有价值的人脉网络是什么样的？

本篇文章6249字，读完约16分钟

许多人建立个人网络的方式非常不舒服。他们打着友谊的幌子为自己谋取利益。太多的人认为他们的网络是一个名单，他们可以用它来实现他们的最终目标。这是一个非常糟糕的做法。

你关心的人是谁，关心你的人是谁？这些人是你的关系网。所有影响你生活的机会都来自这些网络的力量。但是对许多人来说，“个人网络”这个词会让每个人想起尴尬的会议和问候，主动的请求和虚伪的互动。

许多人建立个人网络的方式非常不舒服。他们打着友谊的幌子为自己谋取利益。太多的人认为他们的网络是一个名单，他们可以用它来实现他们的最终目标。这是一个非常糟糕的做法。你可以尝试用不同的方式建立你的个人网络。当你真正做到这一点，你的个人网络将成为你真正强大的优势。

如果你想建立一个有价值的网络，你必须注意你能给别人带来什么，而不是别人能给你带来什么。在我看来，每个人都有四种类型的个人网络:陌生的、熟悉的、亲密的和有价值的。它们之间的关系如下同心圆所示:

不熟悉的网络和熟悉的网络都很容易理解。它们指的是你不知道的和你知道的。亲密的关系网是你非常熟悉的人。有价值的网络是那些与你建立了深厚关系和友谊的人。一个有价值的人脉网络将对你的职业生涯和你想要的生活产生非常重要的影响。

要让更多的人进入您的宝贵网络，您需要遵循以下三个步骤:

通过最初的接触和联系，让来自陌生网络的人进入你熟悉的网络。

了解他们，知道你们有什么共同点，以及你能做些什么来帮助他们，这样你熟悉的网络中的人就能进入你的亲密网络。

通过投入和贡献，让你亲密关系网中的人生活得更好，这样他们就可以从你的亲密关系网中进入你有价值的网络。

如果你想建立一个成功的关系网，你必须有这样一种心态:你建立的关系是基于理解、欣赏和互相帮助的愿望。这是建立真正持久的个人关系的唯一方法。你给别人提供的帮助决定了你的影响力和你的人生。当你采用这种方法时，一些美好的事情会发生:你建立的人际关系会在几年后生根发芽，然后回来帮助你，以一种让你意想不到的方式改善你的生活。

(一)从陌生到熟悉

这部分主要针对像我这样的内向者，他们认为和陌生人聊天是世界上最不自然和最不舒服的行为之一。可悲的是，我花了几年的时间接触有丰富知识、观点和经验的迷人的人，但我并没有真正熟悉他们。多年来，我一直在努力开发一套简单的工具来更好地与他人联系。

如果你想把你和一个人的关系从陌生变成熟悉，你需要做以下三件事:

①显得友好。艾伯特·迈赫拉比恩是洛杉矶加利福尼亚大学的荣誉心理学教授。在一项研究中，他发现在人际交流中，55%的信息是通过视觉(外表、肢体语言)传递的，38%是通过声音和语调(语调、音量、声音节奏)传递的，只有7%是通过实际的话语(你实际说的话)传递的。因此，如果你想主动接触和欢迎来自你不熟悉的网络的人，你应该以适当的方式问候他们:

使用开放的肢体语言——不要交叉双臂，挺直后背，伸展肩膀。

给你的脸一种温暖的感觉——抬起下巴，保持眼神交流，微笑。

伸出你的右手，热情地握手，但不要咄咄逼人。如果你握手时给人一种强烈的感觉，你会让他们觉得你下意识地想支配新建立的人际关系，这不是一件好事。

自信地说。

我知道所有这些听起来像是一些非常基本的常识，但是大多数人，尤其是内向的人，在这方面都犯了错误。他们的四肢给人一种封闭的感觉，带着略带痛苦的微笑，他们的眼睛模糊而不确定，握手也给人一种犹豫和缺乏信心的感觉。如果你不相信我，花几分钟时间观察他们第一次见面的场景。大多数人害怕互相接触。

如果这一切都让你紧张，那么在镜子前练习这种问候技巧将是一种非常有效的方式。反复练习可以让你的问候看起来更自然。特别是，一开始保持眼神交流可能会让你感觉不舒服，这需要你多练习。你可以和陌生人一起练习。如果你和对方进行眼神交流并对对方微笑，他们会本能地对你微笑。

