在美国用微信支付宝付款？背后却是这家硅谷创业公司

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在过去的一年里，中国游客发现越来越多的美国和欧洲企业接受他们习惯的支付宝或微信支付。纽约、洛杉矶、旧金山、波士顿、拉斯维加斯、温哥华、多伦多、伦敦，这些企业不仅包括许多中餐馆，还包括机场免税商店和许多奢侈品企业。

当他们拿出手机刷二维码支付人民币时，你可能不知道这是一家提供技术支持的硅谷移动支付初创公司。

刘传志吐出了美国生活的不便

“你怎么住在国外...(没有微信支付宝)出去买东西要带现金，生活一点都不方便。”在最近的中国企业家论坛上，联想创始人刘传志讲述了他在美国治病期间的生活经历，这在网上引起了很多热议。

刘总说，真的不是空的。我相信很多来美国旅游和做生意的国内朋友也会有同样的感受。虽然美国引领着移动互联网的发展方向，但中国在具体的模式创新和应用场景方面明显领先，尤其是在移动支付方面。国内用户习惯了中国便捷的移动支付服务后，会感到很多不便和不习惯。

不同于国内商家随处可见的微信支付宝支付二维码，美国仍处于“前移动支付时代”，人们仍习惯于用现金或信用卡支付。没有像微信支付宝这样的通用移动支付服务，贝宝的移动支付从未普及过，就连苹果、谷歌和三星的支付应用也仍处于逐步推广阶段。

有需求就有服务。自去年以来，到美国旅游的中国游客惊喜地发现，越来越多的美国企业也可以通过在微信支付宝上扫描代码进行支付。在中国游客最集中的热门旅游目的地，如纽约、洛杉矶、旧金山和拉斯维加斯，许多中国餐馆、机场免税商店和奢侈品商店的柜台上都有微信和支付宝的标志。

中国游客只需拿出手机点击支付宝微信，就像国内消费一样，然后在美国用人民币支付。他们不需要去银行兑换货币，也不需要申请双币信用卡。这种熟悉的便利无疑进一步刺激了中国游客的消费热情。

那么这种支付便利是如何实现的呢？支付宝和微信的美国团队在美国大城市是不是很受欢迎，一个接一个地推广和教育二维码支付？当然不是。或许在美国购物的中国游客从未听说过citcon这个名字，但当他们在美国购物时，他们通过微信支付宝支付的资金可能会通过这个服务技术平台转换成美元，支付给美国企业。

中美移动支付差距的原因

事实上，总部位于硅谷的citcon是一家移动支付技术服务提供商，其核心业务是在微信支付宝和美国商家之间搭建一座移动支付的技术桥梁。

该服务自去年4月正式推出以来，一年内已在美国赢得了5000多个商业客户，支付金额已超过数亿美元。然而，citcon面向的是商家的业务，而不是直接与消费者打交道。

Citcon成立于2016年。创始人黄春波是典型的留美中国学生。在美国获得博士学位后，他在美国支付公司工作了十多年，如易趣、贝宝(已从易趣分离出来)和维萨。黄春波2014年回国创业，成立中联科技(去年在新三板上市)；然后他回到硅谷，成立了citcon。

或许在中美移动支付行业的发展问题上，黄春波是感受最深、发言权最大的人。

在他看来，中国的移动支付发展比美国快，这有很多原因。Citcon的团队中也有许多资深员工，他们在美国支付行业有着超过十年的使用visa和paypal的经验，他们对支付行业的每一个环节都非常清楚。

黄春波告诉新浪科技，一方面，当中国移动支付兴起的时候，中国还处在一个现金社会，大多数人不习惯使用信用卡，移动支付应该对消费者和企业都更加方便和安全。事实上，与信用卡非常受欢迎的美国相比，中国移动支付跳过了信用卡阶段，直接在街角赶超。

其次，由于多年来支付宝和微信的普及和推广，中国移动支付的设计理念和技术手段更加全面和丰富。二维码技术不仅实现了支付，还带动了营销等许多新的移动互联网游戏。红包战争将手机使用场景推向了极致。事实上，美国仍处于nfc支付阶段，并没有充分发挥移动支付的优势。苹果、三星和谷歌的移动支付仍然将信用卡绑定到手机上，这与信用卡直接支付没有太大区别。

“这是我看到的创业机会，也是我从中国回到美国创业的原因。与中国激烈的移动支付竞争相比，美国的移动支付市场仍有巨大的/0/，在跨境移动支付领域仍有可抢占的机会。我已经在国内移动支付领域开始了业务，我有国内市场产品开发的第一手经验，然后回到美国开始移动支付，这有比较优势。”

黄春波看到的商机是中国消费者在美国购物的跨境支付，这仍然是一个巨大的痛点。鉴于许多美国企业还没有接受移动支付的技术解决方案，citcon的商业模式，简而言之，就是帮助中国人刷微信、支付宝和银联卡。

每年一万亿元的市场

但他强调，citcon不是微信支付宝的推送服务公司，而是微信支付宝与美国商家之间的技术解决方案，既是技术平台，也是清算平台。Citcon为不同垂直细分市场和规模的企业提供不同的支付产品，从移动应用到pos机。

“正因为如此，我们不需要大量的商业推广人员，而覆盖模式主要是通过当地的合作伙伴来完成的。在美国，我们有近100个合作伙伴。例如，美国的东西岸、支付软件公司和旅行服务公司拥有大量的商业客户资源。”

“当然，我们也有自己的销售团队。我们的主要业务客户包括凯撒娱乐集团(Caesar Entertainment)、米高梅集团(MGM Group)、全球最大的酒店娱乐集团(dfs Group)、全球最大的免税集团(DFS Group)、拥有众多知名品牌的精品集团(gucci)、博特加威尼塔(bottega veneta)、ysl、科灵(kering)、零售和商业地产西蒙购物(Simon Shopping)以及连锁餐厅Little Sheep、海底捞(Haidilao)等知名品牌，涵盖酒店、零售、餐饮和娱乐等多个垂直领域。”黄春波说道。

Citcon的收入主要来自商家支付的手续费，就像visa和square等支付公司一样。“所有这些对接服务和专用pos机都是我们的。通过我们的综合支付平台，我们可以帮助美国商家连接支付宝和微信支付，也可以连接银联和其他主流信用卡。”

今年3月，citcon刚刚完成了一轮500万美元的a+融资，融资总额近1000万美元。主要投资者包括国内外知名风险投资公司，如正格基金和赛博创，以及一些上市公司。目前，citcon在美国的硅谷、洛杉矶和纽约，以及中国的北京和杭州设有办事处。最近，它还打开了加拿大和欧洲市场，设立了办事处，并建立了一个生态系统。

“现在，无论是跨境电子商务还是旅游消费，这个市场仍处于非常早期的状态。我们预计在未来两年内，我们的合作商户将达到10万家，业务将增长几倍。”黄春波对市场前景非常有信心。“中国出境游客每年的总消费约为2000-3000亿美元，而美国市场占20%-30%，这意味着中国游客每年在美国的消费约为500亿美元。不过，我们不仅要进军美国市场，还要拓展到中国人经常光顾的地区，如加拿大、欧洲、澳大利亚和亚太地区。”