““直销老大”李金元的放弃之道”

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创业英雄

“直销老大”李金元的放弃之道

2005年01月10日 02:11:11

本报记者何磊 原带着他的天狮集团，以天津首富的身份，作为内资直销公司的老板，耀眼地出现在眼前。 当晚的2004年是国内直销法制定的一年。 首先通过了胡润做的中国大陆慈善活动，李金元以6600万元以上的捐赠排名第三，同年，根据福布斯的慈善活动，李金元以915万元的捐赠排名第十六。 就像没人知道李金元到底捐了多少钱一样，没人知道李金元到底有多少钱。 2004年胡润的百富榜把李金元的身家排在第6位，数字为60亿。 然而，在下一个福布斯富豪排行榜上，李金元身家突然缩小至2.94亿美元，排名第29位。 据说天狮集团收入的60%以上来自海外市场。 九年间，没有一次天狮集团。 目前，国内有生物保健、制药运输、房地产等23家。在海外91个国家有104家子公司。 “其实，无论是2亿还是60亿，对我来说都不过是个数字”李金元神秘地笑了。 他没有告诉记者，他的个人财富到底有多少，只是说了他常说的一句话:小公司是自己的，大公司是社会的。 他似乎更关心自己走的路。 “跌倒一次又爬起来的经历，才是我最大的财富”坐在天津武清工业区他豪华的办公室里，李金元说只要有这些经历，现在一切归零，他还是可以复活的。 有时候放弃是最好的选择 “做重要的事的人一定要学会放弃。 ’至少，14岁就停止读书的李金元是这样认为的。 李金元读小学时，正值文化大革命动荡的时代。 学校对李金元来说完全失去了吸引力。 14岁时，李金元拉着父亲的衣角，说自己要去社会找工作。 于是，他成了当时华北油田最年轻的工人。 两年后，他又不安了。 16岁的李金元想去做生意。 当时南方的服装和录音机很便宜，但北方的粮食和特产很便宜。 利用这南北差价，李金元开始了“文化大革命”时代的“倒爷”。 李金元不仅卖过粮食、收音机、衣服，还做过洗衣机，还创办了印刷企业。 总之，只要能来钱，他什么都做。 当时国家把李金元这样的“倒爷”定性为“投机交易”。 李金元在这样的包围中，拿走了自己的“第一桶金”。 李金元不记得自己“第一桶金”的挖掘时间和金额。 他只记得20世纪80年代初，《万元户》是刚出现的新词，20岁出头的李金元有40万元以上。 但是，这40万元以上的大部分陷入三角债务。 “成功的过程实际上是放弃的过程。 ’这是李金元在实践中总结出来的。 如果一直以来离开学校离开油田都放弃的话，那么最难放弃李金元的就是陷入三角债务的40万元以上。 当时，40万元是天文数字。 亲戚朋友劝李金元，告上法院，把别人向他借的这些钱都还回来，这样可以吃一辈子。 但是李金元决定放弃。 他有“我不花那个时间”的不可理解的理由。 在做出艰难的选择后，22岁的李金元说，往前走，越来越多的40万元在等着，但不得不原地踏步，最多也就这40万元。 于是，从银行和亲戚那里筹集了14万元的李金元，建立了自己的面粉厂。 从这个时候开始，李金元赚了自己的前100万美元。 “当时，如果不果断放弃这40万元三角债，今后最好的一年可能就花在这40万元上了，”李金元说。 在创富之路上，李金元需要放弃的不仅仅是钱。 “更难放弃的是权”李金元说的这个“权”，是困扰着目前大部分民营企业的“顽疾”，资本所有人都不能把公司的管理权完全让给职业经理人。 因为李金元学会了这种放弃，他的财富积累速度比别人快得多。 从面粉厂建成的第二个月开始盈利，第八个月他用赚来的钱偿还了14万元的债务。 后来李金元把面粉厂交给别人管理，他自己去北京开餐厅，在天津开酒吧，在长春开塑料厂…… 每次开所有公司，李金元都把它交给别人管理，自己腾出时间， 当然，李金元有时会被他的职业经理欺骗，但同样，他最多也只是上次。 李金元没有透露与职业经理人交往的秘诀。 他只是说，如果海外91个国家的104家子公司自己管理的话，有3头6臂也不够。 明明不擅长外语，自己的企业却能在全世界赚钱，这就是李金元的“放弃之路”。 冷水桑拿不能让他总是保持冷静 。 很难想象亿万富翁会把自己扔进刺骨的冰水里。 这是李金元的专利。 他称之为“冰水桑拿”。 据说这能让他保持头脑冷静。 当然，“冰水桑拿”不是经常洗的。 如果看到李金元跳进刺骨的冰水里，和他多年的部下们一般都不敢阻止，“李一定经常做出极其痛苦的决定”。 李金元洗的“冰水桑拿”的次数屈指可数。 “放弃40万元三角债一次，投资2000万元研发骨参失败一次，放弃以前流传的营销模式选择直销一次，1998年国家禁止传销一次，2004年初企业内部外交陷入困境一次。” 