他从优衣库、耐克手里 一年赚走38亿！

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中国的服装和纺织工业近年来一直处于萧条之中。

近三年来，美邦已经关闭了1500多家店铺，本尼路已经售出，百丽已经售出...许多企业要么已经倒闭，要么即将倒闭。

但其中，一家公司不仅逆流而上，而且越来越勇敢地倒下了。据统计，在过去的十年里，它的股价已经上涨了100多倍，现在它的市值是1331亿。

这家龙头企业非常低调，但它已经以微薄的利润悄然成为中国市场价值最高的服装集团。它是中国最大的服装出口企业——神州国际。

2017年，神州国际年收入为180.85亿元，净利润约为37.6亿元。许多业内人士称之为服装行业的腾讯和富士康。

在这个看不见的巨人后面站着一个叫马建荣的人，他从优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马那里拿钱。

13岁时，他跟随父亲当学徒，在工厂工作了40年。现在，他拥有355.5亿的净资产，是宁波最富有的人。

他是如何实现原始设备制造商的终极目标的？杀死一个弱者的秘密是什么？

第一代领导人:马宝兴

为了掌握质量，烧掉所有的次品

神舟国际的故事应该从马建荣家族开始。

第一代领导人是马建荣的父亲马宝兴。

马宝兴年轻的时候，只带了一顶黑色的毡帽，就去上海学习技术谋生。几十年后，他努力帮助上海第二十针织厂解决棉毛衫的松弛和缩水问题。

1985年，宁波建立了北仑区，用于港口的开发和建设。由于土地征用，该地区劳动力特别是女性劳动力充足，就业问题突出。

为此，宁波北仑区政府率先于1990年3月与上海第二十针织厂及外资企业共同投资成立了宁波神州织造有限公司。

作为一名高级管理人才，马宝兴被直接介绍到神州担任副总经理。马建荣13岁时辍学，和父亲一起当学徒。这一次，他的父亲是在指挥，马建荣也采取了他的职位与他的父亲，并进入针织和纺织部门。

然而，他们一进入工厂，就发现问题和困难远远超过了快乐。

新建的工厂又穷又穷:更不用说所有的资金都到位了，它还背负着300多万英镑的债务。没钱，没人，没技术，没订单。没有退路的马宝兴只能忍痛开路。

没钱的时候，马宝兴跑来跑去，没有低头撞墙，找到了启动资金；没有人，马宝兴，以他多年的关系，邀请原单位的师傅来宁波帮忙培训；马宝兴自己也是一名针织专家，他没有任何技能，却投入战斗并带领部队。

然后，他开始思考如何打开市场。那时，中国还处在一个8亿件衬衫换一架飞机的时代，大部分出口纺织品都走低端路线。

马宝兴一上来就趾高气扬，要去中高端。

在确定了方向之后，他在日本学习的经历将派上用场。他知道日本对进口服装的质量有严格的要求，尤其是婴儿成衣，所有指标都超过了国内标准。

然而，高标准导致高价格，婴儿成衣比成人t恤贵0.3美元。瞄准机会后，马宝兴开始和他的员工一起蚕食日本市场。

尽管努力工作，道路仍然崎岖不平。马建荣曾经回忆说，有一次他跑去拜访一位日本顾客，对方只问了一句话:“为什么这些衣服水洗后会褪色？”他羞于拿起香烟，坐不住了，连夜回家，烧掉了这批衣服中的所有衣服！

事件发生后，神舟规定质量差的衣服永远不能交付！质量控制+企业管理使神舟在1992年盈利。

沈周原名沈周，代表上海，他想在梧州做生意。

事后看来，这一切都不是梦。

第二代领导人:马建荣

使企业成为行业市场价值的第一

1997年是神舟的转折点。

今年，32岁的马建荣正式从父亲手中接过沈舟，成为第二代领导人。

服装业利润微薄是不争的事实。为了改变现有的落后状态，马建荣非常重视技术，引进设备，改变模式，逐步走上了王者的位置。

新官员上任需要三把火，第一把火赢得了优衣库，优衣库是迄今为止合作的主要国际客户。当时，在亚洲金融风暴期间，优衣库向神州公司下了35万件的生产订单，但这个看似救命的订单附带了一个致命的条件——必须在20天内完成。

