“当房东”创业 这些年轻人提前实现了人生自由

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渐康出生于1990年，有13间套房出租。

卡特出生于1991年，目前租有7间套房。

曹倩，生于1991年，在贵州万峰林风景区有一座农村“别墅”，有8个房间，2个大厅和两个大花园出租。

李涛，生于1992年，在云南泸沽湖有一个12间带有民族风情的四合院和一个出租的树屋。

有些年轻人一天没上课，有些工作时间加起来不到三个月，或者他们只工作了很短的时间。然而，通过在新兴的共享住宿平台上以房东的身份创业，他们逐渐发展成为拥有几套套房和十多套套房的高质量房东，创业资金很少，不仅赚到了足够的生活需求，交了成千上万的朋友，还有时间继续环游世界，从而提前实现了生活的自由。

就连猫自己也说:“这样的生活是多么美好的世界啊！”

低门槛创业:创业资本在1万到2万英镑之间，有多个平台可以依靠

猫穿着一条白色的长棉布裙子，声音悦耳，眼睛弯弯的。她在杭州上大学的时候喜欢旅游。“学生聚会没有钱。当然，出门就是选择最划算的住处。”卡特记得，大约在2014年，共享住宿刚刚出现的时候，有人建议她使用Airbnb，一个共享的短期租赁平台，住在别人家里，这样既省钱又有惊喜。

毕业后，猫来到成都，并决定成为一个寄宿家庭和房东。她花了2000多元在成都二环路附近的一个知名住宅区租了一套56平米的精装修房子，花了1万多元在软装上。半个月后，这座漂亮的新房子被放在了共享住宿平台上。

猫的房子都是粉红色和温柔的女孩风格。

房间的价格是200-300元一晚，入住率保持在80%左右这所房子给凯特带来了好处，增强了她的信心。很快，她一个接一个地租了几间套房，并管理她朋友的房子。目前，她有7间套房出租。

卡特彼勒印象最深刻的房客是一位有两个女儿的美国父母，其中一个会说普通话，另一个会说广东话。猫带他们吃火锅，去菜市场购物，做馄饨，还特意去成都人民公园晒太阳、喝茶。每个人都成了非常好的朋友。

渐康的经历与凯特的略有不同。从北京大学毕业后，渐康回到成都，在那里他举办书法班，并在春溪路卖小吃。2015年，一个为朋友预订酒店的机会让他认识了Airbnb。“我过去住在一家青年招待所，想开一家自己的青年招待所，但我需要打包很多房间，投资太多，所以我不得不放弃。”渐康发现后立即决定加入短期租赁市场。

当时成都有三条地铁，渐康选择了两条地铁交汇的旧社区，那里离著名的宽窄巷子也很近。这三个房间都有一个自习室，月租金只有2700元。他投资了一些钱来装饰自己，粉刷墙壁，清洁自己，并很快上网开始了房东的道路。4年后，他经营了13间套房，其中两间是他自己买的。

年轻人作为房东既是乐趣又是朋友。在过去的五年里，卡特收到了来自16个国家的近3000名租户，现在他们仍在她的微信或电子邮件联系人中。

渐康还陪客人喝酒聊天，交了很多朋友。与这些收益相比，B&B的7*24小时在线服务并非不可接受。此外，各种短租平台提供的配套服务已经很理想，减少了许多房东的劳动。

例如，卡特彼勒使用智能门锁，在租户成功预订后，她可以用密码登记入住。退房后，她用手机下订单打扫房间。根据房子的大小，每次收费从50到100元不等。渐康也和清洁阿姨一起打扫。一些平台将提供住房摄影师，也发送一些促销礼品，如包和枕头，房东可以申请。这些措施降低了新来者进入的门槛，并帮助新老业主更容易管理他们的企业。

成功的秘诀:差异化、差异化、差异化

如果买房的秘诀是“位置”，那么寄宿家庭的秘诀应该加上“差异化”。

经过几年的发展，共享式寄宿家庭产业已经全面展开。国家信息中心发布的《2019年中国共享住房发展报告》显示，2018年中国共享住房市场交易额约为165亿元，同比增长37.5%；2018年，共有住房租户约7945万人，约占网民总数的9.9%；服务提供商的数量超过400万。在各种主流平台上，房子的数量已经超过了数百万。

如何让房客在大海中的普通房屋中看中自己，是房东的头等大事。

“装修和硬件是租户更关注的指标。这种装饰今年流行北欧风格，明年流行日本风格，但一栋房子的安装需要几年时间，不可能总是紧跟潮流。”卡特认为，房东应该根据自己的想法和住房特点建造房屋。“我是一个女孩的心，房间的风格是粉红色的。”这吸引了许多爱美的顾客。

