借助互联网平台，我市牡丹、芍药鲜切花畅销海外

牡丹文化节期间，大量鲜切牡丹花苗出口，牡丹在海外芬芳四溢。近年来，得益于互联网平台的“快车”，我市牡丹鲜切花、牡丹种苗等行业发展迅速。

“40多个大客户，

只有3个人见过面。"

在4月底和5月初，大量的鲜切牡丹花被集中收集和切割。在我市国家牡丹种苗及花卉出口安全质量示范区，工作人员正努力在田间采摘和切割牡丹和牡丹花。切花整齐地放在塑料筐里，然后运到洛阳神州牡丹园空冷却室。经过人工脱叶、分株、捆绑、消毒和包装后，立即运往洛阳机场。

“这些鲜切花将被运往广州和昆明，然后出口到澳大利亚、东南亚等地。”神州牡丹园艺有限公司董事长傅表示，在采花高峰期，平均每天可收获3万至5万朵牡丹花。除了部分销往北京、上海、广州、深圳等城市外，大部分鲜切花出口到欧洲、美洲和东南亚。

值得一提的是，目前我市牡丹鲜切花和种苗的销售主要依靠互联网。记者注意到，付的手机上不断有信息提示，而且大部分都是给客户发剪花的照片，与他们交流。自2014年以来，公司的牡丹、牡丹鲜切花和种苗销售基本实现了网上交易，并安排了专门的网上客服人员通过官方网站宣传展示牡丹的照片和视频，从而启动了“下单-发货-结算货款”的网上销售流程。

“有40多个大客户，只有3个见过面，所有其他客户都在网上交易。”傅对说:

产量不足，许多订单都飞走了

“没有互联网，就很难有牡丹和牡丹鲜切花产业的快速发展。”付说，鲜切花的销售注重时效性，网上销售可以大大缩短交货周期。过去，单个企业必须通过传真、产品照片和现场查看等程序，最早交付货物需要一周时间；目前，每一朵鲜切花都可以在从切割到交付的10小时内交付。

效率的提高带来了成本的降低。目前，牡丹和芍药的鲜切花不需要送到冷库进行冷藏保鲜，同时减少了双方的见面。

据牡丹办相关负责人介绍，我市牡丹鲜切花和牡丹种苗出口最早大多是城市间的友好交流。近年来，随着牡丹在洛阳越来越受欢迎，其出口需求日益增加。目前，我市鲜切花总种植面积约1000亩，切花年产量约1000万株，远远不能满足市场需求，已成为制约我市牡丹出口的瓶颈。

“四五个顾客同时争一批货”和“需要多少钱”……在商业上，这样的场面应该让人高兴，但傅却很担心。大洋洲和欧洲的客户单个品种只需要几千万朵鲜切花，但我们城市40多个品种的鲜切花总数只有1000万朵，所以我们只能眼睁睁地看着一个大订单飞走。

要增加产量，我们必须依靠互联网思维

如何突破瓶颈？付说，“互联网加”的思想不仅可以应用于产品的销售，还可以应用于生产。

目前，我市牡丹和芍药鲜切花和种苗的种植、养护和扦插仍处于手工操作的生产阶段。傅建议引进以互联网技术为内容的现代生产方式，实行数字化管理和机械化作业。同时，积极引进快速繁殖组织培养技术，实现了从“一株两株”到“一株多株”的跨越，不仅解决了种植规模有限、供应少的问题，而且提高了鲜切花和种苗的质量。

业内人士李表示，与其他经济作物不同，牡丹鲜切花和种苗的生产周期更长，生产所需的技术也更高。值得一提的是，牡丹和芍药鲜切花的采收期一般为10-15年，丰产期亩产可达1-2万元。建议有关部门加强对牡丹生产的宣传和指导，推广“公司+农户”的经营模式，集中小生产基地的产品，以扩大牡丹鲜切花和种苗的生产规模。