一旦项目不能按时完成，企业就面临倒闭的风险。经过反复权衡，马建荣面临困难。经过加班，最终订单如期完成，赢得了优衣库的信任和长期合作。今天，双方的合作已经持续了20多年。

神舟之所以能长期保持这种秩序，是因为第二次火灾:模式升级和全产业链运作。

1997年以前，大多数代工企业都从事贴牌生产，神舟也不例外。马建荣接手后，为了寻求突破，他开始尝试向odm转型。

这两种模式的区别很简单:贴牌生产，神舟品牌设计产品帮助生产；神州号设计的Odm，在生产和成型后直接由该品牌购买。

一封信的不同之处已经从简单的销售劳动力变成了销售产品。

经过多年的发展，神舟的业务涵盖了面料制造、染整、印刷刺绣、裁剪缝纫、包装物流等多种服务，形成了行业内罕见的垂直一体化产业链。

中国大多数纺织企业将业务集中在产业链的某一环节，产业链越完整，企业价值损失越小。

整个产业链模式为神州国际带来了更高的毛利率和更快的响应速度。

以“快速”著称的Zara，平均只需要15天就可以将一件衣服从设计交付到商店。在神舟，无论是4000件的小订单还是200万件的大订单，从收货到发货都将被控制大约15天。联泰控股是阿迪达斯和维多利亚的秘密的代工公司，交货时间是前者的六倍。

马建荣常说:“对于服装企业来说，时间就是生命，而交货时间就是灵魂。”而这背后的快，要靠多年的慢功夫。

第三个火是，可持续生产，扔钱做技术改造和更换设备。

今年，在巨大的压力下，马建荣说服董事会不要分红，并将神舟账面上3000万元的全部利润用于投资污水处理厂的建设。许多人听不懂，他们还在等着看笑话。马建荣只说过一句话:“做一个企业，不能给社会造成麻烦，也不能给老百姓造成伤害(603883，诊断股)。”为了可持续生产。

此外，他是一个疯狂的设备，愿意不惜一切代价投入技术改进。

2005年11月神舟上市后，他只用了一个晚上就花光了上市时得到的9亿港元，用世界上最先进的机器替换了工厂里所有的旧染色机和织机。

在设备和技术的祝福下，2015年，神州国际赢得了优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马。在中国纺织行业整体表现下滑6.4%的情况下，销售额创历史新高，净利润同比增长14%。

此外，由于设备每年都在升级，神舟节省的成本以十亿计。

在第二代掌门人的带领下，神州国际于2005年11月在香港证券交易所上市。

仅在一年时间里，股价就上涨了20倍，在国内服装纺织企业的市值中赢得了第一名。

长线可以钓到大鱼

一生中做一件事

2005年公司上市后，次贷危机于2008年爆发。

当时，舆论传言，宁波的纺织行业，有很多人和严重的污染，将被淘汰。马建荣的团队一度认为编织没有希望。

许多人建议他卖掉企业，买一个造船厂或建一个五星级酒店来赚一大笔钱。

然而，马建荣不愿意。在考察了16个县城后，他发现中国中西部地区仍有许多劳动力需要转移和利用，而东南亚新兴的纺织产业链尚未成型，提高效率迫在眉睫。

所以，在巨大的压力下，他再次投资4亿元进行扩张。因此，神州2008年的年销售额达到了48亿，比上年增加了12亿。

金融危机后，20%的服装行业企业依然保持专注，并且生存良好。而那些想快速赚钱的公司却打破了资本链，最终倒闭了。

就花钱和专一而言，沈周已经成为20%学生中的尖子生。

“一生做一件好事”是马建荣的人生信条。他通过最大限度地做代工，成就了沈周和他自己。去年，他以355.5亿元的财富，超过了马森、美邦等服装行业的富豪，成为行业首富。

赌在赛道上，想长远，专攻技术，神舟国际一路上通过这三个恶意战术赢得了行业第一名。有时候不赚钱的不是衣服，而是你的衣服不赚钱！

坚持我们最初的愿望，牢记我们的使命。

只有通过专注，你才能成为最好的。

本文的部分材料来自中国商人和商业人物的策略。