预售改长租“90后”民宿老板的火线突围

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宋，一个1993年出生的寄宿家庭的主人，经过四年的辛勤工作，在国内外拥有超过160间套房。最初，他计划今年继续加快扩张，但最终，计划跟不上变化，一场流行病导致订单被清除。自3月份以来，他面临的最大难题是，他的许多按季度付款的房子需要支付租金，这是几乎所有酒店运营商都面临的一个普遍问题。

他的合伙人告诉《京华商报》记者，如果他提前一天来面试，他会看到宋在哭。但是宋自己也不想过多的谈论感情上的变化。“事实上，当最后一个订单被取消时，许多平台宣布北京的住房将关闭至4月30日，这让人们冷静下来。毕竟，当他们触底时，他们可以期待反弹。”。他无疑对目前的情况感到焦虑，但展望未来，他并没有放弃乐观的态度，提前开展了专门的预售促销活动，将有条件的B&B短期租金改为长期租金，并考虑调整国内外的业务比例...宋和一群年轻的企业家正在痛苦的行业中寻找新的生活。

拯救你自己，组建一个团队

B&B作为近年来的新兴市场，以其个性和特色为最大卖点，受到了“80后”和“90后”的追捧，并迅速吸引了一批年轻投资者的目光。起初，它充满了生机和活力，但在一场突发的流行病下，年轻人由于缺乏应对危机的经验而变得脆弱。宋坦言:“从2月初取消所有订单到现在一个多月，民宿行业受到了很大的冲击，平均每月要交的租金超过50万元。如果按季度支付的压力更大，就有必要采取极端措施在非常时期生存下去。”

据报道，大多数寄宿家庭经营者都是小型和微型企业，抵御风险和突发事件的能力有限。根据正常的资本储备，他们最多可以支持2到3个月，没有收入和大量的租金。经过长时间的电话会议，和宋等四位合伙人迅速敲定了自救的第一步，即争取房东减租或延期付款。“我们原本预计约30%的房东会支持，但经过三轮谈判，超过一半的房东同意推迟收租。”华美酒店咨询有限公司首席知识管理专家赵焕燕(音译)也认为，此时酒店运营商与房东重新协商租金的确是当务之急。

”除了自己攻击游说房东，酒店经营者也迅速升温。宋说:“预售的开放和改变短期租金的长期租金是许多运营商共同想出的对策。”“目前，受疫情影响最大的是一线城市的住房。在这方面，每个人都认为，随着越来越多的企业恢复工作，如果给予足够的优惠价格，特殊的旅游寄宿家庭可以转化为长期出租公寓。同时，为老顾客推出的预售活动也有助于缓解。

二龙是城市品牌的创始人之一，也是宋所说的“小集团”的一员。他告诉《今日北京商报》记者，“不同规模的B&B企业自发形成了一些小联盟，因为每个楼盘的布局面积不同，客户群体也不同。许多B&Bs共享上市表格并相互推荐，这样可以相互补充，取得更好的营销效果。”

在他看来，这是将长期租金转变为短期租金的最有效方式，尤其是在一线城市。随着海归人数的增加，他的公司拥有的200多套房子中有40%已经签订了相关协议。“现在是长期租房的旺季。你越早行动，你就越能在这个市场中采取主动，最小化边际成本，先生存下来。此外，长期租金的合理期限应为4-6个月，因此一旦疫情在年中前得到控制，B&B企业仍可迅速将房屋转移到夏季短期租金市场。

激烈的竞争迫使变革

事实上，即使没有疫情，近年来，行业竞争加剧，利润率逐渐下降，将B&B行业推到了变革的十字路口，但这次“黑天鹅”事件使转型更加紧迫。

宋回忆说，2016年他刚开始经商时，在安签下了第一套房。由于地理位置优越，夏季旺季日租金可达500元左右，月营业额超过1万元。然而，随着同质住房供应的增加，价格下降了。去年，这个房子在旺季的日租金降到了200-300元。

根据一组公开数据，2017年重庆大约有10，000个本地寄宿家庭，但到2019年上半年，这个数字已经翻了两番，超过40，000个。《2019年中国共享住房发展报告》还显示，2018年，中国共享住房市场的交易量为165亿元，员工人数超过400万。与前几年相比，合住从一线城市向二三线城市和乡村渗透的趋势更加明显。此前，许多预订平台也宣布年业务量增长超过100%。事实上，各种资本进入后，不仅行业竞争趋于白热化，消费者也变得更加“挑剔”，甚至很多星级酒店的服务标准都要求B&B，这就使得经营更加困难。

宋说:“越来越低的利润率和更高的管理成本迫使寄宿家庭进行转型，这种流行病让我们思考如何调整业务布局和创新业务模式。”“从目前来看，增加海外业务可以提高对冲风险的能力。例如，泰国的40多套套房在不久的将来仍有收入。更重要的是，与国内先租房后经营的模式不同，大多数海外寄宿家庭采用共享模式，这可以减轻财务压力。此外，还要借鉴酒店业的经验，探索通过精细化管理降低成本的途径。”

当然，离开水是很难的，很多寄宿家庭的业主也呼吁政府相关部门和预订平台出台相关的支持政策，如无息贷款、降低平台服务费和延迟交付社会保障等，让寄宿企业先站起来再跑。

加快速度，走上健康的道路

北京商报记者近日了解到，B&B的热门地区已经开始出台措施，鼓励和支持B&B产业恢复活力。日前，浙江省德清县宣布对B&B实施《关于支持B&B产业发展的政策意见》，并在莫干山国际旅游度假区内设立了全牌照度假酒店。地方政府将加强财政保障，发放旅游消费套餐，提供能源消费补贴，补贴社会保障支出，支持创建“主题B&B”，加强对外营销，引进优质投资。河南部分县也表示，将按照奖励和补贴相结合的原则，通过信用社和邮政储蓄银行申请小额贴息贷款。

对此，北京市旅游协会会长安今天在接受《新京报》采访时也强调，“政府将帮助符合条件的企业，但值得注意的是，仍有许多企业未获得正式营业执照，处于‘灰色地带’，这些企业可能难以享受到救助政策。”很多B&B经营者也相信，在过去两年，B&B在各方面都获得很大的支持，政策的透明度也提高了。在很多地方申请许可证并不难，这也应该是企业发展的基础。

此前，美团B&B的相关负责人分析称，虽然B&B已成为一个资本出口，但国内B&B对酒店的渗透率仅为2.5%，与英国的37%相比，这仍是一个非常大的空房间。未来五年，中国的寄宿家庭市场仍将增长6-8倍于空客房。据估计，到2023年，国内寄宿家庭对酒店的渗透率将达到15%。

“酒店业的前景是光明的。但是，我们也看到，在疫情下，由于许多企业仍然存在合规问题，因此不仅难以获得支持。一旦发生纠纷，运营商、投资者、业主等各方都面临巨大风险，但危机下的大浪和行业洗牌绝不是坏事。相反，更多合法合规的企业将生存下来，并帮助行业进入更健康的发展轨道。”安金铭说。