陆福珠宝推出了一系列名为“亲爱的q”的新产品，以个性和时尚为目标。谢瑞麟曾在公告中表示，公司将继续专注于丰富产品以提升客户体验，并开发独特产品以增加销量。许多品牌还邀请“交通明星”作为代言人，以迎合他们的新产品定位。

然而，在从事传统首饰设计的吴迪看来，传统首饰产业的转型似乎存在观念偏差，以迎合“消费升级”。许多珠宝产品都以“珠宝”的名义出售。“一些重量轻的产品充其量是配件或贵金属首饰，如黄金产品。”

最后，吴迪表示，培养消费者的过程并不短暂。就传统珠宝行业的一些转型措施而言，一些新兴的概念需要结合珠宝行业的本质属性，力求在噱头之后实现稳定发展。