我当投资经理遇见的“奇葩”们

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在经历了上述“金融农民工的梦幻漂流”之后，新君现在已经成为一家上市公司投资部的投资经理。新君说他特别喜欢现在的工作，主要原因是他可以看到各种各样的人，欣赏这里的故事和人文。

在这一系列的“看财经”中，新俊将挑选他看得最生动的项目。今天，我要告诉你两件事:热爱画蛋糕的企业家；流氓投资企业。

(以下由新君的第一人称叙述代替)

喜欢画蛋糕的企业家

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坐在我前面的这家初创公司的年轻总裁，正没完没了地跟我说着曾参观过这家公司的政府官员，以及他们是多么的支持我。

“那个展览的54平方米的大厅可以给我们，这叫对我们的尊重！到时候，副省长会来的！能够参加那个展览会就足以展示我们的产品，将来肯定会有市场的！”

我在心里低声说，这个展厅显然是六家企业共用的；根据我的肤浅经验，副省长刚来展览会，如果他不能去展览馆，那还是个问号。即使领导真的走了，似乎对这个企业来说，除了增加将来吹牛的话题之外，不会有任何实际效果。

谈完展览后，他转过头，开始说xxx和xxx关系很密切，说XXX是军人，所以他们很快就会接到军方的大订单，“国防和民用技术一体化”是一个很大的出口，未来会有越来越多的投资者。当ipo到来时，上市也是一个军事概念...

我在一个不好的时间问:“所有的四个军工证书都完成了吗？”他停顿了半秒钟说，“还没有，但是……”在“但是”之后，他继续回到与领导人保持良好关系的老路上去。

军工四证是军工系统采购的前提。为了完成这四个证书，有多少企业已经内外着手？他有什么样的勇气？他相信，在他没有开始基本工作的时候，他会得到“海军和总参等智能信息指挥系统的大订单”。

当我走进他们的办公室时，我惊讶地发现几乎所有的高管都在接待投资者。这一幕让我不寒而栗。

但是我一直都在这里。最后，我总是想问一下估价。

他说“4.8亿”。我震惊了！

“到目前为止，贵公司还没有进入实际运营阶段，也没有着陆订单。两周前还是2.4亿，这两周内翻了一番？”

他很平静:“是的，在过去的两周里，有几个(投资者)对我们感兴趣。再过两个星期你可能会更贵。”

他拍拍我的肩膀:“哥哥，这也是你的机会！”

我看起来很黑，这是什么逻辑？！果然，今年的“画饼”比去年的“蛋糕”贵；因为所有的画都是虚构的空房间，它们是真实的，而且一切都一目了然，所以它们并不性感。

当他看到我没有接电话时，他开始为他的手机付费，那是一段风险投资圈里一个名人的视频。“这是早上8点，早上8点。人们一整天安排的第一件事就是亲自来我们公司！”

我心想，如果对方7点钟来，你的估价会是7.2亿吗？这就是当对方来看你时，你提高自己社会地位的原因吗？

我问了一个又一个问题:“xxx有投资意向吗？你开始调整了吗？你估价的具体依据是什么？成品已经开始安装和测试了吗？”总统似乎马上就聋了，像是突发奇想地说:“我们去参观一下展览馆吧……”

公平地说，我承认在我们来看这个项目之前，我们也对他们的技术感兴趣。然而，这项技术还没有经过商业测试，未来还有很长的路要走。大规模生产、在特定场景中的应用以及随后的销售推广都需要付出艰苦的努力。这些是公司应对市场估值的真正答案。

看了几个项目后，我可以算是“反疏忽”。我见过这么多40岁出头、头发花白的干洗店老板，知道生意不是简单的ppt。公司越真实，你就越喜欢谈论实际业务和真实数据；你越是吹嘘公司，就越喜欢谈论概念、前景、资源...但是你不知道什么时候可以开始盈利。

我礼貌地说:“我们以后再讨论吧，”然后我就离开了。这时，对方安排的摄影师冲了上来，每个人都对着镜头热情地笑了笑，并被要求竖起大拇指摆姿势。当我走出大楼时，我突然意识到我所代表的公司将成为他们明天向下一个投资者吹嘘的代言人。

这个案例让我对“资本定价”的概念有了更清晰的理解。两个几年没毕业的大学生可能确实有一两种技术能力。如果他们敢于思考，敢于梦想，敢于出价，他们就远远超过了脚踏实地的工作，ppt能力超过了产品能力。

我不知道是不是每个人都看过马云的案子太多了，他们总是想象自己是下一个马云。但事实并非如此。只有一个马云和一个儿子。资本是谨慎和嗜血的，而企业家应该务实、专业和谦逊。

如果资本比企业家更专业，企业家能比资本更好地发挥概念，那么世界就是黑白分明的。

流氓投资企业

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人性中最有趣的是，有些人在结婚前后有两张皮，有些公司在投资前后有两张皮。

