网上平台“引流”信托产品 是咨询服务还是变相代销？

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尽管近年来信托收入经常领先于固定收益理财产品，但许多投资者对100万元的启动投资和不少于100万元的家庭理财净资产的“高门槛”感到气馁。一些互联网平台“瞄准”这个市场，为信托公司提供排水和营销宣传，用投资回扣奖励客户，甚至分割私募产品的数量，或者简化信托购买过程的销售。

近日，中国保监会信托部向银监局发出风险警示函，对通过第三方互联网机构非法抽逃信托产品资金的信托公司发出风险警示。

自2015年以来，该信托开始测试互联网渠道。在去杠杆化的背景下，信托公司对资金的需求更加迫切，互联网已经成为寻找信息的最重要工具。因此，只要互联网排水渠道敢接，一些信托机构就会给这些渠道相应的产品。

调查:许多第三方互联网平台仍在“消耗”信任产品

记者18日登陆《红果树财富》，看到两年内售出的35种信托产品年化收益率高达9.5%。网站只对信托产品的目的、风险控制、融资人和担保人进行了简要介绍和安全评分，但2000元的现金返还以红色标示。当记者以投资者的名义咨询时，这位财务经理说，如果他投资300万元，他最多可以返还1.5万元并赠送礼品。根据信德金融服务公司的官方网站，从100万元起，用5000元的红包就可以得到一笔年化回报率为9.8%的“jl-容晖第163号大连中比贷款”。然而，项目的细节只是简单介绍，经理的介绍栏是空·怀特。乐彩港官方网站仍在推广信托产品，客服表示只能查询信托产品，不能销售。一个名为《安得财富》的平台，当记者问财务经理是否能在网站上找到信托产品时，对方说因为“3·15”，信托公司前一段时间要求平台暂时将产品下架。

2018年，微信李彩通在线展示了华宝信托、光大兴隆信托和安信信托(600816，股票咨询)的产品。记者18日发现，目前李彩通高端区只有经纪人私下提供的fof，没有信托产品。

目前，许多第三方互联网组织的财务经理告诉记者，他们主要依靠“回扣”奖励来刺激客户的投资。“如果您通过我们的渠道购买信托产品，一般会退货千分之三，个别产品可以退货千分之六。”

当记者质疑互联网平台不具备代销信托产品的资格时，上述理财规划师表示，与信托公司的合作只进行网上宣传和推广，如果用户投资购买，可以实现线下资本运营，可以绕过监管。

上述财务经理还表示，他们已经抽干了各种产品，包括公共基金、银行和p2p平台。公共基金和银行产品的收益率相对较低，p2p平台产品的逾期率相对较高，平台每月退出一次。在过去的两年里，信托产品的收益率持续上升，大多数政府信托产品都被政府机构覆盖，因此用户和渠道分销商都倾向于对接信托产品。

监管部门:渠道排水是违法的

排水算作托运吗？据行业分析师称，“排水”使用网页跳转等。，其“创造性”体现在“代理销售”的转变上。销售按环节大致分为三个阶段:“展示”、“谈判”和“合同”。“排水”反映了互联网客户的价值是通过它来展示的，然后通过线下购买来完成信托销售计划。虽然资金最终进入信托公司指定的账户，作为第三方互联网，“在过去，监管部门没有澄清这种做法是寄售还是促销，而是将‘排水’定义为变相提供寄售服务，并影响大规模互联网平台帮助销售的做法。”

荣360大数据研究所的分析师指出，第三方互联网机构的排水信托产品除了没有代销许可证外，还存在一定的潜在风险。首先，这是排水机构本身的资质。监管规定明确规定，禁止信托公司委托非金融机构通过提供咨询、顾问和中介机构直接或间接引入信托计划；其次，信托本身是一种私募产品，合格投资者的门槛很高。为了吸引用户，一些第三方机构拆分私募产品的数量或简化信托购买流程(不录制视频)，这间接导致投资者购买产品。合法权益可能得不到保障；此外，“还有一些平台利用信托公司的名义进行网上欺诈，还有一些中小寄售机构没有通过审计甚至参与其中，给消费者造成经济损失。”

2018年8月，北京银监局、上海银监局、浙江银监局等地方银监局相继发布通知，要求其立即停止与第三方互联网平台合作，直接“流失”客户信任产品等非法销售行为。

近日，银监会信托部再次向各地银监局下发《关于信托公司通过第三方网络机构非法抽逃资金信托产品风险提示的函》，进一步收紧监管要求。