在采访中，渐康、曹倩和李涛都表示，住宅的风格不应该随波逐流，而应该有自己的特色。“我们哥萨克村离芜湖有点距离，我们不能做一个湖景房，但是村子里有很多古树，所以我要做一个树屋。”李涛是摩梭人，他的老房子使用了很多摩梭文化元素，而不是跟随潮流来制作日本原木。

除了装饰，吸引客人还需要个性化的服务。几乎每个房东都有自己的秘密:李涛会让她的祖母为她的客人做摩梭风格的饭菜，而渐康会在预订前、预订后、入住后等通过一对一的短信联系房客。，确认入住信息，并提供天气、交通等信息。他会亲自去接每一个访客或者安排人去接，并亲自交流可能出现的问题。

“我的装修并不豪华，也不是现在流行的趋势，它是一个干净的传统风格。”渐康想得很清楚:“我的核心竞争力是优惠率，四分以上100%，五分以上80%。没有不好的评价。有些客户习惯了按频率筛选，我的入住率将得到保证。”

房东越来越意识到个性的重要性。有些房东会每天为客人提供与家人一样的早餐，并在房客家人吃饭时为他们复印一份；一些房东喜欢自己做体力劳动。虽然水平不太好，但我担心如果卖了就没人会付钱了。然而，如果他们把手工工作放在家里，喜欢手工工作的客人会觉得很有特色。“只要有特色，总会有租户。”渐康说。

有待开发的市场:当你是农村的地主时，有欢乐也有悲伤

B&B最早出现在城市，并且一直在城市流行。根据Airbnb发布的夏季旅行白皮书，上海、北京、成都、重庆和广州是今年夏季家庭旅行的五大城市。北京周边延庆度假村的预订量增加了14倍，房山区增加了7倍。

然而，另一个市场正在迅速增长——“作为促进农村经济增长和带动旅游业发展的重要起点，农村住宿已成为发展的热点。”据国家信息中心共享经济研究中心副主任于介绍，2018年，各大平台上农村住宅的年增长率超过三倍，远远超过同期农村住宅的增长率，尤其是城市郊区居民成为新的热点。

农村住宅区曾经是资本追逐的目标，但在互联网上长大的农村年轻人正在加入进来。曹倩和李涛是农村地主，他们回家创业。

曹倩是布依族。她在海南和云南的酒店和寄宿家庭工作了多年。2015年，她回到了自己的家乡贵州万峰林，想建立自己的寄宿家庭。

年轻人的想法总是更新奇:曹倩没有贡献自己所有的钱，而是在网上发起了众筹。当时有233人参与，募集资金115万元。曹倩从中挑选了20多位联合创始人，其中只有两位来自贵州，其余的分布在全国各地，包括摄影师和电视记者。

“众筹不仅带来了资金，也带来了第一批客人，也带来了自己的宣传流量，这是一个很好的开始。”曹倩利用众筹资金和自筹资金，重建了面向万峰林核心景区巴瓜田的“一潮一汐”B&B，并在共享短租平台上推出。目前是旺季，房价从400元到1580元不等，入住率相当高。空有几个可以看到星星的全景玻璃房间特别受欢迎。

李涛也选择了众筹。工作多年后，他回到泸沽湖，重建了自己的老房子，并与四川大学的师生合作推出了树屋计划，并在三个月内筹集了15万元用于重建树屋。如今，一套12间房的“泸沽湖新南威尔士州B&B”和一套“百年树屋”已经在小猪平台上推出，B&B从每晚260元起，树屋从每晚480元起。

村民们非常支持重建树屋，更多的房间正在设计中。摩梭语中以“母湖”命名的民居，使原本只是风景的古树成为村民增加收入的依靠。

当回到家乡创业时，曹倩和李涛最大的担心是乡村旅游的季节太宽了。曹倩的开幕年正好是9月底，只为国庆假期赚了钱。在那之后，很长一段时间都没有客人。此外，晚上八点钟，乡村一片寂静。如果没有更多的客人，孤独会让很多人离开。

“要想在乡下做一个寄宿家庭，你必须准备好承受孤独。如果你在做一笔大生意，你应该在旺季为客人提供优质服务，做好客户维护工作，在淡季升级你的住房和保护景观。”说话间，布依族女孩用自己的双手照料着整个花园，并保持着一点梦想。

像这些房东一样，“80后”和“90后”房东在主要的共享住宿平台上已经成为主流，约占70%。作为一个“房东”创业已经让越来越多的年轻人过上了他们自己的生活。