“山寨红牛”东鹏特饮上市在即：如何摆脱抄袭原罪？

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当我又累又困的时候我应该做什么？睡觉还是按摩？如果你问谢霆锋，他可能会请你喝一瓶董鹏特制饮料。

董鹏饮料公司成立于1987年，现已上市。凭借董鹏特色饮品，董鹏饮料不仅在中国饮料市场占有一席之地，而且年销售额达到50亿元，这让它有信心上市。然而，在加入光环的同时，隐藏在董鹏特银身上的一些弱点也暴露了出来。

从涉嫌抄袭红牛，到偷猎加多宝，董鹏的特色饮料有很多空位。现在，准备上市的董鹏特种饮料，想把红牛从宝座上拉下来，与此同时，它不得不面对许多新品牌的快速追逐。

在上市前夕，这些问题是董鹏特色饮品不能忽视的隐患。

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“山寨”红牛

董鹏饮料非常受欢迎。

近日，深圳证监局披露了华泰联合证券关于董鹏饮料(集团)有限公司首次公开发行股票及上市辅导备案信息公示的公告。根据该公告，董鹏饮料拟在国内证券交易所进行首次公开发行股票并上市，并已获得华泰联合证券的咨询，该咨询已于2019年5月24日向深圳证监局备案。

说到董鹏特色饮料，出现的第一句话是:当你疲倦困倦时，喝董鹏特色饮料。众所周知，这个众所周知的口号不是董鹏特色饮料的原创——它来自红牛的口号:“累了就喝红牛”。

红牛在2013年放弃了这个口号后，董鹏特别饮品公司立即采纳了它。首先，简单地改变红牛口号的顺序，然后用董鹏特色饮料代替红牛，然后在所有的宣传材料上印上董鹏特色饮料的口号。可以说，这个口号除了品牌名称什么都没变。

但是红牛带来的董鹏特色饮料不仅仅是一个口号。

如果你把董鹏特色饮料和红牛进行比较，你会发现它们在外包装上有很多相似之处。虽然董鹏特种饮料已经将包装改为瓶装，这与红牛的罐装不同，但两者在颜色系统上采用了相似的金色设计风格。所有这些都成为董鹏特种饮料模仿红牛的证据。

也许是为了避免让人想起剽窃，董鹏特殊饮料公司在包装和产品定价上做了一些不同的设计。

红牛是罐装的，而董鹏特种饮料是瓶装的。红牛在高端市场动摇不了，而董鹏特供饮料则深深地陷入了低迷的市场，在四线城市猛跌3.5元一瓶的董鹏特供饮料，抢占了红牛6元还没占领的很多市场。

董鹏的特殊饮料非常有用。

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谢霆锋在业内迅速获得第二名

董鹏特种饮料比红牛晚两年诞生，但自诞生以来，它几乎被视为红牛的模仿品。

红牛由泰国华人徐书彪在泰国创建，归天思医疗保健有限公司所有。在泰国，其合作伙伴严斌于1995年带领红牛进入中国市场，并成立了华彬集团。董鹏饮料的前身可以追溯到1987年，最初是一家主要生产凉茶和水饮料的企业，但其业绩一直不尽如人意。董鹏特种饮料诞生于1997年，但它并不是1998年上市后的主要产品。

2003年，在国企改制过程中，董鹏特种饮料面临破产危机，员工工资无法正常发放。饮料销售总经理林和他的兄弟港一起接管了工厂。

林在红牛铸造厂工作了10年。从基层生产线的工头开始，他一路担任生产部长、技术开发部长和销售部长，了解了红牛完整的生产和销售链。

接管董鹏饮料后，林木雪把目光投向了他的老东家。当时刚刚兴起的红牛，在中国饮料市场上还没有功能性饮料。红牛的出现弥补了空白牛的市场，很快夺取了很大的市场份额，并随着当时饮料行业的快速发展成为一匹黑马。林带领技术人员开发了一种味道类似红牛的饮料，这就是现在风靡全国的特色饮料。

