被罗振宇忽悠入行 现在“哄孩子睡觉”年入2个亿？

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凯叔叔给孩子们讲了4000多个故事，总共23363分钟。这些故事被儿童播放了19亿次，总时间为1.55亿小时，相当于17694小时。

20年前，北京人民艺术剧院上演了一部戏剧《天骄》，讲述了曹操晚年在儿子中选择继承人的故事。

二十年后的今天，王锴忘记了舞台上曹氏三兄弟勾心斗角的场景，却依然记得曹操临死前的一声长叹:我穿了一辈子的军装，终于意识到为流血而战是我的生命。

因为这句话，王锴从央视的辞职和创业开始，就变得残忍了。“不是一两年，而是至少十年。”

谁是王锴？他是《变形金刚》中的擎天柱，也是《天籁之音》的主持人，但他最酷的身份是凯叔叔，一个通过哄孩子睡觉赚了2亿美元的企业家。

凯叔叔给孩子们讲了4000多个故事，总共23363分钟。这些故事被儿童播放了19亿次，总时间为1.55亿小时，相当于17694小时。

中央电视台著名的口是说不，

我被罗振宇骗了，进入了这个行业

直到现在，有些人还不太明白舒凯辞去央视职务的决定。毕竟，毕业后能在央视被称为“手腕”的人太少了。

我上大学时，凯叔叔有一头浓密的头发。他在中国传媒大学广播系学习了4年，每年都成为第一专业。

他一毕业，就被中国国家广播电台创办的“文学与艺术之声”栏目吸引住了，并被邀请播出小说。

后来，随着央视经济频道栏目《财富故事》的推出，凯叔叔成了央视的主持人。风平浪静的凯叔叔穿着唐装，手里拿着一把摇扇，手里拿着一把茶壶。他严肃认真，一点也不符合企业家的气质。

但碰巧的是，凯叔叔在这个节目中讲述了2000多个创业故事。创业变得越来越容易上瘾。目睹了无数企业家的生死之后，凯叔叔的心开始蠢蠢欲动。

就在这时，凯叔叔遇到了罗振宇，一个比自己更能说话的人。老罗每天给凯叔叔吹气球和画蛋糕。他说:“你看，xxx从媒体上卖了150万个广告。”

那时候，凯舒把自己填满了。“我是央视的主持人，也是有名的嘴。幅度可能更大。”

2013年3月14日，开舒34岁生日，他宣布从央视辞职，并决定创业。但辞职后，我见到了老罗再见，但老罗笑了笑，改变了他的调子。“谁告诉你的150万？它是15万！”

凯叔叔一半被罗振宇骗了，一半带着一份激情进入了这个行业。在讲述了这么多创业故事后，凯叔叔觉得他能最好地处理工作场所的焦虑人群。因此，他的第一个项目是脱口秀节目“凯子岳”。

凯叔叔向那些刚刚面临中年危机的人解释了历史上牛和名人的纠葛，他们的疾病，爱和恨。

在越，凯叔叔不时弹出几个金句。例如，职场社会就像一棵爬满猴子的大树，向上看时满是屁股，向下看时满是笑脸，左右看时满是眼睛和耳朵。

推出悦的第一天，点击率就超过了50万。

凯叔叔那天什么也没做。他坐在家里，在微信上回复用户。70%的信件是他说的、丢的、回复的，这些信件来自工作场所最真实的唾沫，成为凯叔叔新节目的内容或灵感来源。

出乎意料的是，对于这个新打磨的项目，凯叔叔说如果他不做，他就不干了。

旧的金融大炮变成了一件宝贝艺术品

他们都是被吃故事的女儿强迫的

2008年，开叔的妻子曾添怀上了大女儿当当，开叔给她读唐诗宋词。

20分钟的《长恨歌》读得最多，用得最好。女儿出生后，凯叔叔发现，只要女儿用一种简短而快乐的语气，她就会快乐；通过背诵摇篮曲，我女儿可以很快入睡。

当你一岁半的时候，诗歌是无用的。她喜欢听故事，属于“吃故事”的类型。她不喜欢听重复。凯叔叔每天要讲三四个全新的故事，每月还得从书店买两盒儿童读物。

但是第一次做父亲的凯叔叔在选书的时候，看不懂女儿的喜好。"只有当我给她讲故事时，我才能感受到她的情绪，判断她的喜好。"

因此，每次凯叔叔出差，他都会提前为女儿记录这个故事。后来，他只是把这些录音放在幼儿园家长小组里。因此，他没有想到这一举措能解决父母的大问题。他们都嫁给了凯舒。“快点开一个公共号码。我的孩子们每天晚上都想听你说话。讲个故事！”

