民族保险经纪：有能力与外国同行“掰手腕”

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经过18年的非凡经历，坚信，加快我国保险业的对外开放，是驾驭全局、把握节奏、主动出击的强国战略。由于中国经济已经从高速发展转向高质量发展，它需要一个日益开放的保险市场；“走出去”融入“一带一路”的中国企业希望保险与国际接轨。

一棵小树苗已经长成参天大树。2018年6月15日，新中国保险史上首家保险经纪机构——江泰保险经纪有限公司(以下简称江泰)在京隆重举行开业18周年庆典。公司董事长兼首席执行官沈在仪式上宣布，公司将为位于北京市门头沟区的10558名中低收入农民提供人身意外伤害保险和公共交通意外伤害保险，保险金额近30亿元。同时，他向社会各界郑重宣布，江泰将继续践行“诚信、敬业、负责”的历史使命，努力拼搏、锐意进取，努力打造中国特色的民族保险经纪成功之路和品牌。

中国资本能承受外国保险经纪人业务范围的自由化吗？

2001年12月11日，中国正式加入世贸组织，成为世贸组织成员。有一段时间，“狼来了”的声音抓住了很多人的心，有些人担心江泰会“不好过”。到目前为止，江泰的保险经纪业务一直蓬勃发展，一直引领着中国保险经纪行业的快速发展，被誉为中国保险经纪行业的中流砥柱。

当保险业进一步开放，外资保险经纪公司的业务范围与中资机构一致时，请按“快进”按钮。面对新的竞争和挑战，国内保险经纪行业如何利用自身优势，主动进取？这个问题一直困扰着沈。作为新中国保险史上第一家开业的保险经纪机构保险经纪有限公司的董事长兼首席执行官，沈最近的功课做得非常深刻:深刻领会国家不断推进保险业对外开放的战略思想，谋划保险经纪市场在国内外更快更好发展的布局。

目前，江泰有3000多名员工，包括1800多名保险专业人员和风险管理专业人员。它在中国设立了124个分支机构，并在亚洲、非洲和欧洲设立了区域代表处。该公司从第一年的十几个单一业务发展到今天中国超过7万个企业客户和数百万个个人客户。2000年，在江泰提供各种风险管理和保险服务的营业收入只有200多万元，到2018年，已经向10亿元的目标冲刺。自2001年以来，江泰的营业收入在永保中增长了20%以上，并一直走在盈利的道路上，成为国内保险经纪市场的领导者。

在今年的政府工作报告中，首次提出“放开外资保险经纪公司的业务范围”。一些人开始担心江泰的市场地位。

江泰成立18年来，与外国保险经纪公司发生了多次“角力”。起初，江泰输的比赢的多，后来结果几乎是一样的。沈自豪地说。

风云三维气象卫星、巴基斯坦拉合尔轨道交通橙色线项目、中国通信建设(601800)国内统一保险项目、秘鲁铁矿石项目、马来西亚壳牌炼油厂项目...这些大项目都来自与外国保险经纪公司的“掰手腕”比赛。

经过18年的非凡经历，坚信，加快我国保险业的对外开放，是驾驭全局、把握节奏、主动出击的强国战略。由于中国经济已经从高速发展转向高质量发展，它需要一个日益开放的保险市场；“走出去”并融入“一带一路”的中国企业非常希望保险符合国际标准；人们追求幸福生活，期待更多的外国保险公司给中国消费者带来新的选择；保险业自身保持高速增长，同时也需要一个开放、整合、共赢的全球保险生态系统。

基于这样的认识，带领员工以饱满的热情迎接保险业的加速开放。“开放并不一定会增加风险。开放有风险也有机会。在某种程度上，它甚至可以将风险分散到世界各地，增强公司运营的稳定性。外资保险经纪公司可以进来，中资保险机构可以出去。”申辩证地说:“开放和促进同行业竞争是好事。江泰在一个充满竞争的环境中长大，从一个初生的婴儿成长为一个年轻的成年人。下一步，江泰将走向站立时代，它也需要激烈竞争的经验。”

布局是未来的天堂

“关键是如何布局。布局是未来的天堂。在谈到如何应对保险业加速开放时，沈坦言:“已经确立了以社会治理为重点、以生活改善为重点、以为重点的发展方向，有足够的信心和实力与国外同行竞争。”申的自信来自于的“三个聚焦”。