让李金元刻骨铭心的是那个骨参试车失败的场面。 1994年4月的天津，河水刚刚解冻，30多岁的李金元在凌晨2点跳进冰冷的河里。 河水刺骨，但对于受到毁灭性打击的年轻人来说，反而让人感到冷静。 20多年的积蓄，2000万元以上的家产，一个项目的失败，都化为泡影，他必须用这样的方法让自己走向现实。 李金元出生于河北狮城沧州，本人又是天狮座。 他最喜欢的“天狮”给自己创办的企业命名。 1993年，35岁的李金元来到天津雄心勃勃地开创他的“天狮”事业时，已经是酒吧、印刷企业、面粉厂、动物饲料厂等10多个职业的成功人士。 但迄今为止的成功并未给在天津的事业带来好运气。 李金元刚刚注册了从事房地产开发的天狮经济快速发展总企业，遇到了国务院收紧银根、加强监管的严厉措施。 的政策“风暴”导致李金元的投资颗粒被没收。 李金元停止了房地产生意。 他喜欢全天然动植物的功能要素骨参及其制造技术。 该项目合作方为中科院某生物技术研究部，因科技含量高，李金元将所有“宝”压在了上面。 但1994年5月，当他打算用“庆功酒”冲洗入津一年半的“霉味”时，试车宣告失败。 这次的打击，对李金元真是致命。 投入的2000万元以上，不仅是他所有的家产，还有从亲戚朋友那里借的钱。 李金元多次试图结束自己的生命，但多次在冰冷的河水中醒来。 谁也不知道，到底是什么力量让他复活了？ 1994年秋，他毅然放弃骨参的想法，在专家的帮助下设计了“天狮营养高钙素”，同时咬牙追加了480万元的投资。 第二年，狮子营养高钙素上市。 但是，就在那时，李金元再次遭遇了严重的“经济危机”。 每月回收不到2万元，但每月广告费用达到60万元。 银行的贷款必须偿还，员工的工资必须支付，三角债务未能收回。 很遗憾，他卖掉了面粉厂和饲料厂，又卖掉了自己的奔驰车，用自己和家人的生活费维持了企业的运营。 令许多人吃惊的是，接二连三的打击不仅没能打败这个把狮子当做偶像的男人，反而成为了他人生中独特的宝贵财富。 代替直销以前流传下来的营销模式，李金元再次站起来了。 今天，李金元真有资格说“挫折不过是毛毛雨”这句话。 创业者的心理素质是最重要的 在李金元眼里，心理素质意味着财富。 因为，在他创始人的道路上，虽然有1000个理由让他自杀，但他活了1000次。 于是，财富偏爱了他。 “并不是人人都适合创业”李金元的意思是，创业者与学历、资本等外在事物关系不大。 在他看来良好的心理素质很重要。 当然，这种素质是以一个身体有长期眼球为基础的。 “其实，通向一个目标的道路有很多。 也有很多走路的方法。 ”。 李金元说，很多人的心理素质很好，但不善于在合适的时间选择合适的路径。 李金元所说的“路径”，越来越多的事情意味着他将转战海外。 李金元不承认自己出国是没有办法的，但熟知中国直销市场的人都知道，1998年以后，中国市场默许了美国安利、雅芳等店铺的直销，国内直销企业都被打散了。 在这样的不平等竞争环境下，天狮集团移居海外谋求快速发展。 李金元选择的第一个登陆点是俄罗斯。 当时，人们担心俄罗斯政局不稳定，销售人员对开发俄罗斯市场不太有信心，但李金元认为，横跨欧亚的俄罗斯是重要大国，必须从此打开国际市场的大门。 实践中解释说，由于俄罗斯市场全面开放，参与狮子直销互联网的俄罗斯人达到20万人以上。 2000年8月3日，俄罗斯圣彼得堡迎来了狮子的第一个“8”？ 三国际庆祝大会”。 会议期间，中国、泰国、印度、越南等国代表乘“天狮”号包机和列车抵达莫斯科。 来自世界各地的2000多名直销经理在最豪华的俄罗斯酒店国家音乐厅集会。 随着俄罗斯第一战胜利，其周边的乌克兰、匈牙利、波兰等东西欧国家相继建立了天狮保健品直销基地。 根据天狮集团提供的资料，全欧洲共有16个国家设立了天狮分公司，其中西班牙还建立了天狮系列产品的大型生产基地。 但是，李金元出国时，安利等20多家知名保健品跨国公司，以收购、合并、租赁等形式，在中国设立了工厂。 目前已批准了近400种进口保健食品。 据有关部门统计，近五年来，国外保健品在中国市场的销量每年以12%以上的速度增长。 李金元不想看到本国市场被外国企业分割，重返中国市场，这是他的愿望。 “在合适的时间，选择合适的路径”，在中国重启直销市场的前夕，李金元又回来了。 记者看到，位于天津武清开发区的天狮集团，在这片占地数百亩的院内，刚建成了几座现代化的高楼和厂房。 迄今为止，李金元麾下的天狮集团有限企业和天狮国际控股集团有限企业共同投资4亿美元，在上海青浦建立了天狮国际健康产业园。 “成为世界500强是我们的重要目标”很明显，这次李金元回归国内市场，将需要志向。