一年后，凯叔叔清算了之前所有的创业项目，和两个合伙人租了一套两居室，并正式开始运营“凯叔叔讲故事”。

其他人也采取了抛头颅洒热血的态度，但凯叔叔变得越来越温柔，每天晚上都轻声细语，给孩子们讲图画书。

太生动了，不会引起疯狂的抱怨，

不考虑场景的产品是垃圾

但是要创业，你必须带着真正的刀和真正的枪去战场。凯叔叔一直在思考一个问题:应该做什么样的内容才能让3岁以上的孩子听起来没有障碍？

他认为当他还是个孩子的时候，他喜欢听孙敬修的《西游记》，但是老人没有听完。凯叔叔希望他的童年记忆能延续到他女儿那一代。在改编之前，他成为了一名用户

搜索在线音频市场，我发现我找不到儿童《西游记》的产品，也没有完整的《西游记》；80%的家长投票赞成是否支持微信背景下的《西游记》。

他的目标很明确:制作《西游记》的口头版本，即“孩子可以理解，大人可以欣赏”。

改编《西游记》是一个82万字、100遍的大工程，但是凯叔叔没想到这三个字会这么难懂。

凯叔叔曾经告诉当当网郭华山的水帘洞。"一条瀑布从山上流下来。"他的女儿打断了他。“什么是瀑布？”他突然意识到许多成年人都熟悉常识，这需要在孩子的眼里得到认可。

这个故事讲了5分钟，当十几个问题被问到时，凯叔叔一个接一个地写下来，并在写作和录音过程中一个接一个地修改。

于是，凯叔叔给当当网写了一个3000字的故事；为她20-30个问题写容易理解的答案，并把答案融入情节中；然后把新的手稿发给更多有经验的儿童官员，吸收问题，修改它们，再次记录它们，然后重复它们。

他的另一项重要任务是删减和调整《西游记》中不适合儿童阅读的内容——暴力、杀戮和色情。

例如，在原著中，解决矛盾只有三种方法:我摧毁你；你毁了我；我会让人杀了你。这些不应该传给孩子。在谈到“孙武空把金箍贴在耳朵里”时，凯叔叔没有忘记提醒孩子们:“孙武空能做到这一点，是因为它非常强大，所以你们不能这样做。”

在不到一年的时间里，“开书评书”微信已经积累了近百万用户。凯叔叔记录的图画书销量本月可增长100%-300%。

但此时，凯叔叔已经被父母多次投诉，投诉往往是一个问题:你能不能讲得不那么生动？我想让我的孩子们睡觉，但是孩子们听得越多，他们就越有活力！

直到现在，凯叔叔才意识到，内容好但不考虑场景的产品是垃圾。

什么资本不能推动，

是核心竞争力

创格写道，无数的企业家年收入数十亿甚至数百亿美元，而年收入2亿美元的凯硕才刚刚起步。但创格写了他，因为凯硕的创业理念确实值得一写。

在创业的过程中，凯叔叔不断地用几个问题折磨自己:

首先，我的产品解决了哪些问题？

凯叔叔以前的错误是，在创建产品时，他甚至没有考虑用户使用你的产品的场景。因为父母总是在睡觉前给孩子听故事，太生动活泼了，耽误了孩子的睡眠。

于是，凯叔叔开始尝试，每天都换一个新故事，但每个故事后面都是一首粗糙但极其经典的古诗。

我会把每首诗读7到15遍，每次都比上一次少一点，直到最后，好像什么都没有。在第一个实验中，微信的背景被放大了。很多家长留言说:“凯叔叔，真的很棒。不仅孩子睡着了，我也要睡着了。”。

第二，谁是我的用户？

要得到产品，我们必须首先得到用户，但儿童是最难得到的。

在凯叔叔创作《凯叔叔的节奏启蒙》之前，为了使该产品的效果达到极致，凯叔叔研究了近年来爆炸的所有洗脑歌曲，然后有了一个惊人的发现:所有洗脑歌曲只使用了两种节奏。

凯叔叔最终选择了“小苹果”的节奏，用它和孩子们一起学习汉语，取得了惊人的“洗脑”效果，孩子们听了三四遍基本就能学会。

这款产品问世后，许多音频平台都想模仿、复制、再复制，但都失败了，因为其他人的产品根本没有卖给孩子，而是卖给了父母。

第三，如何实现最有效的营销？

好的产品必须名副其实。如果你在创造产品时确立了未来的营销技巧，那么最终生产的产品基本上不会走样。

在凯叔叔的会议室里，总是有两块黑板，一块写着痛点，另一块写着场景。写完后，合并相似的项目，删除不重要的项目，只留下最重要的词来形成我们的营销文案。

例如，在旋律启蒙产品中，场景是“每天三分钟”，痛点是语文学习的精湛。将两者相加是这种产品营销及其广告词的主体。

在创业之前，凯叔叔在舞台上是一个有名的代言人，他把自己定位为一个艺术家。他一生中最大的愿望就是被判死刑:一口鲜血喷在麦克风上，然后他倒在地上——这是最好的死法。

但现在，他的人生愿望是让故事穿越时空。

正如他所说，“这个时代不缺钱。只要它是一个像点一样的企业家，就有一个更可靠的方向，而且它肯定会得到钱。钱变得越来越不值钱了，而企业家更有价值。”