赚100块钱 永远无法掩盖亏100块的痛苦！

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想象一下，一天早上走在街上，突然发现100元。毫无疑问，你会感到高兴(除了那些把钱给警察叔叔的人)。

但是今天下午，当你打算用这100元去买东西时，你发现它不见了，然后你可能会感到很沮丧。

一点点珍贵的真爱怎么会变成一点点真正的损失呢？在一天剩下的时间里，你更有可能因为输钱而沮丧，而不是因为捡到钱而开心。

当你得到100元带来的快乐时，你很难掩饰失去100元带来的痛苦。这就是我们所说的避免损失。

具体来说，避免损失意味着当人们同时面临相同数量的收益和损失时(不管顺序如何)，大多数人认为他们已经损失了。一些科学家认为，损失带来的负效用是收入正效用的2到2.5倍。

至于避免损失，最典型的例子是对投资收益和损失的看法。

蔡岛的一个朋友前年开始投资p2p，到去年为止，他从中赚了大约20万元。在雷雨中，他踩到了死雷，损失了20多万。

事实上，总的来说，他的得失基本相同。好的一面是，大不了他白白花了一年时间。

然而，他仍然担心踩到雷声，因为他已经得到了他得到的，但他不能忍受他失去的。

另一个例子是网上购物。目前，大部分商品都支持7天无理由退货。然而，有些商家会给你运输保险，但有些商家甚至不会给你购买运输保险的选择，以减少退货的数量。

假设你同时购买了两种价格为200-300元的商品。你对货物不满意，但是甲有运输保险，乙没有。很有可能你会返回A并留下来。

因为如果保留的话B可以使用，但是如果退货的话运费会白白损失。

另一个例子是照相馆的运作，它巧妙地利用了用户的“避免损失”心理。

假设你买了20张照片，但是摄影师会给你拍10万张照片，最后可能会剩下200张。

然后让你选择照片。你只想选择20张照片，但当你拒绝一张时，他会绝望地告诉你:你愿意放弃这么漂亮的照片吗？

如果你最后只留下20张照片，你可能会感到很大的损失，所以你通常会在买买中根据20张照片购买它们。

话说回来，我们实际上可以把“避免损失”的心理学应用到商业中，这样我们就可以以更优惠的价格买到我们想要的东西。

例如，如果你在还价店里看到一个你非常喜欢的产品，商家的出价是230元，但你认为200元就可以了。

如果商家拒绝降价，试着在桌上放200元。如果他不卖，你假装拿钱离开。

眼看200元很快就要到手了，有些商家可能真的会一口一张邮票卖给你。

嗯，你明白避免损失的问题吗？