(2)开始简短但愉快的谈话。如果你只是说，“嗨。”，那么对方只会回答:“嗨”。如果你说:“嗨，我是迈克·斯泰伯，我住在3号公寓，我是那个经常在走廊里和两个孩子一起玩的人。”这时，对方会回答说:“你好，我是乔卡龙。”我住在6号公寓，我和我的女朋友有一只拳击狗，人们总是叫它。”这样，如果你在交流中扩展话题，你会得到更多关于彼此的信息，然后用它把互动变成一个简短的对话:“很高兴认识你，乔。”你养过狗吗？”保持沟通内容的积极和简单。

如果你不这样练习，结束一次谈话就像开始一次谈话一样尴尬。一位在政治上有30年经验的当地政治家曾经告诉我，在政治上成功的关键是在转向下一位选民之前向每一位选民打30秒钟的招呼。因此，当你用一两句话和你的新朋友完成一个问答交流后，你可以简单地伸出手，微笑着说:“很高兴见到你，乔。”我希望不久能在这附近再见到你和你的狗。”

(3)记住彼此的名字。我很不擅长这个。我们做了很多练习来准确记住其中的一半。所以我至少可以告诉你我们通常有问题的地方。首先，当我们第一次见面时，我们通常从未听说过这个名字。虽然这个人已经报出了他的名字，但你可能没有听清楚，或者虽然他已经听清楚了，但很难记住。你必须养成倾听的习惯。如果你听不清楚，你必须问对方，“对不起，你能再说一遍你的名字吗？”我通常用以下三种方法来记住对方的名字:

重复一遍。在相互交流的过程中，重复对方的名字，如:“很高兴见到你，乔。”"乔，在城里养狗难吗？"但是不要重复太多。

视觉记忆。如果你是一个视觉学习者，想象一下把这个人的名字写在她的额头上或想象的标签上。

联想记忆。人类的思维不像一个文件柜。它通过使用相关的东西来保存和记忆信息。所以记住乔和他的狗罗斯福，你可能会想:邻居乔有一头浓密的头发，像约瑟夫·斯大林，乔·斯大林，这是一个坏人。但是泰迪·罗斯福保护美国工人免受不公平的劳动待遇。这是个好人。那些参加记忆比赛的人通常使用类似的记忆方法。

掌握了这些技能后，你就可以打破那些让你与周围人隔绝的不舒服的障碍，这样你就可以认识更多生活中遇到的人。一旦一个人进入你熟悉的网络，你需要完成以下转换。

(2)从熟悉到亲密

现在你已经掌握了友好、克服尴尬和让人们感到舒适的策略。你在这个领域练习得越多，你就会越熟练。接下来，你将有机会更多地了解那些你熟悉的人，你希望与他们中的一些人建立更密切的关系。

几乎每个人都会在以下环节出错。当我们在一个熟悉的网络中遇到一个有趣的新人时，我们经常会犯两个基本错误。首先，我们只谈论自己。我们会尽最大努力让他们相信我们也很有趣和可爱。在交流中，我们大多数人都倾向于把话题转向自己。这样，经过5-10分钟的交谈，我们对新朋友仍然知之甚少。

我们犯这样的错误是因为它让我们自我感觉良好。人类有被他人欣赏的自然愿望。当我们和别人交流时，我们通常只谈论自己，从而剥夺了新朋友说话的权利。你能回忆起你最后一次遇到一个只谈论他有多优秀和成功的人，当时你感觉如何？你可能有点嫉妒，不喜欢这个人。在“尽力而为”中，我们尽力让对方喜欢我们，而对方也想利用这个机会让你喜欢他。

所以在交流的过程中不要只谈论你自己。从现在开始，我们应该充分利用每一次交流和互动的机会，在交流中了解彼此的工作和兴趣，以便更好地欣赏对方。“你做交叉健身有多久了？效果如何？作为一个素食者，很难获得足够的蛋白质用于举重吗？”

与他人交流时，避免只谈论自己。将他们对你的问题反馈给他们。这样，你就可以知道这个人是多么渴望告诉你更多关于他或她的故事和兴趣。正如著名广告人大卫·奥吉尔维所说:“如果你想变得有趣，你必须首先表现出兴趣。”

