一带一路投资报告：市场出现三个变化 新加坡投资环境最好

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一带一路周边国家和地区的市场发生了什么变化？毕马威9月4日发布的经典案例集《一带一路投资关键环节》列举了三大变化:项目规模缩小，产品和服务要求提高，客户和渠道优势不明显。

该报告指出，目前，大多数“一带一路”项目都是在现有基础上进行软硬件更新，平均项目规模大大缩小，客户有更多的定制需求。因此，要求产品和服务提供商具备快速反应能力和更灵活的决策和营销机制；由于客户需求往往是局部或子系统更新，参与公司很难充分发挥国内市场完整产品和服务体系的优势，在单一产品或服务的竞争中，公司竞争力弱的问题凸显出来；在“一带一路”沿线市场，公司不再拥有现成的客户资源和渠道优势。在一些项目的投标中，如果不与外部业务伙伴甚至竞争对手合作，公司作为分包商进入新市场会更加困难。

鉴于上述情况，报告认为“从点到面”是中国企业沿“一带一路”进入市场的重要战略路径。具体来说，可以根据企业的情况采用不同的策略:一方面，对于需要开发的市场，应该主要开发具有高性价比或核心技术优势的子系统和服务，并收集资源以保证交付和售后服务的质量；另一方面，要采取开放灵活的合作态度，与第三方机构建立合作机制，尽快实现市场突破。

报告还建立了“一带一路”国家投资环境的分析比较模型，综合考虑了影响企业投资运营的重要因素，涵盖了经济发展、政治社会环境、政府效率、贸易投资发展、基础设施建设、“一带一路”和“五向”等五大类十六个专项指标。

近年来，中国企业积极拓展海外市场，尤其是“一带一路”沿线国家。然而，与许多大型国有企业倾向于在“一带一路”沿线开发新的绿地项目不同，更多的企业关注获得海外优质资产的项目机会。

与M&A项目相比，绿地投资周期长、投资额大，投资者在项目前期需要承担更多的风险，对投资者的资金实力和海外市场的运作能力也有更高的要求；另一方面，绿色空间项目可以为东道国带来更多的资金和创造更多的就业机会，因此它们更容易得到政府的支持。

虽然M&A项目可以使投资者通过收购股权或资产迅速实现在海外市场做生意的目标，而且时间成本相对较低，但应该注意的是，选择合适的M&A目标并不容易。报告指出，投资者需要从金融、税收、法律、业务运作、技术和人力资源等方面对M&A目标进行全面调查和评估；此外，M&A项目还涉及交易后集成。一些研究结果表明，M&A项目在交易后整合阶段失败的可能性超过50%，M&A项目对投资者海外市场经验和整合后运营能力有更高的要求。

报告还指出，无形市场门槛与明确的市场进入限制条款同等重要，企业应重视谅解备忘录的关键条款，保护自身利益，赢得项目的主动权。

毕马威对西南地区的发展前景持乐观态度，毕马威重庆分公司的新办公室位于江北口国际金融中心。重庆作为长江上游的经济、金融、科技、航运、贸易和物流中心，是西部大开发的重要战略支点，是“一带一路”与长江经济带的重要连接点，是内陆开放高地。毕马威中国副董事长、华东和华西首席合伙人龚伟力表示，重庆提出了到2022年建设全国大数据智能应用示范城市的宏伟蓝图，这与毕马威未来几年“一带一路”建设和数字化转型的创新应用战略高度一致。