社交电商能否催生新巨头？

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事实上，电子商务在过去几年里一直在这么做。我们熟悉的朋友圈中的微商务是社交电子商务的早期模板，而2014年口袋购物电子商务公司孵化的产品——微商店，可以说是当年社交电子商务产品的典范之作。当时，对于最近崛起的微信来说，如果它能推动社交电子商务的发展方向，将来它或许能在电子商务领域与阿里竞争。腾讯也立即投入巨资支持微型商店。

今年以来，社交电子商务，后电子商务时代的“新物种”，似乎已经站在了风口浪尖。不仅许多平台从幕后走向舞台，而且许多明星资本也相互进入。

仅在过去的4月份，社交电子商务领域的融资和ipo消息就多次传出。首先，它以“品多多”模式作为行业内的现象级产品起步，以腾讯和红杉资本为资本，完成了新一轮30亿美元的融资。不到10天后，“优赞”首席执行官白亚发来内部信函称，中国创新支付公司用55亿股换得了优赞51%的股份。优赞立即成为中国持有创新支付的“大股东”，并正式完成上市。其值得称道的市值也超过69亿港元。

月底，专注于分销模式的社交电子商务平台聚集起来，又获得了1.2亿美元的B系列融资，其中CDH投资(Investment)领先。

为什么社交电子商务直到现在才成为热门话题？

事实上，电子商务在过去几年里一直在这么做。我们熟悉的朋友圈中的微商务是社交电子商务的早期模板，而2014年口袋购物电子商务公司孵化的产品——微商店，可以说是当年社交电子商务产品的典范之作。当时，对于最近崛起的微信来说，如果它能推动社交电子商务的发展方向，将来它或许能在电子商务领域与阿里竞争。腾讯也立即投入巨资支持微型商店。

阿里失去了他的心一段时间，玩防御战与“接触”。京东与腾讯达成战略合作，获得了超级交通主体微信的一级入口，解决了京东当时的交通焦虑。似乎大型互联网公司都认为社交电子商务将是下一个呼叫者发展的主流模式。

但是好的结果并没有持续很久。微型商店在最初阶段实现多重增长后，开始停滞甚至倒退。交通门户微信并没有给京东带来巨大的增长。当时，业界舆论认为社会电子商务是一个虚假的命题，社会沟通是一种排水方式，而不是电子商务模式，两者的结合基本上是不可能的。腾讯最初是一家社交公司，后来慢慢放弃了大力发展电子商务的想法。

在我看来，这些早期的社交电子商务玩家无法在量化方面取得突破。根本原因是它们在本质上不能被视为真正的社会电子商务。玩家通过平台建立自己的流量中心来销售自己的产品，但是他们没有意识到社会联系，而只是通过社会网络来提高产品的曝光率。

在某种意义上，它们与淘宝模式和京东模式是一样的。他们都致力于创建集中销售场景，而不是分散销售。

更重要的是，这只是移动互联网发展的开始，整个电子商务供应链并不完善。在这种情况下，消费者在购买商品时更倾向于选择知名度高、品牌力度大的平台，从而获得相对较好的消费体验。

目前，整个电子商务的消费环境发生了巨大的变化。传统电子商务平台的流量红利正在消失，用户和类别的增长已经到了瓶颈期。甚至有些开始出现负增长。可以说，所有平台都有不同程度的流量恐慌和高流量成本。这导致他们转变并实现去活动搜索流程和分散化。

然而，以许多争斗和聚集为代表的裂变式社会群体争斗模式，可以依靠用户的“口碑”形成“裂变式”的沟通，并以极低的成本带动新用户的成长。与传统电子商务相比，这实现了更低的收入成本。这种基于熟人社会关系的购物方式比传统电子商务平台中主动搜索商品信息在消费者心目中有更好的消费感受。

更低的商品价格+参与式购物体验，让消费者可以免费传播。这种良性循环直接使得这些社交平台的gmv在多个层面上增长，站在风口浪尖上很容易理解。

同时，社会电子商务模式将整个交易的视角从以卖方为中心转向以买方为中心，更加关注用户、产品和内容。这更加迎合了消费者。

然而，他不一定会成为一个巨人。他们中的大多数已经有了很好的社交电子商务平台，而且他们中的大多数都依赖于微信，一个巨大的社交网络。就平台本身而言，它还没有完成社交业务的闭环。如果平台本身不能实现一个完整的业务闭环，就很容易触及到未来发展的天花板，也就是说，在一定意义上为未来发展设定界限。

像所有的网点一样，由于资金的快速注入，整个市场现在处于一种混杂的局面，甚至像品多多这样的平台也因为超高速的发展而被贴上了低价、假货和盗版的标签。这些独特的标签将来能否被撕掉将直接决定平台的大小。

而在整个供应链中，销售运营管理也必须得到加强。毕竟，这些传统的电子商务平台已经有了一个成熟完整的供应链系统。如果你不能为消费者提供相同或更好的购物体验，那么社交电子商务只能是昙花一现。