我们经常犯的第二个错误是沟通的内容肤浅，不够深入。闲聊是打破你和陌生人之间的隔阂的好方法，但是如果你没有深入和实质性的交流，你将永远不会真正了解和理解对方。这里有一个同一个人进行两种不同交流的例子:

示例a:

徐:“你喜欢这个活动吗？”

y:“是的，这个活动非常好。”

徐:“玛格丽特，你经常参加这样的活动吗？”

y:“大约一年三四次。”

徐:“挺好的。”

杨中华:“是的，非常好。”

示例b:

徐:“玛格丽特，你在这次活动中有没有听到与你的工作有关的事情？”

y:“我对消费无人机技术的内容非常感兴趣。”

徐:“如果我没记错的话，你为一家国防承包商工作。小型无人机如何应用于更广泛的国家安全？”

y:“哦，这是个大话题。想象一架网络无人机……”

在例子A的交换中，X和Y只知道他们都认为这个活动是好的，仅此而已。在实例B的交流中，X和Y就尖端技术进行了更深入的交流。我们经常害怕在更深的层面上与他人交流，因为我们不想让自己看起来对某事一无所知。例如:

-"托德，你说你在瑞士银行工作。你到底在那里做了什么？”

-"做债券资本市场业务"

-"哦，酷。"

然后你就不知道你余生的债务资本市场是什么样的，你也不知道你的新朋友是做什么的，因为你太害怕问问题了。然而，如果托德真的是一个值得了解和理解的朋友，他不会介意你对他的工作不熟悉。他可能认为你的沉默表明你对他不感兴趣。在这种情况下，他为什么要费心去了解你呢？将自己从这种恐惧中解放出来，将会开启成千上万次精彩对话的大门。

你可以通过问以下问题来了解彼此的工作，并鼓励他们与你分享更多信息:

告诉我你公司的商业模式，谁给谁付钱，谁给谁提供价值。

你可以让顾客从许多竞争者中选择你。与你的竞争对手相比，你有什么优势？

当你第一次加入这个行业时，什么最吸引你？

贵公司的整体业务量有多大？

有什么新技术会影响你的业务吗？

听起来你现在很成功。你认为是什么因素使人们无法在工作中取得成功？

你最喜欢你工作的哪一部分？为什么？

既然你们已经开始了有意义的对话，下次你们互相交流的时候，你们可以了解更多关于彼此的细节，并问一些更深层次的问题:“托德，你好吗？我刚刚在英国《金融时报》上读到，债券价格一直不稳定。这会对您产生什么影响？”

这种方法还有另一个潜在的优势:你可以变得更加博学和有趣，因为你从你的新朋友那里学到了所有有趣的东西，你永远不知道你学到的新知识什么时候会突然被使用。

(3)从亲密到价值

在你们更好地了解对方之后，你们可以决定是否建立长期的关系。如果你想判断你是否想把对方带进你有价值的人际网络，你可以这样判断:你愿意为对方做一些重要的事情。

如果你想让人们进入你有价值的网络，你需要努力和真诚的关心对方。你们需要致力于彼此的成功。下面我分享三种帮助别人的方法，你也可以在这个过程中培养你宝贵的人脉:

(1)分享知识。找到你和其他人在专业领域的重叠，分享一些你知道其他人可以从中获得灵感和收获的知识。事实上，方法很简单。你可以分享一些彼此高度相关的有趣观点，比如通过电子邮件互相分享一篇文章或者互相发一本书的注释。但是只有当你认真思考时，你才能分享对彼此真正有价值的东西。这里有一个例子:

“托德，我刚刚读了一份非常好的关于比特币和区块链的白皮书。我认为你可以从这份白皮书中获益良多。”

“朱迪思，祝贺你找到新工作。分享我读过的关于如何开始新工作的最好的书——第一个90天。如果你想比较你的阅读笔记，请打电话给我。”

“乔丹，我有一张新体育馆的私人教育请柬，但我不能去。”你之前说过你喜欢crossfit。你想要我的请柬吗？”

等等。当你的知识能帮助你认识的人变得更成功时，他们会更加珍惜与你的关系。

随着时间的推移，这种分享将成为双向的，因为他们也有返回的愿望。不要过度，也不要经常分享。保持这种分享行为的自然和随意，让你的分享行为与你对彼此的熟悉程度相匹配。

社交媒体也可以成为一个有价值的工具，来分享你知道但对方不知道的有趣的事情，比如时事新闻分析、推荐列表、激励你的事情、有见地的文章等等。如果你计划花时间在社交媒体上，使用社交媒体来丰富你的网络。

