一双球鞋卖一万元 线上线下花式“抢”潮流品牌为什么这么火？

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官方应用注册彩票、实体店排队彩票、海外采购...一股“鞋潮”从无到有，很快占据了年轻消费者的“心”，一些明星合股鞋的价格甚至达到了1万元。

运动鞋、t恤等。曾经只有单一消费功能的，现在被插上了时尚和文化的翅膀，变成了“时尚品牌”,悄然扩张着经济版图。一些单一产品受到年轻消费者的追捧，各种新奇的购买在网上和网下进行，这导致了一个全新的产业链。

人们追求联合爆炸，渠道价格高出2到3倍

小吴是一名“90后”大学生。每天9: 00，他都会在手机上打开运动鞋销售应用，看看今天是否有新的篮球鞋出售。

由国际知名公司创造，独特的风格和设计，与超级明星联合品牌，许多年轻消费者被吸引去购买他们喜爱的时尚鞋子，一些限量版和联合品牌的产品已经成为爆炸。

“网上官方应用注册了彩票号码，实体店通宵排队购买，朋友们被要求从海外购买……”小吴告诉记者，买一双流行的运动鞋并不容易，电子商务应用已经成为大多数“鞋友”购买的“主要阵地”。

这也催生了一项新业务。一些为流行运动鞋提供真伪鉴别服务的电子商务公司应运而生。他们的网上价格通常是售价的2到3倍，罕见的联合模型的价格甚至可以达到10000元。

记者在第三方评估平台应用上看到，一双由国际知名体育品牌和体育明星联合销售的运动鞋被炒到了1万元，但根据公开信息，该产品在官方网站上的海外价格只有200美元左右。

6月初，一家服装连锁零售企业和一位美国设计师生产的一件t恤在店里卖了不到100元。然而，由于其设计品牌的高度流行和普及，它在许多地方几乎立即售罄。据了解，这款t恤在某些渠道的价格高达200元至400元。

海外品牌有方法和全方位的营销努力

根据一个电子商务应用的数据，2018年，时尚鞋的前五名消费者都是海外品牌。海外品牌在创造包括鞋和服装在内的时尚和时尚品牌方面有一些经验。

-"饥饿营销"造成稀缺。那种稀有的东西很贵。嗅到商机的海外品牌通过控制商品销售数量，制造了一种稀缺感。根据公开信息，今年全球仅售出数万双联合限量版运动鞋。

-超级明星共同塑造偶像的文化价值。潮流品牌产品是时尚巨星或其他时尚品牌的联合品牌，其附带的偶像价值和文化价值满足了青少年群体的消费心理需求。

“品牌制造商正在从产品生产转向文化培育，推动偶像文化和消费理念的形成，最终将它们培育成消费爆炸。”品牌战略专家李光斗说。

——深度离线布局提供身临其境的体验。海外品牌所有者重视线下场景展示，打造多元化的消费商店，提供空展示、沉浸和玩乐的空间，迎合年轻消费者的生活方式和情感需求，逐渐将新商店融入中小城市。

2018年，耐克在上海开设了一家沉浸式体验商店，为消费者提供智能体育互动服务和定制服务。阿迪达斯声称，到2020年，将在中国开设12000家门店，其服务网点将逐步延伸至基层。

——社交平台释放聚合效应。在新浪微博、颤音、李必立等平台的帮助下，一些博客或大V分享他们的收藏，如运动鞋和相关体验，创建流量话题，形成一个大的粉丝圈，而一些平台直接将销售链接嵌入博客页面，通过社交网络和网上购物。

一位“鞋友”告诉记者，在当前热门综艺节目的“曝光”下，或在社交平台明星“拍照”后，“关节鞋直接起飞”当天便飙升至1万元。"

时尚潮流行业潜力巨大，本土品牌的供应方需要跟上

业内人士认为，中国消费升级方兴未艾，服装行业市场潜力巨大。如果本地休闲运动品牌制造商想分享这“蓝色海洋”，还有很多地方需要改进。

“90后和00后的年轻人是时尚消费的主力军。无论是一双鞋还是t恤，它们已经超越了使用和功能的范围，被赋予了更多的心理内容，如个性、文化和社会化。本土品牌应加快供方改革，向欧美同行学习先进的营销经验和设计理念，及时调整产品的营销模式和供应链，强化品牌的潮流和时尚属性，增强消费粘性，打造爆炸性产品。”艾传媒咨询公司首席执行官张毅说。

一些地方龙头企业已经开始尝试。比如，李宁集团借助国际舞台，踏上国际时装周，开启了其知名度；安踏体育与361度国际著名球星签约，促进业务发展和品牌价值提升。

当然，学习并不意味着模仿。专家认为，我们应该“强调文化渊源的优势，加强品牌识别。”李光斗表示，时尚品牌的发展要努力引导、培育和发展新的文化热点，充分利用中国元素和文化知识产权，讲好中国故事，增加品牌附加值。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛建议，国内品牌应重视线下商业体验模式的建设，加快重点商业区门店的落地，推动服装设计、时尚活动等资源要素的集聚。