董鹏特种饮料在诞生之初存在的几率非常低。直到2012-2013年，董鹏特种饮料抓住了一个难得的机会。

红牛创始人徐书标于2012年去世后，与徐家之继承人分手。泰国腾讯寻求清算并终止与中国红牛的合作关系。此后，两人又上演了一场像加多宝pk王老吉那样的激烈争斗。红牛品牌遭受了巨大的损失。2013年，红牛改变了它的新口号:你的能量超乎你的想象！

董鹏特种饮料迫不及待地拿起红牛的原始广告语言，签下谢霆锋作为代言人，并把市场上非常熟悉的广告词——“年轻人一定要清醒！又累又困，喝董鹏特制的饮料。

此后，功能性饮料市场逐渐成为增长最快的软饮料类别，零售额从2016年的375.5亿元飙升至2018年的456.7亿元，预计到2020年将达到680亿元。

随着中国功能性饮料市场的快速发展，董鹏特色饮料也在顺势而为。2018年，董鹏特种饮料销售额达到50亿元。今年，中国红牛运营商华彬集团发布的数据显示，2018年其产品总销售额为226.8亿元

这意味着，经过近20年的培育，董鹏特色饮料的销量可以达到红牛的1/4左右，成为功能饮料行业的第二名。

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又累又困的董鹏特种饮料选择了上市

红牛稳稳地坐在铁甲的首席宝座上，但董鹏特种饮料作为第二个孩子的地位经常受到质疑。

根据尼尔森监测的零售数据，红牛占国内功能饮料市场的59%，其次是乐虎，占11%，董鹏特色饮料占9%。还有其他机构认为，董鹏特种饮料在功能性饮料市场中占据第二位，而乐虎在第三位。无论具体排名如何变化，红牛的“首席老板”的位置都不会改变。

因此，董鹏特饮也希望在二胎的位置上站稳脚跟。但是做到这一点并不容易。与红牛在东南亚和中国的受欢迎程度不同，董鹏特色饮料的声誉更集中在南方。

据媒体报道，北京有很多超市和便利店，包括京客隆、家乐福、永辉超市(601933)、7-11等。，没有在这些商店看到董鹏特色饮料的相关产品。但在董鹏特种饮料的大本营华南，其产品随处可见。

董鹏特色饮料不仅在北方市场上缺乏，而且在全国市场上还包括许多品牌，如乐虎、军马、爪。整个2018年，中国市场上将出现20多种新的功能饮料。

换句话说，在这个红海战场上，董鹏特种饮料不仅试图占领一、二线城市和北方市场，还试图保持现有的地盘和份额。

为此，董鹏特种饮料公司从外部招募了两名营销老手。2018年，嘉多宝北方市场前负责人卢逸夫辞去了向朴(603711)的职务，加入了董鹏特饮。2019年5月，原嘉多宝推广总监吴星海担任董鹏特色饮品全国推广总监，负责董鹏特色饮品的推广和运营。他负责嘉多宝东北、西北和华北13个省的市场，之后担任嘉多宝华中四省的区域经理，并在此职位上实现了中国第一个销量。

在挖人的同时，董鹏特种饮料希望通过降价占领市场。事实上，处于休眠状态的三、四线市场在提升“董鹏特饮”品牌影响力方面一直作用有限。如果你想在功能饮料市场取得更大的成功，你必须面对老板红牛。2017年，董鹏特种饮料推出金罐包装产品，定价6元，直接挑战红牛。然而，挑战之路并不平坦。2018年8月，董鹏特饮调整了金罐产品的终端价格，原价从6元降至3.5元。

然而，在奋力追赶和防守的同时，董鹏似乎又累又困地特别喝酒。

当你年轻的时候，你必须清醒。22岁的董鹏特殊饮料可能想通过上市来快速补充能量。