百度、阿里、腾讯、头条...互联网巨头的春节红包混战

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是时候参与每年一次的数十亿元项目了——启动春节红包大战！

春节一直被认为是观察网络产品的特殊时刻，随着阶层的流动和人群的聚集，尤其是对于社交产品，这是一个爆发的好时机。微信红包在春节期间升起。

根据微信发布的2017年微信春节数据报告，从除夕到2017年第五天，微信发送和接收的红包总数达到460亿，同比增长43.3%。2018年春节期间，有7.68亿人选择使用微信发放红包，同比增长15%。

今年，像微信红包和支付宝五福这样的春节红包活动更加热闹。春节，一个全国性的知识产权，吸引了越来越多的互联网巨头进入市场，成为“剑上”品牌的“华山之巅”。

各大巨头上演了一场红包大战

1.老脸支付宝，继续坚持“套五福”并分5亿元

今年，除了扫福、给森林浇水和喂鸡之外，支付宝还增加了打卡、幸运卡和花卡等新模式。其中，答题卡主题大多与安全教育相关。

有了“祝福”和“花卡”，用户可以复制朋友的祝福卡，并有机会获得好处，如全年帮助送花，跟随蚂蚁林看树。

今年的运营应该由支付宝原创，充分利用支付宝的高品质知识产权，带动蚂蚁花园、蚂蚁森林等产品新一轮的交流。

除了内地，香港市民还可以通过支付宝香港钱包支付宝香港收集五福活动。香港用户第一次可以用ar来扫清他们的祝福，支付宝也在通过收集祝福的方式加快移动支付向海洋的布局。

据说如果你亲自扫了马云写的祝福，你就会得到祝福。据了解，在这两天里，马云的祝福已经被网民们横扫了1.6亿次，许多编码员甚至破解了马云的祝福。其中一些被猪肉摊老板用来吸引生意，其他的印在他们自己的火锅和烧饼上。

值得注意的是，微信企业定制红包推出后，也推出了企业新年红包功能。

2.戒了两年烧钱的微信支付，只换了红包的封面

早在2017年春节，微信就表示将不再推出红包活动，但今年春节，微信推出了一项新功能——定制红包封面。

考虑到微信红包的生态成熟度，腾讯将重点关注qq祝福包。从1月28日到2月7日，用户可以在qq上参加三个小游戏来赢取幸运包，还有一些活动，如流行明星分发幸运包。

据了解，腾讯为此次春节活动申请了“福包回家”等相关商标注册。

腾讯数据显示，qq的主要用户群是90后，远比微信用户年轻。这些年轻人往往更愿意深入参与春节活动。游戏和明星是他们最喜欢的领域。让年龄更大的人绑定银行卡，用手机支付是腾讯的游戏。Qq祝福包活动精准而创新。

3.百度:9亿元赢得了春节晚会，你能把这个品牌拉“离谱”吗？

在今年进入红包营销的巨头中，百度是最引人注目的一个。继2014年和2015年的微信红包和2016年的支付宝红包之后，百度应用宣布与央视春晚高调独家互动合作，这意味着春晚的红包舞台正式汇聚了网络三巨头。

在百度的红包活动中，“聚好运”、“团圆红包”主题活动持续了8天，从1月28日开始，到2月4日结束。在上座当晚，用户可以边看春晚边参与四轮互动，并分9亿个红包。

在春节前的4轮春晚+8天里，百度将总共发放超过10亿元的红包，而钱包(原百度钱包)是此次红包活动的唯一取现渠道。除了新增的高额资金外，据悉百度的人工智能技术和产品也将深度参与互动，为用户带来人工智能相结合的互动体验。

最近，一篇名为“搜索引擎百度已死”的文章将百度推到了风口浪尖。这一事件仍在持续发酵，这对百度的品牌声誉有很大影响。或许，百度可以利用春晚红包的技术和形式创新，夺回品牌保护的游戏。

3.今天的头条新闻发送了10亿个红包来购买字节跳动的产品

与支付宝的吉福卡不同，从1月29日到2月4日，今天的头条包括14张写有“生肖”和“赚钱”的卡片，收集卡片的人平分2亿元，另外7.5亿元是每晚发5000万元红包。让更多人下载该应用。