人性中最有趣的一点是，你知道你必须偿还借来的钱，但在使用了很长一段时间后，你觉得这是你自己的钱，你不想偿还。

这是很远的营口的一家食品制造企业。投票之前，我们去看了这个项目。飞机降落后，虽然事先一再说我们可以自己打车，但老板还是亲自到机场接我们。

他一路上尘土飞扬。从公司到机场的单程路程超过100公里，而且有一半的路不是高速的，所以走路不容易。

东北人有独特的热情，爽朗的笑声和清爽的饮食。老板实际上是为我们做饺子和馒头，并在餐桌上招呼我们吃饭。在晚餐的交谈中，似乎世界上没有什么可担心的。只要有他，露露就有关系，一切都可以做，所有的关系都是兄弟。今后，如果我们有什么困难，找他也是一句话。

他脸上的笑容堆积如山。

紧张的现场调整工作开始了，我的同事们去审阅了材料，我负责了对高管的采访。面试时，老板像个孩子一样真诚，把一切都讲得惟妙惟肖，细节丰富，情绪饱满，叙述和倾诉交织在一起……我有点迷恋。

最后，同事们也很合作，提交的材料完整而详细。我和我的同事似乎不由自主地进入了“真诚和热情”的氛围，对公司和老板感到满意。

所有应该采取的过程都已经过去了，是时候进行估值谈判了。自然，我们想降低估值。

我没想到老板会是一个坦率的人，而且似乎没有聪明的人才让商人拐弯抹角。他用大手抚摸着空的一个大半圆，说道，“你的大平台，啊，太大了。如果你能在这个平台上奋斗一辈子，那是值得的！”

他“砰”的一声拍着大腿:12倍pe，成交！

赌博、签约、保证金、交货、最终付款...

一切正常。彼此的大胆和勇气使得投资过程如此顺利。是的，它似乎有点太光滑了。

但是不久就发生了一些事情。

我永远不会忘记，他再次穿着西装打着领带站在我面前，用同样真诚和动情的方式说话——他想要钱，一大笔钱，否则公司将会缺钱，否则它将无法在未来做任何事情。

他表示，企业投入的5000万元投资资金全部投向了原材料，因此现在流动性又很紧张。

他用双手开始了大而大胆的一击，举起了手，悬在空，突然停下来，好像他是一个想演奏音乐的指挥家。他用左手紧紧握住它，用右手启动它:

“首先，你看现在原材料的价格是多少。唉，这个价格已经大幅上涨，所以我们有大量的原材料！”就在这时，他握紧拳头的左手突然伸出大拇指。

"第二，市场前景广阔，那叫广阔，所以我们需要大量的原材料！"他左手的食指突然又蹦了起来，右手的食指也敲了敲左手的食指。

接着，他的嘴角上扬，露出一个我从未见过的笑容，说道:“如果我们不能抓住这个绝佳的市场机会，在不久的将来不开始生产，我们将错失这个市场机会。性能将下降100%，并将被行业超越和淘汰。”

最后，他笑了笑，把手放在身边，又回到了我对他第一印象的真诚表达。他的嘴唇恢复了自然状态，他看着我的眼睛，露出了一些洁白的牙齿。

“獠牙！！！”我在心里吐出两个字，我看到了藏在这层皮肤下假装真诚的无赖。他似乎抓住了我们。如果他不继续给钱，他会给我们看？

但最终，我的老板决定借给他3000万元，约定期限为一年，利率为12%。

在一种不良情绪的驱使下，我们加强了对该企业的投资后管理，不久，我和同事再次飞往营口兰琪机场。这次没人接，所以我们只好打车。

在路上和当地司机聊天，谈论这家公司。司机突然大笑起来，说:“你没事。这家企业的老板过去和别人合伙做生意，合伙人在雨天上门。他们在土路上骑了一辆摩托车，以“突突突”的方式开到门口，直接与铁将军相遇。这家企业就是不让人们进去检查账目。伙伴们在门口大喊，老板稳稳地坐在军帐里，在里面包饺子。

听了这话，我的背开始发冷。不可能。不是吗？现在的老板和以前的老板不一样，不是吗？

当我下了车，我嘘出了气氛，但没关系，所以我让门进来...然而，另一方有点不礼貌，财务报表被推迟，具体项目的实施进度含糊不清。

我说:“你能不能为项目的进展制定一个计划，把它分成几个步骤，哪一步是现在实施的，下一步预计需要多长时间，这样我们就可以很容易地了解进展情况。”

“这个，嗯，啊，真的很难！”

过去，“一切都是乐观的，每个人都有关系，一切都解决了”，但现在都过去了。对方说了很多在我看来一点都不难的困难，但每次我说一点，我就直接说一件事，那就是——

如果你能做到，再付一次！

果然，不祥的预感每次都更强烈。后来，微信、短信和电话询问财务报表，但他们都没有回复；预约上门服务，永远不要有这个空 that空；冲到门口，虽然没有碰到铁将军，但也坐在老板办公室外面，等了半天。

看到他，他的态度总是哼哼哈哈，困难很多，继续要钱，没钱就沉不住气。他似乎如此勇敢地对待我们，但我们是一群不为正义而战的恶棍。

3000万元的贷款出人意料地又延期了一年。

扔钱容易，但扔完钱就不容易了。做吧，珍惜它。

故事到此结束，没有以后，因为项目还没有被撤回。这种僵化和不合时宜的局面一直延续到今天。我能说的是，我希望结局好。实在不行，只好请求大股东回购，到时候估计会是一场好戏。

这篇文章首次在微信公众账户上发表:见财经。