赚大钱的人 很少有靠努力成功的

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接近年底时，许多人将被召集去参加班级聚会。

几句礼貌和问候的话听起来好像我认识的每个人都很好:

如果你去北京和深圳努力工作，你会进入一家大公司，年薪在20万到30万之间；如果你创业，公司基本上已经建立了稳固的立足点，并且有几十个人在它的控制之下；进入这个体系，待遇是无止境的，排名也在稳步上升；即使是那些在家做自由职业者，他们中的一些人也混进了小而出名的网红，并且在朋友圈里有很多出国旅游的照片...

拥有相同的知识和经验，除了那些有着特别强的背景的人，其他人似乎有着相同的起点。

为什么“别人的同学”相处得很好，赚了很多钱，看起来很放松，但他们太累了，每天都要生活，而且还能拿到兼职工资？

这种现象看似不合理，但实际上包含着经济运行的规律。

你能卖什么决定你能赚多少；你拥有的资本越少，你的价值就越大，回报也就越大。

如果你把赚钱分成三个阶段，你会发现在这三个阶段付出的体力正在一步步减少，但回报可能会增加。

第一阶段是靠站着赚钱，靠卖自己的体力劳动。

当我在学校学习的时候，我喜欢去小吃摊吃几串或吃一碗米粉，在等饭的时候和摊主聊天，询问生意。

令人惊讶的是，几乎每天都能在一个略显繁华的摊位上卖出近千份零食。经过简单的计算，即使每个摊位的利润只有一美元，一个摊位的毛利也可以是每月20000到30000元。

不久前，月收入为3万英镑的煎饼阿姨在互联网上开始流行，这也证实了一些小摊主的高收入。

当时，网上有很多笑话，嘲笑自己，明天辞职去卖煎饼，但是北京的早盘数量并没有显著增加。

因为像煎饼阿姨这样的人站着赚钱，所以每一笔收入都与工作量直接相关，他们有一天停止工作，有一天停止吃饭。似乎累积的收入相当高。一旦除以工作时间，回报率就不像描述的那样有吸引力了。

站着挣钱的人回报率很低，因为他们拥有许多人拥有的资源——体力和时间。

如果每个人都有资源，那么每个从业者都必须面对成千上万的竞争对手，并且在卖方市场的议价能力非常有限。此外，一天只有24小时，一周只有7天。

有些人很聪明，他们意识到提高工作效率可以让时间更有价值。

在照顾自己工作的同时，他们在教育和培训方面进行持续投资，获得更多不可替代的工作技能，获得更强的议价能力，并增加工作回报。

然而，这样的人毕竟是少数。大多数人没有这样的智慧，只能通过增加工作时间来增加收入；当时间被用于工作时，自我完善的空反过来被挤压。

1998年，美国专栏作家芭芭拉·艾伦·里克为了体验美国人的生活，选择了六个不同的城市工作。

为了确保她能真正体验到当地底层人民的生活，她决心不利用她的知识、教育背景和人脉，而是切断与她过去的朋友的联系，只依靠她1000美元的积蓄。

励志鸡汤喜欢说你穷是因为你不够努力，但是这个故事的真正结局是什么？

芭芭拉换了六份工作，包括零售、清洁和老人服务，但结果是一样的:她无法摆脱贫困。

她不得不租一栋偏僻的房子，因为她没钱；因为她住得很远，她不得不花很多时间在毫无意义的通勤上；因为她在路上花了很多时间，她没有时间接受培训去找一份更好的工作；为了应付生活费用，她不得不同时打几份零工；因为她每天不停地工作，知识分子的温柔和耐心逐渐消失，她没有精力去管理自己的外表和情绪，直到她最终成为一个粗暴、疲惫和邋遢的失败者。

