淘集集“猝死”：简单粗暴的烧钱模式还能否玩得转？

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最近，社交电子商务平台淘宝通过官方微博宣布并购重组失败，公司宣告破产。对此，外界正在哭泣。作为一家新兴的电子商务公司，淘大在半年内积累了1亿用户的辉煌记录，一度被投资者视为“明星企业”。最终，从在线服务到破产，淘仅存活了一年多。

试图复制他人的成功，却突然死去。淘，光听名字就能感觉像一个电子商务。它采用团体购物模式，走社会化电子商务之路，主要推广性价比高的产品，从低迷的市场开始，在短时间内积累了大量用户。打开淘大收藏页面，出现“疯狂补贴，一元一组，限时抢购，十元五件，新亏本”等一系列类别。从这些铺天盖地的宣传用语中，淘大收藏迅速发展的秘诀可以归结为两个词:“烧钱”。

为了促进业务和快速发展客户，金钱可能会被烧尽，即使是在互联网时代。然而，淘大收藏使用用户支付和商家支付来吸引新用户。通过这种粗暴的烧钱增长的方式，以前的数据增长很快，但是由于用户保留率低，日常用户在增长到一定数量时会面临瓶颈。更重要的是，企业本身缺乏“造血”能力和核心竞争力，其规模发展主要依靠外部投资。一旦投资者“变脸”，资金链断裂，企业发展将面临巨大问题。

当然，淘不是第一个被淘汰的创业公司。在互联网行业，有很多烧钱后马上陷入困境的例子。一些企业依靠这一概念来圈钱，他们中的许多人靠烧钱补贴用户而生存，“毒品是无法阻止的。”一旦补贴被取消甚至减少，消费者将立即遭受大规模损失。企业试图通过无偿投资来压垮，但它们无法掩盖核心技术和商业模式创新的缺乏。无论是淘大收藏还是ofo，他们的经历都给初创企业敲响了警钟:没有烧不完的钱，也没有看不到顶端的交通。

如今，许多企业喜欢讲故事，但即使是最好的故事也必须经得起市场的考验。曾几何时，在人口红利的帮助下，使用“免费”甚至“现金赎回”来占领用户已经成为一些互联网企业家的规则。不幸的是，被补贴困住的用户最终可能不会变成真正的用户。即使养成的消费习惯是真正的需求，它也取决于市场环境。否则，即使养成了习惯，企业可能仍然没有钱赚。然而，过分追求速度的淘大，在只有用户的时候却遭遇了资本的寒冬，还没有考虑如何与这些用户实现。

在快速发展的商业社会中，有些人对“颠覆”这个词着迷，但经济发展总是有其自身的规律:成本低于所提供的产品和服务的价格。规模只能降低边际成本，企业要想健康发展，价格必须覆盖成本并有合理的利润。对于社会电子商务来说，它从来不意味着低价格和低质量，但它应该是好的和便宜的。如果我们只关注低价而放弃物美，把价格推得远远低于成本价，用户将没有体验，整个运营模式也不会形成良性的闭环。

俗话说，看家就像用针挑毛病，失败者用水推沙。当资本成本变得更高、融资窗口变窄时，简单而粗鲁的烧钱模式在今天是否还能发挥作用，值得这些初创企业深思。仅靠烧钱，所有虚假的要求永远不会变成真实的要求。粗略的复制和简单的跟进是不可行的。能否提供真正有意义的原创服务，形成符合经济规律的运营模式，是企业健康发展的基础。