承包球迷生物钟背后：阿里的“内容王国”全面爆发？

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作为中国第一个拥有世界杯直播权的在线视频平台，优酷握有王牌，其组合玩牌方式正面临“张明门”的考验。

北京时间6月14日23: 00，广州石牌村的一间出租房灯火通明，咖啡桌上堆着啤酒和小龙虾。张明(化名)和他的朋友聚集在电脑前碰杯，大喊。屏幕上，2018年国际足联世界杯的首场比赛正在激烈上演。

除了粉丝“张明门”，还有在线视频平台优酷。2300公里外的优酷总部大楼挤满了人，噼里啪啦的键盘声一个接一个响起，努力为世界杯做准备。

“本届世界杯是阿里巴巴以优酷为中心，吸引所有商业集团参与的世界杯。我们希望通过努力和探索，让2018年世界杯与众不同。”9天前，在优酷2018世界杯战略会议上，阿里娱乐集团轮值主席、大优酷总裁、阿里音乐首席执行官杨伟东放下了他的狠话。

作为中国第一个拥有世界杯直播权的在线视频平台，优酷握有王牌，其组合玩牌方式正面临“张明门”的考验。

深水炸弹

从接触到签约，优酷在3天内打了一场速战速决，击败了腾讯体育，赢得了央视的青睐。

这个结果对行业来说有些出乎意料。从目前体育赛事版权的新媒体模式来看，足球赛事版权几乎被pptv体育所接管，而腾讯体育控制了大部分篮球赛事。据《中国企业家》援引知情人士的话说，在优酷签署合同之前，腾讯体育应该已经和央视谈过了，而且它也开始为世界杯吸引投资。

“优酷不是第一个坐到谈判桌前的，也不是出价最高的一方。”在接受媒体采访时，杨伟东称这一紧张的谈判进程“逆转”。“中央电视台选择我们有两个原因:我们最渴望的是这种合作，我们可以利用阿里巴巴的生态系统与世界杯和足球产业相结合，而不是提供简单的回放。”

5月29日上午，就在世界杯开幕前两周，优酷宣布将成为央视指定的2018年世界杯新媒体的正式合作伙伴，并在2018年国际足联世界杯上赢得了多项权益，包括现场直播、视频点播、体育场花絮等。

这无疑给行业投下了一颗“深水炸弹”。自1982年第一次直播世界杯以来，中央电视台垄断直播权已有30多年，这种情况一直到今年才改变。对业内人士来说，央视的开通和优酷的加入标志着世界杯迎来了真正的移动互联网时代。

对优酷来说，世界杯比赛的转播权讲述了一个关于体育内容的新故事，否则它将成为赢得视频网站后半部分的王牌。

经过十几年的优胜劣汰，视频平台迎来了与优酷、爱奇艺、腾讯的下半年，竞争日趋激烈。“友一堂”的演出去年重演，内容“自控之争”甚至“定制之争”尤为激烈。到2018年，这三家公司的内容投资预算总计超过650亿元。

优酷此举直接升级了“优衣堂”三战。

在此之前，优酷并没有高调进入体育版权领域。在优酷的体育版块，节目更新和替换的频率不高，最新的直播节目列表只包括边缘项目，如水球。在一定程度上，优酷赢得了每四年播出一次头部体育赛事的权利，这可以被视为在互联网上开辟了除超级戏剧和综合性电影之外的另一个新战场。

当被问及今年为什么要开枪时，杨伟东说时机刚刚好。“对我们来说，世界杯是一个非常难得的、不容错过的机会。它可以将优酷在体育内容方面的努力视为一个里程碑式的事件。”在采访中，他多次强调，购买世界杯的权益是优酷未来走向更大格局的关键一步。

显然，在杨伟东看来，世界杯版权不是终点，而是体育故事的开始。

“收缩粉丝的生物钟”

29日下午，优酷开始为世界杯吸引投资。此时，距离世界杯开幕仅15天，杨伟东和优酷人都在不断确认广告商、投放方式和各种权益，但制定和实施播出方案更为紧迫，直接影响用户体验。

杨伟东注意到，现在是电视和移动平台相遇的历史性时刻。他决定从这个切口开始。“今年夏天，观众将感受到大、小屏幕的结合和全方位的互动，包括身临其境的参与和观看。本届世界杯真的与众不同。”

很快，从宣布获得直播权到召开战略会议的10天内，优酷网和阿里巴巴的其他业务集团讨论了联动计划，最终决定从消费者对世界杯和食品、服装、住房和交通的需求中寻找另一种“签约粉丝生物钟”的方式，即粉丝可以在手机上打开阿里应用，在24小时内获得相应的服务。

简而言之，早上，“张明”浏览了加州大学的头条新闻，回顾了昨晚事件的精彩瞬间；中午，根据世界杯气氛购买旅游产品；下午，去淘宝/天猫抢购世界杯授权的正版纪念商品，并点外卖；晚上，观看比赛，领取优酷红包，参与相关平台上的明星卡收集和问答活动，从Boxma订购新鲜小龙虾。