关注社会治理。在18年的发展历程中，江泰始终坚持以社会治理为重点，以解决社会热点、难点和焦点问题为己任，创造性地运用责任保险机制，与地方各级政府合作创新社会治理机制，帮助政府化解诸多社会矛盾和社会纠纷，使保险成为社会治理的重要工具。

新型“医疗责任保险”已经登陆大江南北。2008年，山西省完成了医疗责任保险的保险招标。江泰参与设计了一种解决医疗纠纷的新型“医疗责任保险”，即“政府推动与市场运作相结合、人民调解与保险经纪相结合、纠纷解决与风险防范相结合”。此后，在各级政府的大力支持和各地的实践下，“宁夏模式”和“启东模式”相继形成，使得商业保险在化解社会矛盾中的作用日益突出。“保、调、补、防、管”五位一体的医疗纠纷解决机制已成为各地解决医疗纠纷的主渠道，为构建和谐医患关系、建设平安医院做出了积极贡献。江泰的“医疗责任保险”已经成为政府引导、市场运作、保险机构和医患双方共同参与、互惠互利的激励约束机制和风险防控机制，得到了中央和地方各级政府的肯定。

“旅行责任保险”开创了世界上第一个工业国家统一保险示范项目。示范工程从制度、模式、产品和服务四个方面进行创新，充分发挥责任保险在风险预控、过程风险控制和事后索赔服务中的作用，基本形成“平时风险培训、事故及时报告、案件处理专人、应急预付款、纠纷调解、群体联合办案、政府部门指导控制”的行业风险管理体系。截至2018年4月底，共有19，073家旅行社参与了2018年示范项目，统一保险费率为67.48%。共办理示范项目77057件，通过专项保证金预付2137万元，保险公司预付1445万元，为客户挽回经济损失3.5亿元。基本解决了旅游安全事故发生后长期存在的责任扯皮、保险赔偿不足、事故处理难的问题，赢得了社会和行业的广泛赞誉。

“学校责任保险”覆盖许多省市。作为行业风险管理专家，江泰积极研究教育行业的风险特征，通过政府政策引导创新保险服务机制，有针对性地分析我国各省市大学生的风险特征。以有效处理事故、快速解决校园矛盾纠纷为基本任务，以防范校园安全风险为最高目标，建立了“分工、调整、保险、赔偿、防范”五套事故处理、纠纷调解、保险保障、保险赔偿、风险防范体系

“安全责任保险”从示范项目走向强制实施。2013年5月，在国家安全监管总局和中国保险监督管理委员会的指导下，江泰启动了中国第一个产业链统一保险示范项目——“全国烟花爆竹行业安全生产责任保险示范项目”，为探索和实践中国高风险行业安全责任保险发挥了标杆作用。

关注更好的生活。一方面，它积极参与保险业，以准确摆脱贫困。江泰在中国启动了“民生工程综合保险”，首次将商业保险纳入国家灾害事故救援和预防体系，有效防止了灾害引发的贫困和因灾返贫。一方面，它密切关注个人客户的生命价值、生命质量和财产保全与增值，并以个人保险业务为基础为客户提供私人保险服务。

聚焦一带一路。2015年，江泰创办了大型公益论坛“中国企业走出去风险大会”，至今已成功举办四次。在此基础上，江泰“持续改进”中的“优图”和“救星”两个移动互联网应用平台将中国企业和中国公民与目的地国的服务提供商和政府联系起来，通过共享知识经济，实现24小时不间断的风险信息咨询和共享、全球投资贸易服务和全球救援服务的在线互动与合作。

“这是江泰积极响应保险业开放的又一次新尝试，利用互联网新技术，建立一个集事故预防、应急响应、应急救援、纠纷调解和保险理赔为一体的第三方服务可视化平台。”在建国18周年的“成人礼”上，沈谈及的不断创新，他始终没有结束他的“不缺战斗”的思想。12年后，风华正茂的江泰力争成为中国标志性的全国性保险经纪品牌，成为“诚信、专业、社会责任”的国内领先、世界级、客户首选的保险经纪企业