李诞背后的男人：《吐槽大会》如何做到全网点击第一

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在“土考会议”出现之前，我们定义的青春喜剧在年轻人的生活中并没有太多的份额。小果正在做的是让年轻的喜剧侵入人们的空休闲生活。

2017年，小果文化通过两个节目覆盖了整个喜剧谈话节目轨道，分别是土炮会议和谈话节目会议。人们认为这是中国网络合成史上的一个转折点，年轻的喜剧开始具有无限的商业价值。

小果文化创始人兼首席执行官何小溪并不是第一次经历这样的繁荣。十多年前，他在《超级男孩》中的主角曾经很受欢迎。与十多年前不同，今天的小果文化界已经签约了近百名编剧，他的视野非常清晰，他想成为一家平台公司，最终打造年轻一代的喜剧生态。

2017年4月，小果文化从天图资本、中国文化等机构获得近1亿元人民币的全面投资，价值12亿元人民币。作为一家快速成长的公司，何小溪也开始面临着和所有创始人一样的困惑:公司扩张、战略调整和资本运营带来的压力和挑战。

以下由何小彤口述，企业家I黑马编辑

我在1999年进入这个行业，刚好赶上湖南卫视文体频道的开播。当时，湖南电视台的氛围与初创公司非常相似，都是由创新和内容驱动的。地面频道实际上是湖南电视台创新研发的孵化器。

我的第一份工作是在湖南电视台体育频道做体育记者。那时，我们不得不做体育编辑、广播活动、线下活动，甚至是配音、写作和翻译。我不得不做任何乱七八糟的事情。我21岁，无所畏惧。

在具体的创造力方面，我们有一种自豪感，那就是，我一定要比你做得更好。即使那时我们去拍摄一场普通的自行车比赛，我们也必须在出发前看一次环法自行车赛的转播。就为了一个镜头，我提前跑到了现场，每个人都在追求的是，播出的比其他人“棒极了”。如果我拍一部好电影，即使我不付稿费，我也觉得很有力量。

这种纯洁和自豪的感觉一直持续到2006年。一夜之间，“超级女声和快男”出现了，他们打开了市场。我们开始意识到，一个节目可以如此之大，它的市场链如此之长，它可以举办音乐会和销售广告，但在过去，我们感到自豪的只有一个环节。

我记得大约在2005年，同事们谈到蒙牛公司的高效率，他们都召开了电话会议。听了之后，我们觉得太新鲜了。当台湾没有这样的设备时，我们不得不坐在办公室里举行传统的规划会议。

这迫使我思考，我们真的如此强大，如此自豪吗？我们做的真的那么重要吗？

带着这些问题，我决定离开湖南台湾，去看看市场。

2006年，我加入了光明，做娱乐新闻。当时，娱乐信息最大的问题是当地的娱乐信息出不去。几个娱乐平台采用相同的材料，没有区别。

另外，对于创意产业来说，最大的问题是难以摆脱精细化的运作逻辑。然而，创意产业不应该过于精细，应该允许“浪费”。在公司层面，事情应该被允许是多余的。根据现在流行的说法，必须“混乱”。

由于生活环境的原因，我在北京接触到的所有创意公司都没有裁员。评价标准只关乎成败，他们不敢尝试和犯错。他们评价制作人的标准不是节目的质量，而是顾客的满意度。

后来，我管理了笑声文化，并试图避免这种逻辑。我们公司奖励制作人，评估标准是项目创意是否精彩，实施是否到位。销售广告不是他们关心的问题。

在小果文化成立之前，我在一家电子商务公司工作了四年，所以我很佩服工业研发的逻辑。在新项目上线之前，我们将进行内部评估，事实上，我们将摆脱对运营的依赖。如果我们做得不好，我们将杀死这个样本并重新启动炉子。

“土考会议”已被抽样，并多次离线执行。就像《马华寻欢作乐》一样，这部电影的点击率很高，因为它的剧本已经在网下播放了1000次，而且镜头一定会被击中。

作为团队创始人，如何建立这种文化非常具有挑战性。他必须保持克制，忍受和承受很大的压力。如果节目做得不好，老板最容易批评或解雇制片人。然而，在保护生产者积极性的同时，很难找到一条新的成功之路。这件事对我和公司来说肯定是更高的要求。