其中，围绕“看球”这一核心环节，优酷还制定了一系列计划，试图打造优酷的世界杯时间。一方面，获得了央视所有世界杯相关节目同步播出权，以及pp体育和新浪体育制作的20多个世界杯相关节目的播出权，努力实现版权资源最大化。另一方面，推出了许多自制和组合的综艺节目，如《这是世界的浪潮》、《疯狂寻宝》和《七潭十一》。

“在战略重要性层面上，‘双十一’绝对是目标，也就是整个集团的动员。然而，动员的方法是不同的。这一次不是为了卖东西，而是为了如何让用户观看优酷网的世界杯直播，如何支持优酷网，让世界杯体验让优酷网过得更好，看起来更乐意做联播。”阿里巴巴集团首席执行官兼阿里妈妈总裁董本洪说。

一些业内人士评论说，优酷和阿里巴巴生态的探索和尝试颠覆了过去观看世界杯的传统。在他看来，这种线上和线下的互动与合作方式与以前的单向电视媒体有本质的不同，也不同于一般视频网站的简单播放，这是对观看和参与世界杯体验的重新定义。

然而，这项全面的联系计划需要赞助者提供大量的人力、物力和财力。优酷和阿里巴巴能在多大程度上实现这一目标还有待检验，市场上也不乏疑问。“除了观看比赛，给用户带来更多的内容和服务是阿里巴巴和世界杯最大的优势和区别。”杨伟东对如何打世界杯王牌有自己的坚持。

狂野视野下的内容王国

6月15日，在第10届中国网络视听产业论坛上，杨伟东指出，世界杯直播优酷的观众人数超过1200万，创下了直播平台历史新高；世界杯的首场比赛使优酷网的新手机用户日均增长了近160%，总日均用户环比增长了20%。

世界杯的直播也带动了优酷平台上的电视剧和各种内容的消费，如《真浑》、《极限挑战4》和《上海女人图画书》。其中，怀特和朱一龙主演的超剧《甄嬛传》，改编自晋江大神作家司铎同名小说，48小时播出量超过1亿。

此前，据新媒体“蓝鲸tmt”报道，截至6月1日，天猫已售出170万袋瓜子和1800万瓶啤酒，许多消费者一次购买超过10盒。此外，天猫葡萄酒为本届世界杯储备了10万吨啤酒，是上届世界杯的10倍。

作为历史上第一个赢得世界杯转播权的主流视频平台，优酷网成功完成了第一场世界杯直播。

此外，围绕优酷核心玩牌、将阿里生态(Ali Economics)与世界杯联系起来的这一伎俩，实际上带来了连锁化学反应，在腾讯视频(Tencent Video)和爱奇艺(iQiyi)预热各自的世界杯节目、争夺世界杯交通出口之际，优酷通过“内容+电子商务”战略，提高了用户的保留时间和忠诚度，保持了先发优势。

“我希望给喜爱体育内容的用户提供消费内容的机会，并通过世界杯等体育内容吸引以前的非体育用户成为优酷用户。”杨伟东对世界杯一直有两个期望。

然而，优酷网的世界杯直播对该平台的所有用户开放，所以它的雄心是显而易见的，而且远远不止于此。

纵观市场，在第一阵容的视频平台中，腾讯和爱奇艺在体育领域积累了巨大的成就——前者是体育版权的主人，几乎与苏宁旗下的pp体育平分市场中的体育版权；后者包括网球、高尔夫和格斗等项目的版权。与这两家相比，优酷在体育方面的成就有限。

这次赢得世界杯直播的深层意义在于，优酷有望利用夏季档的“交通纠纷”开发体育内容，打造电视剧、综艺节目和体育节目的“铁三角”内容矩阵。

早在2017年暑假，加入阿里大学娱乐整合的优酷就以“超级电视剧”为支撑点，在激烈的行业竞争中脱颖而出。2017年下半年，优酷凭借《司马懿军师联盟》、《城中魂街》、《春风不如你》、《白夜追击》、《尚将军》等超剧的影响力，确立了自己的"超剧"时代，确立了自己在网络自制剧中的江湖地位。

2018年，《这是街舞》、《这是真盔甲》等“培育部”节目大受欢迎，推动“超级综合网”成为优酷原创内容品牌中又一个称职的玩家。据悉，今年下半年，优酷网将推出snl、the year、This is Singing、This Slam Dunk等在线综合剧，以及霍去病、长安十二小时、吴冬干坤、李和华庭、天坑猎鹰等剧，新产品即将上市。

回顾“军师联盟”和“这是街舞”的推出，可能没有多少人会想到优酷超级系列和超级网络综合将在半年内迅速崛起。“这两个类别的回归不是偶然的，它是基于长期的布局。”杨伟东告诉媒体优酷的速赢和慢赢策略。“在考虑业务时，我们必须考虑它对整个平台和未来的全部内容的战略意义。”

如今，体育内容可能也是如此。“赢得世界杯版权将是优酷对该行业的挑战，不是为了买而买，而是玩就结束了。”。

去年，视频网站形成了“有一堂”第一梯队的局面，与其他平台拉开了很大的差距。此时，优酷在保持其电视剧和电视剧合成优势的同时，也是时候在体育内容上发挥实力，争取行业领先地位了。