一个1000000000000的市场？一文看懂网红经济价值链

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1月9日下午，“淘宝妹妹”魏雅在其官方微信公众账户上宣布，她将于当晚7点开始销售茅台。2018年天妃茅台的价格是1499元。据了解，当晚有超过2100万人在网上抢劫了它，抢走了500瓶第二光。就在几天前，“淘宝兄弟”李佳琪现场销售了金火腿(002515，诊断股票)的产品，5分钟内售出10万包。上市公司的股票价格也在同一天上涨和下跌。

魏亚说，2018年天妃茅台的市场价格是3099元，而茅台只卖500瓶。除了贵州茅台(600519，诊断股票)，威亚还播出了国窖1573与泸州老窖(000568，诊断股票)。原价是2600元，在直播室有三瓶1800元的酒。有网友表示，这是茅台叠加网红的概念。

上市公司有没有“摩擦”热点？

随着现场直播的快速发展，许多上市公司，包括芒果超级媒体(300413)、周六(002291)、中广天则(603721)、万有引力媒体(603598)等。，开始切入电子商务的mcn领域。长江证券(000783)在他的研究报告中指出，未来，电商mcn将逐步向专业化方向发展，电商mcn有望分享行业红利，为上市公司贡献更大的利润增量。

最近，另一家上市公司表示，它与淘宝的兄弟姐妹有着密切的合作。1月9日晚，跨境通信(002640，诊断单元)披露的上市公司机构调查记录显示，1月8日下午，公司接受了一项调研活动，包括海通证券(600837，诊断单元)、广发证券(000776，诊断单元)、深证尚道投资基金等。针对投资者关心的网上红色直播的概念，跨境快递在问答环节表示，自2019年初以来，其优秀的电子商务公司与李佳琪和威亚维雅公司保持着密切的合作关系，同时也与国内一些主主播保持着合作关系。整个2019年，李佳琪和公司的直播达到了50多个；2019年9月，威亚与公司联手打造天猫国际美容联盟，单场直播销售额达到4000多万；此后，双方在双十一和元旦项目上继续保持密切合作。除了李佳琪和魏雅这两位顶级交通主播，公司还与雪莉、林珊珊和张大奕等顶级主播有着深入的合作。

1月10日，该股越过开盘价上限，然后回落，股价收盘上涨4.89%。

据公开信息，跨境通信，原名山西百源裤业，是中国最早从事连锁经营的服装销售企业之一。自2014年该公司收购全球电子商务以来，它开始向跨境电子商务转型。2018年，公司完成了前海八拓讯的全资控股，收购上海友谊电子商务等具有核心竞争力的跨境电子商务企业，整合了产业链的优势资源。目前，“商务地图已经形成了一个完整的跨境进出口电子商务商业生态系统”。

然而，与前几天的热门市场不同，1月10日，净红色经济概念股走弱，重力传媒、周六、华彩影视(300133)和金火腿等“净红色股”大幅下跌。

麦克是什么？

多频道网络诞生于美国。mcn被称为“多渠道网络”，它起源于美国，可以理解为一个红色孵化器或红色经纪公司。根据快手大数据研究所发布的数据，截至2019年6月底，中国的mcn机构数量已超过6500家。在中国早期，mcn被称为内容聚合平台，以微博、微信、图片和文本等短视频内容的运营为核心。随着各种短视频平台和淘宝直播的兴起，基于新平台的mcn机构不断涌现。

数据显示，mcn机构主要包括电子商务、泛内容和营销。电子商务mcn机构以电子商务为实现现金的主要渠道，其业务不仅涵盖红人孵化、内容生产和运营，还专注于商品供应链管理。泛内容和营销的实现渠道更加多样化，包括广告营销、知识产权产业链实现和知识支付。

根据Crowley的调查数据，目前mcn机构实现的主要方式是广告营销，80.6%的mcn机构采用这种实现方式。平台补贴和内容电子商务位居第二，分别占48.4%和35.5%。主要的mcn机构大多是混合型的，在生产和运营内容的同时，进一步拓展了电子商务的实现渠道；中小型mcn机构更愿意深化垂直内容的实现，开展知识产权许可服务，寻求差异化发展。

如何分配净红色经济价值链？

一些分析师认为，直播的兴起有几个原因:首先，新电子商务用户的红利已经消失，用户的注意力已经成为稀缺资源，主要电子商务平台竞争激烈，传统的流量获取方式不再适用；第二，kol的客户获取成本较低，商品直播迎合了主流电子商务用户的习惯，也可以使电子商务从“商品与人”转变为“人与人”，大大提高用户转化率。

电子商务直播主要由流量端和供应链端组成，其中流量端包括电子商务直播平台mcn和负责获取用户流量的主播red man，而供应链端包括传统电子商务平台和负责供应链运作的商家。

图片来源:郭盛证券

那么如何分配实时交付的每个环节的价值链呢？长江证券认为，直播商品的总价值分布池来自销售商品的佣金，佣金比例是指商品最终成交额的佣金比例，由商家决定，一般在成交额的10-30%之间。

在平台和mcn之间，不同的平台有不同的佣金比例。例如，淘宝网直播大约20%的佣金；颤音自建频道和第三方频道分别抽取约1%和10%的佣金；快手建立自己的渠道(快手商店)，收取大约5%的佣金。同时，在mcn和网红之间，mcn与非头网红的比例一般为8比2，而头达到5比5甚至更高。

去年，现场电子商务的总交易额超过了3000亿？

据公开数据显示，2018年淘宝生活指南的交易额超过1000亿，2019年天猫翻了11番，淘宝生活指南的交易额达到近200亿，成为目前最大的在线电子商务平台。据报道，根据行业研究和数据，“商品直播”的总规模预计在2019年达到4400亿。

根据调查数据，招商局证券(600999)预测，2019年电子商务的总交易额将超过3000亿，预计未来将达到数万亿。与此同时，mcn机构发展迅速，目前市场规模超过100亿元，预计未来将加速大批量增长。该机构认为，实时电子商务是电子商务代表其运作的一种方式，该平台将首先受益。其次，由于产业链的上下游分散且完全竞争，具有供应链优势和规模的mcn将会胜出。

据cnnic统计，截至2019年6月，中国网络直播用户已达4.33亿，占网民总数的50.7%。直播已经成为一种新的带货方式，渗透到消费者的日常生活中。此外，据艾媒体咨询报告，约25%的电子商务直播用户每天观看直播，约46%的用户每周观看电子商务直播；现场交付可以驱动消费者的消费欲望:超过60%的用户说现场交付可以引起很大或相对较大的消费欲望。