不甘当“人体道具” 明星批量闯荡直播间

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直播的生态会带来巨大的变化吗？

与以往在红头网现场直播室充当“人体道具”的做法相比，最近更多的明星艺术家开始带头将现场直播视为重要的“副业”。一些影视上市公司甚至组织艺人“出道”，直接与网络红人“抢饭碗”。电子商务直播的生态变化迫在眉睫。

“反客户导向”，明星集团亮相

为代言品牌卖货，宣传新影视剧，宣传公益……今年以来，娱乐圈有一半的明星都去过李佳琪和威亚的现场直播室，主持人都是头上带货的，包括杨蜜、刘诗诗、景博然、、、陆涵等。，现场直播很快就“脱离了圈子”。然而，越来越多的明星不再愿意成为“人体道具”，而是主要是反客，并开始抢网红主播的饭碗。

5月14日，刘涛作为“刘一刀”菊花的首席优化官，在淘宝网上开始了第一次商品直播。最终，现场直播室的观众人数超过了2100万，营业额为1.48亿。

两天后，演员陈赫开始了他的第一场演出，他带来了各种商品，从零食和马桶套到面膜和旅游产品。在这个4小时的现场直播中，陈赫推荐了30种产品，赢得了99万个声波和8000多万的销售额。

5月17日，主持人王涵也开始现场带货。仅在4小时内，客厅的访客人数就超过了2000万，总交易额达到了1.56亿元，商店的访客总数超过了611万。

此外，还有叶璇、达达尼昂、李琳、吉杰等。他们的现场观看量从10万到150万不等。虽然观看量不是很高，但是他们的直播是相对固定的，观众也是相对稳定的。

《黄金证券》记者注意到，从公开信息来看，上述名单中的许多明星都将商品直播视为长期“副业”。刘涛在社交平台上展示了她加入阿里巴巴的工作证，并于5月19日再次直播，观众超过1000万。至于陈赫，他也宣称把带货物作为“职业”。

上市公司长城影视(002071)凭借明星资源进入直播圈。5月21日晚，长城影视宣布与杭州姚兴视觉文化传媒有限公司签署战略合作协议，双方将在短片平台建设和网络红色孵化等领域展开合作。就在两天前，该公司披露了与枝城什邡旗下“十方丽人广播”平台的合作协议内容，包括长城影视旗下所有真正的娱乐、旅游景点和影视基地，这将成为十方丽人广播平台的独家网络。红色直播基地；长城影视通过影视圈内的明星资源和网络红资源，为什邡美国广播的出口明星和网络红经纪人提供服务合作，每年知名明星和大牌网络红的数量不少于100人次。简而言之，这是不合时宜的，不合人意的。

事实上，5月20日，什邡美国广播公司首次在这个平台上播出。同一天，长城影视邀请了明星演员，如《我是路人》的女主角徐、净红和主持人，带来的商品量超过了1000万。受此影响，连续两年亏损、股价接近1元退市警戒线的长城影视突然“咸鱼翻身”。5月20日至21日，该公司连续三个交易日涨停，股价回到2元的高点。

当交通流量下降时，“侧翻”也经常发生

去年年中上演了如此壮观的一幕。去年7月28日，一家电子商务公司宣布，已有100多名明星落户直播平台，其中包括已经出现在直播室的李湘、黄楚林和伊能静，以及新播出的何洁和李湘。2019年也被称为明星现场销售的第一年。

不难看出，与去年相比，一线和二线的明星并不多，而今年，涌入直播室的明星更加出名。南京一家知名网络红色孵化器的负责人分析了黄金证券的记者。首先，由于疫情的影响，中国的影视产业受到了前所未有的冲击，许多演员基本上处于半失业状态。直播的实现模式也挤压了空.传统广告代言和其他营销模式的生存空间现场分娩无疑为再就业提供了机会。其次，随着直播流量和影响力的迅速增加，许多人不再认为明星做直播是“自我贬低的身份”，许多明星干脆逆流而上。最后，目前，所有平台都将直播纳入重要的布局规划，各行各业的明星无疑是吸引流量和实现规模的利器。

负责人直言，直播的核心是流量和人才。“以前各种平台都花了钱和资源才在红旗下站稳脚跟，现在明星们来了，这简直是流量的下降，但从目前的直播节目来看，大部分明星仍然不在圈子里，明星的选择逻辑、供应链能力和客户服务能力都需要培养。”

事实上，现场明星带来的物品被打翻的现象经常引起激烈的讨论。例如，在陈河第一次向用户播放小龙虾之后，“无缝对接”推广了智能马桶盖，这使得客厅的数量从70万减少到20万。整个李小璐现场直播被指责大部分责任都是由帮助台承担的，而“网络绝缘体”王涵对现场直播的互动模式一点也不了解，这让人很尴尬。

明星们“糟蹋”并活出商品的生态变化

对于明星将抢头主播“饭碗”的说法，业内人士通过《黄金证券》记者联系表示不同意。“现在说这个还为时过早。明星的现场直播应该保持一定的频率，并开发相当大的产品广度。这颗星是否有能力运送货物还有待观察。”

据报道，目前，与魏雅、李佳琪等相比。，明星直播的数据并不“惊人”。事实上，随着越来越多的明星加入现场直播带来商品，明星地位所带来的红利将会逐渐减少，只有在新鲜之后，明星带来商品的真正能力才能真正显现出来。

在他们看来，目前圈里真正重要的通常是嘴巴很滑的主持人，或者在综艺节目中经常擦脸的明星。如果大量的明星涌入现场直播室，如果他们不认真学习“网红必修课”，只会增加兴奋感。

然而，明星们的“搅局者”确实会导致直播生态的剧烈变化。此前，直播的逻辑是“新产品+首发+低价”，直播更多的是一种品牌推广效果。如今，直播更多的是以去库存为导向的销售，其内在逻辑成为“低价+明星流量”，这也意味着价格竞争将更加激烈。

此外，恒星的风向标效应也不容忽视。预计会有更多的品牌上线，更少的品牌根本不接受直播，但品牌影响力与不同的主持人相对应。然而，在明星被大规模渗透的日子里，业余主持人的日子相对困难。毕竟，流量是有限的，所以每天都有很多人观看直播，能够吸引他们的人一定是交通明星和知名网络红人。