更多的字节跳动产品与该活动相关联，包括今天的头条新闻、今天的头条新闻、西瓜视频、火山视频和皮皮虾。

在抓取红包的过程中，用户可以通过收集卡片和红包与亲朋好友互动，红包中还提供了戳幸运包、收钱等互动游戏。

4.颤音、快手和微观视觉:短片平台是如何“生存”的？

短片是2018年最热门的领域之一，各大短片平台的新年活动也非常精彩。今年，颤音成为春节晚会的独家社交平台。此前，春晚唯一的社交平台是微博。

1月28日，春节红包活动“美丽纸钞年”正式启动:从1月28日到2月4日，用户可以通过颤音参与“收钞分钞”活动，共分享5亿元现金红包。

尹还制作了歌曲《新年给米的。春节期间，颤音还将设置话题挑战、设计新年舞蹈等。，这将给春节带来更多颤音风格的互动游戏。

必须说，颤音的品牌风格非常强烈，这引起了许多年轻人的共鸣，但其活动剧也继承了“颤音”的风格，似乎缺乏一些新意。

此外，今年的红包活动颤音肩负着促进视频社交应用程序更多闪光的重任。从1月28日开始，用户可以登录多闪存应用，也就是说，他们可以在主页上找到“发送与拍摄，分成1亿份”的活动。

今年的颤音“美丽音符年”能创造一个新的神话吗？

另一个视频短片巨头快手，在今年的“快手，分6亿现金”红包活动中，结合了ai black技术，并加入了有趣的社交元素，如团队组建。

同样以颤音为目标的腾讯微博(Tencent Microvision)也发起了一起分享5亿现金视频红包的活动。

5.微博推“锦鲤红包”，联袂主演的博主掀起红包热

从1月16日开始，新浪微博推出了升级版的“锦鲤红包”，名为“让红包飞起来”，与传统的红包抢夺略有不同。只有转发并关注博主，我们才能参与抽奖。

今年，微博也增加了“祝福拧蛋机”的游戏，改成了锦鲤微博，但是游戏有点复杂。

6.银联云快钱在装满现金的红包里涨到了2019元

银联云闪支付的春节玩法相对简单。1月5日至2月4日期间，银联云闪支付应用用户扫描“银联标志或云闪支付标志”参与红包领取活动，每天可领取签到红包、转账红包和邀请红包，最高限额为2019元，但同一用户一天最多可领取三次红包。另外，还款红包和每日签到红包将持续到3月底。

没有“红包”是不社交的

虽然每年辛辛苦苦做的“收祝福”和“抢红包”最终都得不到多少钱，但为什么这么多人还乐在其中呢？除了它背后的运气，另一个是它给予的社会属性。

一方面，“收集快乐”给每个人一个聊天的话题。首先，朋友和亲戚害怕见面。你可以问，“你收集了你的五福吗？”“我有一个额外的‘爱国祝福’，让我们交换一下。”。即使是很久没有联系的人也会突然要求你“奉献”，然后你就开始说话了。

另一方面，沉浸在朋友圈里是一种“成就感”。即使你最后只得到几分钱，而且你没有钱，没有房间，也没有车可以晒，你至少可以晒到今年的“好运”。

让我们以支付宝为例，谈谈这背后的营销常规。

“寻找幸福这个词，改变幸福这个词”——沉淀关系链和交流沉淀

首先，寻找“祝福”这个词的前提是双方都应该是支付宝的朋友，所以寻找“祝福”这个词使得关系链在支付宝的朋友中安定下来。为了交流“付”这个词，支付宝上有一个短信好友。沉淀关系链和沟通的商业价值在于转移资金的便利性，以便在这里进行资金交换。

“祝福卡开通流程”——为商家和其他支付宝业务提供广告和渠道

横扫祝福可以经常刮掉一些vip试用卡、优惠券、蚂蚁花店积分等。，这暴露和指导了商家和支付宝本身的许多业务。

“等待抽奖过程”——让春晚达到交流的高峰

春节晚会那天，装满现金的红包将形成一个良好的互动，将支付宝的关系链推向一个高峰。整个企业都在为春节晚会做准备。随着大量用户的关注，在春节晚会上发放红包或优惠券是很自然的。

花卡背后的常规:大规模宣传花苞

花花卡被认为是此次五福支付宝活动的最终奖品，支付宝官员可以免费为用户返还鲜花一年，最高金额为48888元。

由此可见，支付宝的焦点是蚂蚁花蕾；与此同时，这位支付宝官员借助收集五福的活动，相当于对花园的大规模宣传。

据支付宝相关数据显示，柏华用户数量已经超过1亿。然而，仍有许多未开发的客户。同时，在其他电子商务平台各种信贷产品的冲击下，柏华处于非常不利的境地。

就阿里而言，花蕾的主要功能是刺激消费。在消费者的消费过程中，分期付款、商家服务费甚至滞纳金都将进入阿里的口袋。锁定了花园的用户，几乎锁定了大部分的持续利润。因此，只要柏华的用户数量提高，整个阿里的营业收入就能有新的突破。