把业务压力和内容压力分开，也是我早年由湘台和光留下的基因和影响。

去年，我清楚地记得投资者鼓励我们，你只需要制作一个平均播放量为2000万的节目。但后来土考会议成为第一个节目，平均广播量超过1亿。

我们判断这是一个转折点。在“土考会议”出现之前，我们定义的青春喜剧在年轻人的生活中并没有太多的份额。小果正在做的是让年轻的喜剧侵入人们的空休闲生活。

最终，它将成为年轻人的文化消费品。想象一下，如果年轻人愿意每年花5%-10%的空时间在与笑声相关的产品上，我们公司会有多么强大。试图抢夺用户的时间，特别是在文化消费领域，最终的目标不仅仅是让人们观看，而是心甘情愿地花钱购买。这是一个从观众到用户的过程。

例如，当有人来看我们的线下谈话节目时，我会考虑观众想参与这个活动。什么样的积分会引发观众购买，如何购买？慢慢地，我们发现这些人可能有更大的需求，他们想在这里找到一群志趣相投的人。

这涉及到循环逻辑，这是小果文化建设的第二个核心。例如，互联网上的每个人都在寻找与自己有共同兴趣和观点的人，并且喜欢与同一圈子的人一起玩，而不是遵循现有的社会关系。

在笑声文化建设的场景中，这群人可以很快找到自己的同类。因此，土考大会第一季的笑声强度超过了以往所有综艺节目。观众会想，嗯？没错没错。为什么年轻人喜欢“土考大会”？因为李生谈到了一个梗，他可以得到里面的点，而且他会觉得与众不同。知道这根茎的人聚在一起围成一个圈。

比如“脱口秀”，主要是宣传新人，起初没有被认可，因为观众不认识这些脱口秀演员，有人跑进你的生活讲笑话，这让观众反感。

然而，在第一季的《土考会》中，当李湘停在那里的时候，观众心中的标签已经出现了。等待他们超出预期就像变魔术一样，很自然地就进入了。观众心中有很多标签。我们只是用不同的方式把这个标签改成了表演。

我曾经做过一个比喻。我们是一棵树。我们讨论了更多关于树上的水果和鲜花，但是笑声文化实际上是一个种树的公司。当然，我判断这棵树健康的指标是今年的果实是否好，但这只是其中之一。

接下来，我想思考如何把一棵树变成一片森林和一个喜剧生态。各级都应该有东西。在森林里，不仅要有树，还要有苔藓。

现在，小果文化是一家快速发展的公司。对我来说，最大的焦虑是个人成长速度和能力之间的差距。公司的速度提高了。组织结构和团队能跟上吗？

例如，我们想把观众和粉丝变成用户，这在以前是没有经验的。我要找一个新的团队，重新开始。如何确保原始文化不被稀释，如何确保它们的效率？这是一件非常具体的事情。

未来，笑声文化需要确保持续创新和持续制作好内容的能力，并且需要更多的产品经理。如果把未来五到十年的愿景推回到现在，我会发现我有很多工作要做，其中涉及管理能力和能量分配。

这和跑步非常相似。当你开始跑步时，你总是想跑得快，但是你的心率和肌肉跟不上。你只能放慢速度，但你不会和解。今天的步速是8分钟。一天不可能达到6分钟。可能需要3个月的痛苦训练才能达到目标，公司也是如此。

2017年，小果文化通过两个节目退出了喜剧脱口秀的轨道，分别是《土考会议》和《脱口秀会议》。现在，人们将不再怀疑这种类型的节目是否被观看或是否有商业价值。

至于市场环境和创意，我不太担心。我们是一家工业公司，只要每个人都遵守规则，许多问题都可以从工业的角度来解决。就像国际篮联制定了一套规则。你不必考虑国际篮联对每个动作的具体要求。你必须考虑的是如何培养出优秀的运动员，并以很高的概率打好比赛。