最后芭芭拉回到了她的作家圈，这一经历被她写成了一部纪录片。

芭芭拉当然可以在任何时候跳出泥潭，但真正的农民工仍然无法避免它，即使他们认识到目前的生活状况。

第二个阶段是坐着赚钱，也就是说，卖自己的脑力劳动赚钱。

在某种程度上，脑力劳动者也是体力劳动者，他们通过出售时间和体力来换取议价能力，从而为消费者创造价值。

之所以称之为坐着赚钱，是因为脑力劳动的一些成果可以大量复制，这可以间接延长赚钱的时间。你不必为自己努力工作，你可以坐下来休息一下。

例如，一个非常强大的老师经常被邀请到全国各地参加示范班。他们都很相似，但是到处都有一群新生，老师一年要重复同样的教学内容数百次。

老师累了，很长一段时间不愿意备课，最后决定录制一盘讲座的录像带出售，同时他致力于教学，制作了更多高质量的课程，这些课程越来越出名，卖得越来越好。

当然，现在我们不用录像带了——互联网为脑力劳动者提供了更广泛的传播渠道。

一个平面设计师可以花20个小时为甲方制作一张海报，并得到一笔钱。你也可以用同样的时间制作一个模板，并将其发送到付费网站，每个用户将分享奖励。

如果设计者的工作足够有价值，理论上讲，后一种方案的回报要比前一种方案高得多。

因此，在最理想的情况下，坐着可以赚很多钱。

不幸的是，中国的版权保护仍处于尴尬阶段，导致盗版光盘和书籍满天飞。

之前，数百名编剧站出来支持琼瑶的权利保护和对郑铮的讨伐；之后，成千上万的人在微博上发起了一个话题，拒绝观看一部受欢迎的知识产权剧，要求作者为剽窃道歉。有许多被侵犯的人，但是捍卫他们的权利是非常困难的。

例如，被指控抄袭200多部作品的《精彩未完》，志愿者花了整整三年时间收集证据。最终，只有11名抄袭作家选择了站出来。

因此，目前大多数脑力劳动者的情况是复制很多自己的成就，然后把节省下来的时间投入到下一轮的创作中，因为他们很难得到他们应该得到的回报。

第三阶段，躺下来赚钱，依赖于出售稀缺资源。

在这个阶段，我们才能真正进入“轻松赚钱”的行列。因为躺下来赚钱，收入基本上与工作强度无关。

千万年薪在房地产行业高管中并不少见。

2013年，万科向时任执行总经理的于亮支付了1368万英镑的年薪，金科、金地等高管的年薪也超过了700万英镑。

对于有这个价格的公司来说，重点不再是某项具体任务的执行能力，而是更宏观的东西，比如作为老板的“组织局”的能力。

有些人认为“组织局”就是管理，管理就像许多技能一样，是通过学习掌握的。这只是顶层。

事实上，像房地产这样的行业，门槛太高，就需要调动各方面的资源来成立一个局，掌握资源的人自然会成为规则的制定者。

这不难解释，因为许多从底层努力工作的老板都来自销售背景。因为销售是客户的直接联系，业务资源从客户流向公司，第一扇门就在这里。

根据公司的一般流程，在收到销售清单后，将工作分解到其他部门分别完成。也就是说，一个掌握了很多业务资源的销售人员并不参与项目实施的任何工作，而是可以在第一个关口收集联系人和资源，并招募另一个团队开始工作。

许多自己创业的老板也做同样的事情。

那么，哪些资源是稀缺的？给你讲个故事-

在流行的美国戏剧《权力的游戏》中，有一个名叫瓦利斯的角色。

瓦利斯年轻时是个奴隶，但后来他自由了，但一无所有。他和他的朋友伊利里欧以偷窃为生。起初，这两个人偷了贵重的珠宝并在市场上出售，但他们很快发现很难出售赃物。

于是他们开始密谋分配工作，瓦利斯负责盗窃，伊利里欧向贵族们声称他能找到他们丢失的珠宝。

后来，瓦利斯没有自己去偷，而是从其他小偷那里买了赃物。渐渐地，他们的“生意”有所改善。一方面，来自整个城邦的盗贼来到瓦利斯出售赃物，另一方面，来自整个城邦的贵族们来到伊利里欧找回被盗的珠宝。

意识到信息的高价值和低风险，两人赚了很多钱。他们用这些钱教奴隶和孩子阅读，并潜入贵族城堡阅读他们的信件。很快他们就成为了整个大陆领先的情报贩子。

瓦里斯诞生的历史正好反映了三种稀缺资源:资本、信息和影响力。

资本是最显著的资源。

智湖有个游戏:假设有100个人，每个人都有100元钱。在每一轮游戏中，每个人随机给另一个人一美元。假设在我18岁的时候，我花了100元的初始资本参加这个游戏，每天玩一次，直到我65岁退休。这些规则尽可能确保“获得财富的概率是随机的”。