坚持信用卡——支付宝社交道路上的一大举措

dip卡的主要使用对象之一是传统的奉献，另一个关键点是花卡。这两种获取概率相对较低，所以用触摸卡触摸它们是最快最好的方法。

使用dip卡时，您必须先添加朋友，因此支付宝加朋友的数量已经大大增加。为了避免添加朋友的单一和低效的方向，一个人一天只能被触摸有限的次数，并且还有不被触摸的风险，这鼓励了更多的尝试、更多的朋友和更多地使用支付宝来交换卡。

可以说，华华卡也是为展展卡服务的，展展卡承担着支付宝的交通重任。

巴特杰红包大战背后

根据易观国际2018年第三季度发布的《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告》，支付宝和微信的市场份额达到92.53%。分析指出，移动支付市场的整体形势已经确定。

电子商务研究中心主任曹磊表示，网络红包是巨大移动支付布局的“利器”，其实质是移动支付市场的用户竞争。

据统计，目前，在互联网行业获得一个高质量的客户的成本大约是100-300元。面对获取客户的高成本，巨头们自然不会放弃春节期间“抢”用户的大好机会。

过去，腾讯支付宝取得了丰硕的成果。

2015年，腾讯与央视合作，开启了春节晚会红包的传统。腾讯在其财务报告中提到，截至2015年3月底，每月有5.49亿活跃微信账户，比2014年12月底增长10%。qq钱包和微信支付卡绑定用户账户总数超过1亿。

2016年，支付宝接管了微信，在央视春晚上通过争取好运和“收藏五福”送出了8亿元红包。今年的春节，支付宝也迎来了丰收。根据支付宝的数据，那一年有3245亿次互动，是2015年春晚互动次数的29.5倍。

这方面值得关注百度和今天的头条。

截至2018年7月31日，今天头条的每日活跃用户已经达到

1 . 2亿。而视频短流量之王“喋喋不休”就更糟糕了。到2018年10月，颤音的每日活跃用户已经达到2亿，每月活跃用户已经超过4亿。此外，海外颤音也获得势头。

从百度的数据来看，截至2018年11月，百度应用的日活跃量达到1.6亿，日平均搜索响应时间达到60亿，日平均信息流推荐量达到150亿。

从这个角度来看，百度的日常活动和今天的头条的数量正在接近，所以面对春节，双方都试图“攫取”更多的用户。百度正在为礼物的丰富性和节目(春节晚会)的曝光度而战，而今天的头条是为现金而战。

一些分析人士指出，与央视和浙江卫视的红包营销合作代表了百度发起的2019年流量和用户大战，目标直指腾讯和今天的头条。

另一方面，红包大战不仅仅关注消费者，还关注线上和线下的链接，瞄准春节期间旺盛的消费需求。

许多基于lbs的游戏将消费者引入线下商业圈，促进了消费。商家品牌优惠券和优惠券的使用范围也贯穿在线和离线。离线红包可以在线使用，在线红包也可以离线使用。

红包战争也促进了互联网技术的发展和应用。ar、vr、震动、免费等功能也得到推广。

以支付宝的“吉吉五福”为例。除了“5亿”现金红包，还有一个无形的技术成本，因为有很多复杂的问题，如字体检测和识别，同一入口的客户数量突然增加，以及如何连接客户端和服务器。

当一些网民查看支付宝“五福”ar的技术支持时，他们看到了五福很难被收藏的原因:

支付宝多媒体技术部创新团队的算法专家贾瑞

写在最后

互联网巨头红包大战已经持续了五年。我相信这种营销形式将继续存在，并将升级。

在这场战斗中，企业应该从商标入手，进行全方位的品牌保护。从用户的角度来看，我们可以通过不断探索游戏性和技术上的创新产品，在春节期间赢得品牌的新发展和市场青睐。

与此同时，我们可以感觉到在网络时代，许多传统习俗已经发生了变化，一年的味道似乎已经消退了很多。在过去，鞭炮和烟花，这是"为一年"，逐渐改变了习俗，成为电子红包上的"指尖"的世界。

回归的“新年味道”已经成为一种共同的愿望。红包大战第三年后，微信宣布不再推出春节红包；今天的头条围绕着中国的“家”文化和“和谐”文化，还融入了新年祝福和年画等元素；支付宝也明确表示，“聚集五福”不是一种营销活动。

时代在变，中国人庆祝春节的方式在变，他们的风格也在变，但是中国人的家庭团聚和民族庆祝的思想不会变。