66岁乘风破浪的董大姐：6场直播带货228亿 全国巡演正式开启

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最近，《闯关东》风靡网络，30个姐妹互相竞争，吸引了全民的目光。

在资本市场上，也有一个“大姐”不畏风浪。她就是“格力女王”——董明珠。7月10日晚，董大姐今年第六次现场直播在江西赣州圆满落幕，一晚上就赚了50.8亿元。

尽管50.8亿的纪录不及“618”的高峰，但仍是同行中最好的。最值得注意的是，董大姐说格力将推出全国直播之旅，而赣州之行是第一站。

从不喜欢直播到带货，再到开始全国“巡演”，董大姐的转变是有目共睹的。背后，一方面是格力的业绩压力，另一方面是董大姐创新营销体系的决心。

那么，董姐现场直播的算盘是什么呢？在疫情的影响下，格力将如何度过这个寒冷的冬天？

第一

“乘风破浪”的董大姐

说起这个，董姐姐向来是个带货高手，江湖人称她为“销售皇后”。

1992年，加入格力仅两年后，董明珠就实现了1600万英镑的年销售额，占当年格力销售额的1/8。转移到南京后，它创下了3650万的年销售额，每天10万！

1992年，魏亚刚进小学，李佳琪就出生了。董当然没有想到，多年后的今天，她会和这两个“孩子”成为“同龄人”，在镜头前相互竞争。

事实上，当直播开始时，董姐并没有感冒。4月15日，董姐仍然说她想“坚持线下”。但仅仅10天后，董姐出现在镜头前，开始了她的直播生涯。

尽管第一部电视剧被翻拍，现场直播变成了“鬼兽视频”，但董姐还是很快在5月10日上演了《王者归来》，而《618》的销量也突破了100亿。这个记录让魏亚默不作声，李佳琪流下了眼泪...

随着现场直播越来越得心应手，董大姐的态度明显变了。从“坚持线下”，到现场直播的第一个节目的颤音，然后到“未来，格力现场直播可能会正常化。”有网友嘲笑道:“说不，但身体很诚实。”

然而，面子是只有那些幸存下来的人才值得拥有的。面对疫情，董明珠坚持不裁员；然而，面对行业困难，现场交货几乎是唯一的出路。事实证明，没有人能逃脱“真香”的法则...

有人说，疫情过后市场就不能恢复吗？事实上，董灿修女等不起，格力也等不起。

2号

“女王”的心脏病，格力的隐忧

3月29日晚，董明珠在央视做客时表示:“2月份亏损200亿，一季度报告一定不好看。”

由于疫情的影响，各行各业都受到了很大影响，家用电器也不例外。格力对空来说是“一个兄弟”,但要独立却很难。今年第一季度，格力实现收入209.09亿欧元，同比下降49.01%；净利润15.58亿元，同比下降72.53%。

然而，相比之下，“老对手”美的实现收入583.56亿美元，同比下降22.71%；净利润为48.11亿元，同比下降21.51%。不仅超过了行业平均水平，而且明显超过了格力。

俗话说，没有比较就没有坏处。看着漂亮的表演，董大姐心里充满了喜忧参半。尽管疫情的影响不可避免，但格力和美的差距也很明显。

双方的差距不仅体现在第一季度的表现上，还体现在股价上。美的股价已经创下历史新高，市值超过4300亿美元；格力仍有低于60元人民币的墨迹，其市值已下跌逾800亿美元。在今年7月开始的牛市中，格力表现不佳，这无疑让投资者感到寒冷。

除了产品布局的差异，渠道也是格力pk美容衰落的一个重要因素。多年来，美的在天猫和JD.com等电子商务平台上的所有家电类别中一直排名第一，而格力一直在重新分配轻型电子商务，实际上已经失败。

在电子商务渠道的分配上，格力无法击败美国，甚至是后起之秀橡树园。去年，董大姐撕了橡树园，质量因素是一方面；最根本的原因是，橡树园通过电子商务渠道的迅速崛起威胁到了格力的江湖地位。

多年来，格力凭借其庞大的经销商体系立于不败之地；但现在，成千上万的经销商已经开始“拖拖拉拉”。它可以被描述为“成为经销商的经销商和亏损的经销商”。

面对疫情，格力并不是最糟糕的；但面对新零售的大趋势，董姐无疑是最迫切的一个。在熟悉了商品直播的游戏之后，在全国“巡回”是势在必行的。

对董姐来说，这可能是她事业的“最后一战”。

3号

董明珠的最后一战

在格力的成长过程中，经销商做出了巨大的贡献。然而，面对新零售业的“后浪潮”，格力的营销体系改革迫在眉睫。

别的不说，在疫情的影响下，经销商系统完全关闭，董大姐的六次直播带来了228亿的商品，超过了格力今年第一季度的总收入。现场直播已经成为一个动荡的“后浪潮”，对社会的各个方面都产生了深远的影响。

从第一次直播开始，人们在东明珠带货直播时最关心的话题不是是否“买单”，而是直播正常化后，原有的经销商制度是否会被边缘化甚至逐渐瓦解。

无独有偶，7月10日晚，格力第二大股东何北京投资有限公司减持了0.71%的股份。河北京头由10家区域配送公司联合组建，一直是东明初的“铁杆友军”。现在减持是我们分道扬镳的开始吗？

董明珠多次否认“边缘化经销商”的说法。然而，不可否认的是，格力的在线渠道份额仅为14%，远低于30%以上的离线渠道份额。没有改革，“橡树”的威胁可能是不可避免的。

董明珠，1954年出生，66岁。如果她是前国有企业格力，董姐早就应该退休了。然而，高贤的上任给了董明珠又一次机会。如何改革营销渠道，使格力再次腾飞，将是董大姐的“最后一战”。

目标

2006年，董明珠写了一本书《下棋不悔》。虽然这是一部小说，但它不是他多年职业生涯的真实写照吗？

从南迁珠海，到引领格力走向世界，董姐一直在前行。现在，董姐的“全中”直播带来了货，会下什么样的大棋？

我希望董姐姐能“无怨无悔地下棋”，带领格力再次腾飞。我们将拭目以待！