头部互联网机构密切拜会＂金主＂ 券商高喊＂分析师和销售一起上＂

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已有30多家银行宣布设立子公司，9家已获准筹建，3家(建筑、工业和贸易)已开始营业——这是银行资产管理子公司迄今取得的进展。

会展业和即将到来的会展业极大地激发了非银行金融机构和互联网头平台的兴趣，每个人都在积极寻求与金融管理子公司的潜在合作。

尤其是后者。券商中国记者了解到，最近几大互联网机构都在密切关注金融子公司，他们的合作视野远远超出了产品委托，甚至希望参与金融资产和投资研究体系的建立。

然而，财务管理子公司对此有不同的态度:思想开放的人已经很快报名参加全面合作；一些谨慎的人也表示，“我们双方想要不同的东西”，他们仍然主要依靠母行的渠道在短时间内销售，但他们欢迎资产方的合作。

早在去年年底，当银行密集宣布成立金融管理子公司时，中信建投(601066)等嗅觉敏锐的大型券商就已经在内部高喊“分析师和销售人员要通力合作，充分发掘新的机构客户。”记者了解到，券商至少可以在三个方面与金融子公司合作:向金融子公司销售投资研究服务；第二，经纪业务部门和分支机构将在佣金基础上销售银行理财产品；3.证券经纪公司债券、固定收款行和银行理财开展资产管理合作。事实上，在银行没有将财富管理业务与母公司分离的情况下，经纪公司和银行的资产管理部门之间存在上述三种合作。

经纪人当然希望这种合作能够在财富管理子公司中继续和增加。“现在市场确实不稳定，但我们一直在寻求更多的股权合作。”经纪公司资产管理部门的一名人士直言不讳地表示。

此外，财务管理子公司远非外界所渲染的“水火局面”。许多仍处于筹备阶段的银行理财子公司已经与母银行的公开发行牌照实现了良性互动。以招聘为例，负责资产管理业务的总裁助理刘辉曾告诉记者，招商银行理财协会更愿意与招商基金在股权业务上进行合作。“我们(CMB财富管理和招商局基金)在产品、系统和客户群方面有所不同，这导致了空.的大量合作现在，在产业、宏观层面和战略布局的研究中，我们将保持互动，一些课题将一起研究，这样我们就可以共享和交流资源。此外，在量化策略方面，我们还与招商局基金空室合作。刘辉告诉记者。

理财子公司发行的理财产品可以通过第三方机构分销，个人客户第一次购买时不需要去柜台进行风险评估，这无疑刺激了互联网机构争相代销食品的热情。

“我们确实与建行金融和其他几家银行有联系，但我无法告诉你更多信息。”一位持有基金销售许可证的互联网主管告诉记者。另一位不在东南某大型互联网平台的知情人士负责人直截了当地告诉记者，他“拼命想赢(财务管理子公司)”。

“在利率方面，我们也在观察市场状况，希望看到蚂蚁和腾讯的报价。但是，如果真的要达成合作，佣金不是主要考虑因素，而是通过寄售来激发更多的合作模式，为彼此找到一个双赢的利润方法。”他说。

近日，光大银行(601818)与杜晓曼金融(原百度金融)签署了战略合作协议，合作范围包括但不限于金融技术、个人金融、消费金融、支付与场景、企业金融、员工综合服务、综合金融等。特别值得注意的是，在这样一个全方位合作的框架下，杜晓曼还将与光大金融子公司“深度合作”，优势互补。

杜晓曼表示，他和光大金融子公司将在产品定制、基金代销、智能客户获取等领域进行探索。

“我认为这并不奇怪。毕竟，张旭阳之间是有关系的。”一位银行资产经理对此发表了评论。张旭阳曾担任光大银行资产管理部总经理，现任杜晓曼金融副总裁。此外，早在2014年，百度金融(杜晓曼的前身)就与光大银行在电子账户层面展开合作，双方还推出了首款理财保险产品“180天收益”。

光大金融子公司高管用“资金、资产、技术、投资等”九个字来总结公司与杜晓曼的合作，其中“资本和技术”被认为是理所当然的，但“资产和投资”都是迷人的。显然，在金融子公司的后续会展业中，互联网组织的作用远远超过了寄售渠道。例如，前述东南地区的大型互联网平台人士告诉记者，他们公司希望参与财务管理子公司的投资体系建设。

从财务管理子公司的角度来看，收购高质量资产在短期内备受关注。“主要互联网机构的消费者资产实际上是非常高质量的资产，非常适合银行融资。分散、短期、高收益，通过结构化安排，风险可以基本控制在最低限度。我们非常欢迎在后续行动中的这种合作。”一家表外财务管理规模最大的金融子公司告诉记者。

然而，Return意识到是否要通过互联网渠道出售自己，但一些银行资产管理公司提出了另一种声音。“事实上，有相当多的互联网组织访问我们，但我发现我们双方想要不同的东西。我们将非常谨慎地与目标相同的互联网公司合作，并不是说他们可以帮助我们获得客户。因为客户有效识别产品仍然是个问题，客户分不清旧财务管理和新财务管理的区别，也不知道净值波动的含义。当客户因为产品收入而制造麻烦时，我们很容易陷入与在线营销平台推卸责任的境地。我们更加关注零售客户的感受，关注我们自己和合作伙伴的客户服务能力建设。”上述财务管理子公司告诉记者。