(2)建立联系。帮助你网络中的人的最好方法之一是扩展他们各自的网络。把两个最终会合作或成为朋友的人联系起来，这样你的影响力就会增强。在你职业生涯的早期，你的关系网可能相对薄弱，需要努力建立这样的联系。试着去了解那些处于重要网络中心的人，并为他们提供帮助。

招聘人员就是一个很好的例子。找出你所在行业中猎头公司，他们会找你这个级别的人，然后和他们建立联系。告诉他们你认识一群优秀的人，他们总是向你寻求职业建议。你希望在招聘人员需要帮助的时候帮助他们找到合适的人选。每次你把一个招聘人员和一个优秀的候选人联系起来，你就在你的关系网中帮助了两个人。招聘人员会再打电话给你，这样你就有更多的机会帮助他们。

可以帮助您快速启动网络的其他关键人物:

负责管理母校校友网络的人可以把你介绍给其他有相似兴趣和技能的校友。

行业杂志的记者，他们通常知道整个行业的关键人物。如果你能和他们分享一些有趣的想法，他们通常会很乐意和你建立联系。

你所在行业的顾问、银行家和顾问。他们知道无数公司的关键决策者、趋势和机遇。他们一直在寻找拓展新业务的方法。

社会关系，他们通常经营俱乐部或团体来吸引有影响力的人加入。

(3)提供支持和友谊。当你得到一份新工作、一次晋升、一次巨大的胜利或一个重要的认可时，你将成为最受欢迎的人。许多人会通过电子邮件、推特和其他渠道祝贺你。有些人会真心为你的成就感到高兴，而有些人会把你的成功视为自己的机会。然而，当不幸发生时，比如被抛弃或遭遇失败，你的收件箱会变得非常安静，这时，你只会收到真正朋友的关心和问候。

现在就做决定，成为别人真正的朋友。当你网络中的人在挣扎时，也是他们需要你的时候。例如:

“乔尼，我听说你刚离开公司。我想你可能需要一份工作，所以我给你发了三家猎头公司的信息，我认为可能对你有帮助。你可以告诉这些猎头，我给你的信息。”

“玛蒂娜，我知道你很想得到那份工作。”你应该得到这份工作。这个星期你想一起喝一杯吗？”

记住，你正在建立一个你真正喜欢的网络，你希望看到你网络中的每个人都成功。你对人际网络的互动贡献越大，人们就越希望与你建立人际关系，当他们需要建议和帮助时，就越有可能想到你。这些是二年级学生应该知道的知识，但不知何故，我们很多人都忘记了。

最后，我想和大家分享一个轶事:几年前的一个夏天，我和妻子参加了一个我们非常喜欢的户外高强度间歇训练课。第一节课后，我和老师进行了愉快的交流。我简单介绍了一下自己，记起了老师的名字(亚当)，并问他一些关于他的职业生涯的事情。在交流中，我们发现他是一个企业家，我们在工作中有很多共同点。第二节课后，我们进行了一次私人交流。

这样，在与亚当几次互动后，我们中的一个人建议在晚餐前带他的伴侣去喝一杯。原来亚当刚刚成立了一家公司来销售他的新书。几周后，我需要一个制作公司来制作一个视频项目，所以我联系了亚当，希望能和他合作。这是一个双赢的局面。不久之后，他打电话给我，提出了一个与我们工作相关的商业想法。他的书很快就要出版了，所以我可以和对他的健身风格感兴趣的同事一起组织一次活动。我们发现我们每个人都在积极寻找互相帮助的方式，这让亚当进入了我的宝贵网络。如果亚当向我求助，我会毫不犹豫地提供帮助。一天晚上，当我们在一起的时候，我给他一些建议。他问我为什么不自己写书，并主动向他的经纪人介绍我。不，在他的帮助下，我自己的书将于下周出版。

同样，我有无数的友谊、商业交易、职业机会、社交邀请，甚至有机会在白宫被总统接见。这一切都是因为我愿意理解和帮助我喜欢的人，我不想得到任何回报。