为何年底8酒企调价！4款千元酒提价不足百元 电商却猛打折

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据中信经纬新闻报道，年底将至，白酒价格再次上涨。据不完全统计，目前包括泸州老窖(000568)、郎酒、酒鬼酒(000799)在内的8家白酒企业均已上报调价。但一般来说，价格涨幅不大，大多在20~60元之间。

泸州老窖等8家葡萄酒公司调整了价格

据酒业网站消息，12月15日，四川谷林郎酒销售有限公司发布了《关于调整清华郎出厂价的通知》，决定从2019年12月16日起，在原价的基础上，将53度清华郎(500毫升)、44.8度清华郎(500毫升)、39度清华郎(500毫升)的出厂价上调至50元。

这是郎酒今年第二次调整清华郎的出厂价。今年5月24日，郎酒还提高了上述产品单瓶的出厂价，分别为79元、79元、79元和880元。据悉，郎酒已将清华郎的目标零售价定为1500元/瓶，并计划在三年内六次提价，直接与茅台相提并论。

泸州老窖提价更频繁。12月10日，泸州老窖发布通知称，从现在起，52度国窖1573经典装的计划价和非计划价将提高20元/瓶；从2020年1月10日起，52度全国坑1573经典服装的配额价格将提高20元/瓶。

泸州老窖最近还调整了国窖1573等系列产品和窖藏酒系列产品的价格，其中46度国窖1573的计划配额价格在2020年12月2日和1月12日进行了两次调整，计划配额价格将总共提高80元/瓶。其他国窖1573系列产品经过两次价格调整后，计划配额价格将提高60元/瓶。

此外，方水晶(600779)、九桂酒、剑南春、国泰酒、伊利特(600197)和洋河这六家葡萄酒公司也报告了最近的价格上涨。据数据显示，52度梦幻蓝手工班的价格调整幅度最大。据《今日北京商报》报道，日前，宿九集团贸易有限公司发布通知称，从2020年1月1日起，2019版52度梦幻蓝手工班的结算价格将在原价基础上提高100元/瓶，最低团购指导价将提高200元/瓶。据报道，梦幻蓝手动类定位超高端产品的价格区间。

为什么葡萄酒的价格在上涨？

11月中旬，泸州老窖品牌形象管理中心副总经理孟凌云在接受媒体采访时表示，国窖1573是泸州老窖的核心战略产品，价格上涨是消费升级的趋势。

方水晶有关部门表示，方水晶提价有利于优化渠道价格体系，保障经销商利益，从而更好地规范市场，维护方水晶产品的整体价格体系，增强品牌和产品的价值感。

清华朗今年两次调价都是按计划进行的。毕竟，一年两次提价是郎酒的既定策略，最终目标是给茅台定个基准。

郭俊餐饮团队认为，茅台是白酒行业的价格风向标，茅台的提价为其他中高端白酒企业预留了一个1000元的空房市场，打开了空房的行业价格，并向高端和次高端进行提价。

中国食品行业分析师朱在接受中信经纬客户采访时指出，年末白酒涨价是基于年度分红和消费分红，与上半年白酒企业根据自身发展需要涨价不同。朱认为，通过今年年底的这次提价，葡萄酒企业希望运营商提高他们的差价和利润，这并不是真正的压价商品。

白酒行业分析师蔡对中信经纬客户表示:“今年年底这一波白酒涨价明显不是上半年淡季维持稳定的涨价，而是春节销售配额完成后品牌价格的上涨。第一个目的是在春节销售旺季巩固其价格刚性，第二个目的是为明年的涨价奠定消费基础或认知基础。”他还认为，涨价反映了企业对未来一年市场的信心，也是一种为品牌创造动力的行为。

酒的价格会更高吗？

尽管各地的葡萄酒公司纷纷提价，但贵州茅台(600519)和五粮液(000858)这两家领先的葡萄酒公司最近却稳坐钓鱼台。据报道，茅台早前透露春节期间不会涨价。12月4日，五粮液在回答投资者提问时表示，该公司的出厂价最近没有变化。

朱指出，今年白酒市场总体趋势是旺季不旺，淡季不淡。目前，淡季应该上涨的价格已经上涨，旺季应该上涨的价格也已经上涨。现在快到春节了，他(指没有提价的葡萄酒公司)没有多少时间提价了。

从更长的时间来看，蔡认为，从2018年下半年开始，除了部分葡萄酒企业外，大多数葡萄酒企业的提价幅度和频率都在下降。从这一点来看，中国名酒已经完全完成了价格升级战略，下一步的重点是价格稳定和销量提升。名酒集体大规模高频提价的可能性没有市场基础。

不过，蔡也表示，为了提升核心产品，一些名酒未来可能会继续涨价，如郎酒的清华郎，的景泰，但只出现了几个亮点。

消费者和经销商会购买吗？

对于年底白酒的涨价，有网友表示了解，白酒行业的人力成本近年来有所增加，涨价是正常的；一些网民也反对葡萄酒公司在衡量自己的高端路线时应该谨慎；一些网民说，如果你不能随意喝酒，喝啤酒是好的。

中信经纬的客户在北京西城区逛一家烟酒专卖店时，店内销售人员说，1000元的洋河梦幻蓝m6和1300元、4000元的五粮液卖得更好。

此外，中信经纬客户查询了国内两大电子商务平台，发现参与本轮提价的4000元酒——52度500毫升国窖1573、53度500毫升清华朗、52度500毫升内参酒和52度500毫升方水晶珍藏大师版都在进行降价促销。

数据显示，在两个电子商务平台上，建议零售价为1039元的52度方水晶收藏大师版在提价后实际定价为799元，相当于7.7倍；52度500毫升国窖1573的情况类似。12月20日，它的官方网站价格为1299元，但在电子商务平台上以969元的实际购买价格售出，便宜了四分之一。

朱在接受采访时坦言，估计这波白酒涨价不会太成功。蔡还表示，消费者对涨价的接受程度还有待观察。不过，他认为，旺季的整体价格上涨好于淡季。毕竟，作为一种中国名酒，春节期间是需要的。