以微信带客流量 腾讯、永辉联手投资家乐福中国

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1月23日，家乐福宣布腾讯和永辉与家乐福中国达成潜在投资意向，家乐福与腾讯签署战略合作协议。永辉超市(601933，诊断单元)宣布三方将合作共赢，并在供应链整合、技术应用和业务授权方面进一步合作。

用微信处理流量

关于与家乐福中国、腾讯和永辉签署潜在投资协议，家乐福表示，投资将利用家乐福的全球零售知识、腾讯的技术优势和永辉的运营优势，尤其是永辉在生鲜产品方面的运营能力。

家乐福还宣布，家乐福已经与腾讯就在中国的战略合作签署了初步协议，将家乐福长期积累的零售能力与腾讯的数字技术和创新能力进行整合。

家乐福表示，通过此次合作，家乐福将提高其网上知名度，增加线下和网上零售业务的流量，并受益于腾讯先进的数字和技术专长，开发新的智能零售计划。腾讯将进一步发展其社交平台上提供的零售服务，推动微信、微信支付、云计算等服务在家乐福生态系统中的应用。预期合作范围包括数据合作、智能零售、移动支付、店内体验和数据分析等关键合作领域，以促进家乐福中国的客流。

永辉超市23日晚还宣布，永辉超市和腾讯已与家乐福达成股权投资意向书，对家乐福中国控股有限公司(一家荷兰公司，家乐福中国)进行或有投资。上述三方将合作共赢，在供应链整合、技术应用和业务授权方面进一步合作。

此前，一些媒体报道称，家乐福已聘请几家投资银行研究剥离其在中国、阿根廷和波兰业务的计划。1月18日，有报道称家乐福计划将其中国业务出售给欧尚和阿里巴巴。家乐福否认了所有这些说法。

业绩下滑突破

频繁的“出售”和“退出”的传言与家乐福在中国的业绩下滑有关。2017年8月，家乐福发布了利润预警，2017年利润可能下降12%，并下调了销售增长目标。根据2017年第三季度的数据，家乐福在法国和亚洲的销售额均有所下降，其中在中国的销售额同比下降4.6%。

像其他零售企业一样，家乐福作为一家老牌零售企业，在面对电子商务挑战时，一直在努力“自救、自强”。为了实现这一转变，有无数的行动，布局多种格式和增加更多的电子商务。在网上业务方面，家乐福在中国建立了自己的网上购物中心和应用电子商务平台。自2015年首次登陆上海后，其在线业务已扩展至全国18个城市。目前，“易家乐福”便利店已在上海和无锡开设了39家门店，并计划进一步拓展便利店业务。

此外，家乐福未来的创新包括继续推出跨境电子商务，投入使用六个物流配送中心，以及推出自己的移动钱包家乐福pay。

资深零售分析师认为，与腾讯的战略合作协议将为家乐福的电子商务业务带来巨大的流量优势。腾讯拥有高流量、高粘度的在线门户网站，如在线流量的领头羊qq和微信，从而降低了家乐福的在线客户获取成本。同时，作为一家互联网公司，腾讯拥有强大的技术实力，可以帮助家乐福提高其数字化运营水平。

永辉超市的优势在于供应链的效率。上述人士指出，超市的核心竞争力是供应链，而外资超市在这方面普遍不如本土超市。永辉新鲜的直接开采能力和新鲜的供应链管理在业内首屈一指。家乐福也在公告中表示，永辉的运营能力，尤其是生鲜产品运营能力，将成为合作的重点。

在公告中，家乐福和永辉超市均未披露合作模式和投资金额。然而，根据腾讯与永辉超市的合作模式，它主要采取直接持股的方式。腾讯此前通过协议转让方式收购了永辉超市5%的股份，并增加了永辉超市控股子公司永辉运创的资本，收购了永辉运创15%的股份。

巨大的竞争推动行业整合

对腾讯来说，与永辉和家乐福的合作也是由于竞争的形式。“只要这个行业有一个完整的声音，它就会猜出是阿里还是腾讯。”中国电子商务研究中心的网上零售分析师余思敏表示，阿里已经包括银泰、安百里、三江、高辛零售和博克斯马鲜盛，涵盖了百货商店、超市和生鲜食品等各种零售业态。腾讯要想在零售布局上有所作为，还需要整合相关资源。

国内零售企业BBK (002251)最近宣布暂停交易，称该公司正在筹划重大活动，并计划签署一项重大战略合作协议。据了解，BBK多年来一直是中国西南地区领先的超市和中国百强零售商。BBK董事长王天曾表示，2018年，BBK将保持新开100多家门店的势头。在合作方面，王菲在最近的一次会议上公开透露，BBK与阿里和腾讯有很多交流。

一位资深零售专家指出，在激烈的竞争下，传统大卖场和标准超市都面临着重建和淘汰。对于传统的实体零售来说，重建的成本很高，结果也是未知的，所以最好是与强大的巨头合作或出售。

自2016年马云提出新零售并参与三江购物(601116)以来，行业内并购和商业模式创新不断涌现。2017年，阿里私有化银泰商业，与安百里进行战略合作，参与联华超市18%，计划参与新华都(002264) 10%，收购高辛零售36.16%，并提出全面收购要约。2017年底，腾讯计划转让永辉5%的股份，并计划参与永辉云创子公司15%的股份，共同投资京东的Vipshop永辉超市最近收购了红旗连锁12%的股份(002697，咨询股)，并进行了六个层次的战略合作。

海通证券(600837)指出，零售业新格局正在加速形成，商业竞争的核心要素已经从传统的资产和资源占有演变为资本、人才和技术的竞争。作为驱动力的流程、数据、供应链、场景、平台和机制已经成为核心竞争力的体现。传统资源和数据技术的深度整合和交换、充分授权和效率提升正在加速进入新的零售时代。