社交电商 正在崛起的零售新风口？

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社会电子商务，从微型商店、表扬、微型联盟，到多商店、聚集和礼品理论，反映了一个根据行业基础和速度形成的演变过程。它的商业模式相当于反向共享经济——虽然它不提供流量，但它提供了一系列高质量的商品，并与每个有流量的人分享，让他们自由，让他们更容易成为零售商并为自己创造收入。

社交电子商务的热情已经到来-

首先，它赢得了30亿美元的巨额融资，然后纪昀和礼品分别完成了B轮和C轮融资，并成功借壳上市与赞扬推动了这一波高潮。

不仅如此，主流的电子商务公司也纷纷将业务拓展到社交领域，比如阿里的巨化、苏宁的乐购物，甚至蘑菇街和小红树都将业务拓展到了社交电子商务领域。

这样，即使你对它没有任何感觉，你也会在你的朋友圈里看到更多，有时当你看到价格合适时，你会冲进去体验一次团购。

社会电子商务兴起的根源

作为电子商务的一种新的衍生模式，社交电子商务以人际网络为基础，借助社交媒体(微博、微博、颤音等)。)，通过社交互动、用户生成的内容和其他手段来帮助购买商品，同时将注意力、分享和互动等社交元素应用到交易过程中。它是电子商务和社交媒体的融合，是一种以信任为核心的社会交易模式。

社交电子商务的发展并不总是一帆风顺的。2015年11月，国家工商行政管理局发布了《关于加强互联网市场监管的意见》，明确将社会电子商务纳入监管范围。随着对这一模式的日益认可，国家对它的政策态度已经从限制转变为关注和支持。在2016年12月发布的《电子商务十三五发展规划》中，正式提出鼓励社会电子商务，支持健康发展。这些优惠政策为社会电子商务的发展创造了良好的外部环境。

近年来，社会电子商务的突然出现主要与以下三个变化有关:

首先，主流电子商务的发展已经进入瓶颈期。随着移动互联网的分红期已经过去，主流电子商务的运营成本和客户获取成本越来越高，流量转换率普遍较低，而新公司很难找到机会，这早已是公开的秘密。

第二，技术的成熟是一个必要条件。随着互联网和移动社交媒体技术的发展和成熟，供应链和支付环节越来越完善，这为社会电子商务的兴起提供了必要的条件。

第三，消费者的购物习惯正在改变。如今，人们的时间普遍充斥着各种新闻、视频、游戏、社交等应用，碎片化趋势明显。同时，消费过程中的信息传播、互动方式、应用场景和营销形式更加多样化。这些对人们的购物习惯有着潜移默化的影响，使得人们越来越愿意在手机端完成购物。

这些都为社会电子商务的爆炸性发展带来了前所未有的机遇。

社交电子商务的主要优势

与传统电子商务相比，社交电子商务有三大优势:

首先，社会电子商务的运行效率很高。与前代的“集中式”电子商务平台相比，社会电子商务的本质在于人与人之间的交流，个人影响力具有更快的传播速度和更广的传播范围。俗话说，哪里有社会互动，哪里就有交易，没有必要自上而下传播。同时，还完成了基于大数据技术的用户管理，大大节省了时间、人力和推广成本。

其次，社会电子商务的推广是相当直接的。社会交往的核心是人与人之间的信任。只有信任才能产生交易，只有好的商品才能维持信任，然后继续销售商品。然而，社交电子商务的购物圈只是沿着社交工具中的熟人关系链扩展，可以实现购物信息的即时推广，将影响客户的时间从几秒钟延长到几天甚至几个月，甚至有很多机会影响和维持销售，从而更好地与客户互动，提高转化率，实现用户的“裂变”扩张，带来更多的流量。

最后，社交电子商务平台功能更加完善。社交电子商务平台集成了社交、支付、电子商务平台等功能。通过社交场景的应用，在“结识新朋友，不忘老朋友”的同时，不仅更容易将用户引导到电子商务平台上进行消费和购物，大大节省了获得客户的成本，还显著提升了用户的购物体验，增加了消费的乐趣。例如，与作者同处一室的女同事平日喜欢刷苏宁乐购(002024，Diagnostics)应用的音乐购物，刷最喜欢的产品，和同样喜欢这款产品的朋友拼出账单，可以节省很多钱。这一次，在618，办公室里的"好丈夫"们纷纷效仿，在网上买了很多护肤品和化妆品，然后回家取悦他们的妻子。

社会电子商务时代的本质

此外，社会电子商务的迅速崛起有一个核心优势——共享经济理念的体现。

马在《共享经济:供给侧改革的新经济计划》一书中对共享经济做了更详细的解释:

共享经济是指闲置资源通过社会平台与他人共享，进而获得收入的经济现象。它包括四个要素:

首先，所谓的公众主要是基于个人(它将来自企业、政府等)。将来，但形式应该基于P2P)；

第二，所谓闲置资源主要包括资金、房屋、汽车等物品以及个人知识、技能和经验；

第三，所谓的社会平台主要是通过互联网、ict、云计算、大数据等技术构建一个大规模的共享平台，形成规模和协同效应，以较低的成本和较高的效率实现经济剩余资源的智能供需匹配；

第四，有三种基本的收入模式:网上租赁、网上二手交易和网上零工，这也是基本的分享模式。

社会电子商务体现了网络时代共享经济的本质。特别是在移动互联网时代，它不仅是人们的简单聚集，也是服务、信息和内容的综合输出。社会电子商务运作的生命是“极限产品和服务”和“普通价格”。平台的立足点在于朋友之间的分享。为了达到分享的目的，有必要用最专注的心灵手巧去做每一个细节。俗话说，只有好东西，人们才愿意分享；只有通过不断的分享，利润分配点才会不断产生。这也是移动社交电子商务发展的根源。

此外，在当今盛行的共享经济中，移动互联网带来的一大好处和机遇是个人解放。例如，滴滴打车释放闲置车辆、技能和时间；另一个例子是微信公众账户，它已经发布了无数内容制作人。

至于社会电子商务，从微型商店、赞扬、微型联盟，到拼写更多、聚会和礼物的理论，它反映了一种根据行业基础和速度形成的演变。它的商业模式相当于反向共享经济——虽然它不提供流量，但它提供了一系列高质量的商品，并与每个有流量的人分享，让他们自由，让他们更容易成为零售商并为自己创造收入。

这种模式不仅增强了人们的消费体验和分享动机，而且以更低的成本和更高的效率为准确的用户群体提供营销。在此基础上，社会电子商务的前景值得期待。