研究了30+独角兽：那些亏钱到肉疼的公司 是怎么逆袭的？

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赔钱不是一个错误，而是一个必要的过程。大多数企业家在离开竞争对手之前都会赔钱。这是商业中几乎不变的规则。

“失败的创业团队有自己的不幸，但成功的创业团队似乎总是相似的……”

在分析了优步、airbnb、dropbox和twitter等30多家独角兽创业公司后，科技专栏作家乔安娜·格拉斯纳(joanna glasner)和企业家安德鲁·詹姆斯·沃尔斯(andrew james walls)发现了这些被市场视为“最有价值的公司”背后的成功秘诀:

赔钱是一个不可避免的过程，关键是在赔钱的过程中征服市场，赶走对手；

“理解”你的投资者可能比给出高估值的投资者更可靠；

找一个亲戚朋友都能理解的商业模式；

由内而外的系统化是规模发展的基础。

当然，没有天赋、动力、关系和机会，成功是不容易复制的。然而，如果你已经具备了这些先决条件，遵循这四个原则可能会对你有所帮助。

赔钱并不可怕

可怕的事情是赔钱和失去市场

赔钱不是一个错误，而是一个必要的过程。大多数企业家在离开竞争对手之前都会赔钱。这是商业中几乎不变的规则。

优步去年亏损45亿美元；

Dropbox已经连续三年分别亏损3亿、2亿和1亿美元；

尽管airbnb的盈利模式听起来很容易获得回报，但它用了9年时间才宣布盈利。

众所周知，世界上大多数最有价值的互联网和技术公司都亏损了很多钱，或者相对于估值来说只赚了一点点利润，就连行业领先者也在亏损:

拥有880亿美元市场价值的销售力量，在其商业历史上经常遭受损失；

价值近200亿美元的Square从未在公认会计原则下盈利；

Docusign是一家在电子签名领域占据主导地位的新上市公司，上一财年亏损超过5000万美元...

当然，商业的本质是获得回报。虽然这些公司的财务报告显示持续亏损，但收入增长不足并不意味着没有业务增长。此外，在这些公司的支出分配中，它们在增加收入的同时进行了大量投资，从而吸引了利益相同的投资者。

因此，赔钱并不可怕。企业家需要记住的基本点是，赔钱不是错误，而是企业家发展过程中的一个阶段性特征。如果你能负担得起，不赚钱可能成为你最终的竞争优势。因为你的初创公司占据了越来越多的市场份额，这使得其他公司无法进入这个领域。然后，当竞争对手出局时，你可能会实现大规模开发和盈利。

同样值得注意的是，许多初创企业的出现似乎对现有的盈利行业产生了影响。例如，优步的出现改变了出租车行业的商业模式，但它并没有创造利润。此时，选择“了解”你的投资者是进一步发展的关键。

寻找“了解”你的投资者

你还必须知道如何在拿钱之前进行调整

那些给出更高估值的投资机构真的是更好的选择吗？他们能“容忍”你商业模式的“长期”损失吗？除了钱，他们还能提供什么资源？选择和谁交往是你需要做出的最重要的决定之一。

在美国戏剧《硅谷》中，有一个情节是这样的:一家初创公司经过几轮融资后，无法获得下一轮投资，因为它的发展无法与其快速增长的估值相匹配。在公司关闭后，创始人意识到“为什么他们一开始不选择少拿钱，也许他们更了解我……”

的确，创业初期的亏损压力很大，但是否钱越多越好值得思考。或许，正如硅谷的例子所示，在同一轮投票中给公司更高估值的投资机构并不意味着他们更了解你。也许是那些看起来有点苛刻的机构清楚地看到了公司的问题，是你成长的最佳选择。

因此，有必要在拿钱之前调整投资机构。在你的领域里找到有成功投资案例的机构并不难，他们的投资组合会给你带来自然资源。你越早找到理解你的人，越好。

如果亲戚朋友不能理解你的商业模式。

请仔细考虑你是否应该继续

一般来说，即使你对半导体技术或网络基础设施一无所知，你仍然可以解释一家高价值公司的价值，比如“他们做了一款可以搭陌生人便车的应用”或“他们有一款可以出租房子给陌生人的应用。”

当人们在第一秒钟听到这种描述时，他们可能会感到奇怪，因为这是一种从未出现过的模式，但正是这些引起了人们的好奇心，他们可能会问，“这是怎么发生的？”

许多独角兽和准独角兽企业，包括pinterest、instagram、uber和airbnb，在成立之初就有这样的优势。他们用一种新颖的模式改变了人们的传统认知，但重要的是，尽管人们不理解它，但他们并不是对它无动于衷，而是想知道它是如何实现的。这些公司大多拥有广泛的品牌认知度和认可度。

当然，也有一些鲜为人知的科技公司取得了巨大的成功，但这里的“鲜为人知”的目标代表了公众，他们在垂直行业的“浪潮”不亚于你所知道的那些“独角兽”。

因此，初创公司的业务逻辑不必过于复杂。关键是针对目标客户或用户的需求，解决具体问题，并与他们建立持久的联系。

从内到外的系统化

这是规模发展的重要基础

在上述三个方面都确定之后，下一步就是充分加速和“踢”竞争对手以达到规模。这里有四个参考:

1.记录一切，连接一切，建立一个互动系统

在实现企业规模的过程中，内部流程优化非常重要。拥有一个允许成员紧密合作形成信息共享和分工的系统是创业团队成功的关键指标。

为了提高信息沟通和团队合作的效率，从你开始创业的那一刻起，你就应该记录下所有任务是如何完成的，使用了什么工具，联系人，客户，资本流动等等。对于大多数组织来说，每个数据点都是错过的学习机会。保持良好的记录，让内部增长的速度成为你的竞争优势。

2.创业不是你自己的事，授权系统有利于团队发展

记住，最简单的启发式方法是给出建议而不是命令，根据成长和学习给出反馈而不是惩罚或控制。在创业团队的发展过程中，会有越来越多的业务部门。如何让不同部门在没有直接参与的情况下更多地了解彼此的工作，需要建立一种授权文化。

当员工将公司的发展视为自己的事而不是“工作”时，他们会更多地考虑该做什么以及增长机会在哪里。

3.将流程系统化可以更好地解决各种障碍

大多数创始人总是在一开始就对最紧迫的想法或问题进行冲刺。结果，许多团队变成了被动的消防员，而不是调动所有资源的指挥官。解决这些问题当然很重要，但是要记住保留这些经验，建立一个解决问题的系统过程，并指导创业过程。

当你积累了足够的经验后，你可以开发自己的结构化系统，这样新员工就可以快速开始工作，从而提高创新型公司所需的灵活性。

4.聪明的企业家会让每个人都坚信公司的价值观

过去人们很容易认为创始人的个性定义了一个组织的文化，但事实上，只有当创始人将自己的价值观渗透到公司的流程和结构中时，这种想法才成立。

例如，如果你注重创新，但预算和时间都很紧，没有灵活性，你会发现人们由于各种限制只会满足最低要求。如果你不从一开始就把你的价值观、愿景和使命融入公司的运作方式，它会逐渐消失。

想想杰夫·贝佐斯的做法，他会让新经理们看他关于亚马逊运营模式和优先事项的视频，让他们知道亚马逊为什么这么努力。只有创造一种一致而深刻的企业文化，员工才能避免“无意义”的工作，当团队有共同的梦想时，他们才能激发更强大的力量。