像李佳琦一样勤奋！手握百亿巨资 一大波“金领”直播带货

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突然，像夜风吹来，仿佛梨树盛开。

随着直播模式在全国各地的推广，明星、教师、企业主和公务员走进了直播室，甚至为我们理财的基金经理也从幕后走向了直播镜头。

不仅如此，他们还非常勤奋。根据CSI Jun的研究，许多基金公司平均每天进行1-2次直播是非常常见的，更常见的是，他们每天进行4次或更多的直播。

与其他商品不同，基金经理的直播效果并不直接与销量挂钩。在基金公司看来，直播的最大意义在于，前“神秘而冷漠”的基金经理们走近投资者，以更加立体的方式展示他们的产品和个人投资风格。然而，最终，让投资者购买基金或进行额外投资仍取决于产品性能。

随着越来越多的基金公司加入直播营销大军，基金销售模式的改革也开始了。

谁能成为基金行业的李佳琪？

李佳琪曾在一次采访中说，他一年最多能做389次现场直播。一些基金公司的直播频率与李佳琪一致。

“我们最近在网上直播了基金经理，平均每天1-2场(港股00028)，每天超过4场。”深圳一家公共基金公司的王辉(化名)告诉记者，“在疫情爆发前，我们采取了网上直播和线下路演的方式。”疫情爆发后，他们都在网上直播，因此频率要高得多。”

"一天做两场比赛更常见。"李飞(化名)是上海的一名公共筹款人，他说。

“每次我们制作新产品，我们都会做现场直播，而新产品基本上是一个月一次。”一家中型基金公司的负责人表示，虽然现场直播的频率不如同行，但他很羡慕总公司定期做热点解说、教学视频的现场直播，教基层人员做资产配置，这也是未来努力的方向。

在基金公司，通常有两个部门会进行在线直播。一个是市场部，负责基金产品的渠道销售。他们的一些直播节目是为渠道销售经理准备的，一些是为由渠道组织的投资者准备的；另一个是品牌部门，负责传播公司的品牌形象。他们通常通过直播平台自行组织直播或与媒体合作，基金经理参与直播。

转化效果仍然难以量化

基金公司做了这么多现场直播，效果如何？

“4月中旬，我们的基金经理进行了一次有26万观众的现场直播，这可能是目前基金行业现场直播的最佳结果。”北京的一个公共筹款人说。

“在两个媒体平台上进行了现场直播，在线观众人数超过10万，这仍然非常令人满意。”王辉说道。

尽管偶尔会有“亮点”，但大多数基金公司的直播都很平庸。"直播速率一般是平均的，但回放速率还可以."李飞表示:“由于基金经理在交易时间很忙，基金公司的直播一般安排在下午3:30，而此时的网上观众数量相对不太乐观。”

根据CSI君的研究，除了直播时间之外，产品本身的用户体验、直播嘉宾自身的影响力以及通过视频交流的能力都会影响直播效果。

现场观众不够，所以第二次广播将会聚集在一起。李飞说:“我们将把现场直播的内容组织成文字，我们还将以图片、视频或短片的形式传播。”

通过直播能给基金公司带来多少销售额似乎是大家最关心的问题，但对于基金公司来说，“很难量化销售额，我们将更多地关注关注和活动。”王辉说:“另外，如果你想带货，直播平台必须在直播的同时具备购买的功能，并且有可能直接转化为销售。不过，基金公司的直播仍然难以实现，需要其他方面的合作。”

现场直播加分为王

虽然没有明确的数字来证明直播流量可以转化为销售额，但毫无疑问，“直播将带来一定的销售额，这最终取决于性能。”李飞说，“让投资者购买这只基金的关键是什么？是因为基金经理的现场直播能力吗？显然不是。最终，这取决于性能。在性能相对较好的前提下，直播将是一个加分项，这样好的产品可以传播更多。当然，直播也是对基金公司和基金经理综合能力的考验。”

一位著名的基金经理说:“直播就像是投资，投资能力不是一夜之间就能形成的，但是通过每天一点一滴的努力，胜率会逐渐提高，最终会体现在业绩上。”直播也是如此。对于拥有大量在线观众的直播节目，投资者可能会关注你，甚至投入少量资金。然而，要让客户投入更多，最终取决于你管理的产品能否给客户带来良好的客户体验。基金营销也是如此，客户在逐渐积累。”

基金销售模式迎来变革

通过直播推动基金销售非常重要，但更重要的是，直播对基金销售模式有着深远的影响。

首先，它带来了营销方式的变化。

李飞说:“直播可以让基金经理直接去c，而不是原来去B，B再去c。”这种方式也直接导致了营销内容的变化，而传播内容会更偏向于“投资白皮书”和投资者教育。

“事实上，李佳琪模式不适合基金销售。如今，许多基金公司的直播都是从服务的角度出发，即教育投资者，教个人投资者如何配置资产，而不是如何购买产品。如果从宣传的角度来看这件事太商业化，效果可能不会很好。和一些第三方平台一样，目前的模式实际上并不纯粹是销售产品。”北京一家中型基金公司的品牌负责人告诉老何军..

其次，直播大大降低了基金公司的营销成本。

“可以直观地看到，目前的直播节省了基金经理路演的在途时间，也节省了公司的差旅费。”一位知情人士表示，如果成本能够节省，它将成为未来的长期模式。

直播对基金销售的深远影响在于其传播价值。

“传统的基金销售是通过分发图片材料来传播的，但直播可以让产品和管理产品的基金经理在投资者面前更具立体感。”李飞说，“事实上，传统的路演是让渠道或机构看到基金经理本人。通过面对面的交流，他们会对基金经理有一个直观的了解。但对于个人投资者来说，基金经理们没有办法面对成千上万的个人投资者，而现场直播让这种情况成为现实。”

“C端客户将通过镜头了解基金经理的风格，并判断基金经理的投资风格是否符合他们的风险承受能力。直播非常立体、全面和直接，投资者很容易获得信任。”李飞说。