这个游戏已经运行了17000次，在公平的规则下，结果仍然是残酷的。

一开始，每个人的财富价值是平等的，最终的财富价值差距越来越大/城市数据组

资本增值的速度比劳动增值的速度快，这是一种既合理又不合理的正常状态:你辛辛苦苦工作了十几年，加班到超负荷工作，最后月薪5万，还鼓足勇气每天跑两次售楼处。结果，中介告诉你，你喜欢的那套每月增加5万英镑。

智虎在一篇文章中说，香港人把买房叫做“上车”，把工人阶级购买的第一套房产叫做“上车”。事实上，这是一个特殊的形象——一群人开着车跑。只要你能跳上车，你就是坐在车里，躺在车里，比那些在外面追着跑的人走得还快。

信息是最秘密的资源。

上次去广州，路过上下九街，一路上都是各种商品的批发市场。

我的朋友夸张地告诉我这里的东西很便宜。“早年，精明的商人把东西从这里运到两个街区以外的地方，他们可以付两倍的钱。”

然而，有价值的不是两条街道的运输劳动，而是需要掌握“哪条街道缺少什么”，即掌握信息交换的节点。

一个朋友在求职中介行业。他介绍说，求职中介的业务流程是:有招聘指标的人力资源部支付一定的费用，并将内部信息和工作要求交给中介。该中介机构将各种求职群体的应届毕业生拉出来，并为没有大公司直接联系的毕业生提供有偿内部信息。

在这个过程中，招聘者和求职者之间的信息不对称给了求职者一个发展的机会。房地产中介和婚姻中介的惯例是不同的。

有人可能会问，这种中介不能赚钱。

小中介的生活条件确实很差，但不要忘记，从严格意义上讲，从信息中赚钱并不需要资本投资，而且这是一项规模越来越大的业务。

信息交易的终点是信息垄断。近乎垄断的信息产业能带来多少利润？只要看看搜索引擎。

如何判断信息的价值？最简单的方法是看看有多少人知道这个信息。

赚大钱的人依靠“不对称信息”，他们挖掘别人不知道的东西。当普通人创业时，他们中的大多数人依赖于“公共信息”，而每个人都知道的信息毫无价值。

影响力是一种对自己的出身毫不关心的资源。

在互联网普及之初，许多人认为人与人之间的信息壁垒会被打破。

一些行业甚至达到了边缘:只要你不去特别偏远的地方，你现在就不需要导游，所以你可以直接从互联网上搜索策略。

另一方面，网上的东西太多了，我不知道去哪里找。这时，那些有能力引起他注意的人已经掌握了第三个核心资源:影响力。

2011年，诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙(herbert simon)也指出，在未来30年里，谁抓住了公众的注意力，谁就掌握了未来的财富。

广告是有意识地获得影响力的最早形式。现在，当网红在家唱歌时，它可以收到成千上万的礼物，这也是关注带来的价值。

那么贫困能被改变吗？答案是:是的。

但是你不仅要比普通人更加努力，更重要的是，你需要更多的运气。

许多文章都提到了穷人的想法，如存钱、怕风险、目光短浅等。，但这些都是在特定贫困状态下做出的合理选择。

因为他们没钱，他们输不起，所以他们不敢做看不到直接效益的事情，也不敢花钱投资自己。

在和平时期，缓慢的班级流动性是常态。换句话说，阶级过渡是一场接力赛。如果你想比一般人走得更快，你必须走更陡的捷径。

你可能比普通人遭受更多的失败。但是如果你准备好失败，我想给你两个建议:

首先，选择那些可以接触到核心资源的东西，或者将来可能掌握核心资源的东西。我再说一遍，资本、信息、注意力，很多都可以通过个人关系获得。小钱不需要省，大决策需要谨慎，少量的钱应该花在最有竞争力的地方。

第二，不要等到一切都完美了。在《了不起的盖茨比》的故事中，盖茨比在狂风巨浪中救了那个喝醉的富翁，从而迎来了成功。如果你有机会，先抓住它。很多时候，机会只是在等待“最合适的人”，而不是最好的人。

最后，我给你发一张照片，希望每个人看到好处和代价后，都可以制定自己的生活计划。

这篇文章首次发表在微信公众账户:槽值上。文章内容属于作者个人观点，并不代表金融网站的立场。