直播带货”风口吹进批发市场 商贩摇身变网红

本篇文章2487字，读完约6分钟

“双十一”刚过，“双十二”就要到了。今年的电子商务购物节，带来商品的主持人无疑站在了风口浪尖。

为什么“商品直播”如此受欢迎，它背后的产业链是什么？

1.“送货上门”的通风口吹进批发市场，小贩们变成了净红色

晚上，记者来到广州万家服装批发市场。刚过营业时间，这里的大多数商店都关门了，市场似乎有点冷清。当记者来到四楼时，他发现四楼非常热闹。小区域分为直播区、接待区和休息区。

在一个最大的起居室里，一个主播正在现场销售女装。在摄像机的另一边，几十部手机同时在直播她的节目，过道里挤满了人。市场负责人徐申已经习惯了这种热闹的场面。

广州万佳服装批发市场直播中心负责人徐申:一般来说，我们所有的摊位在下午3: 30到4: 00都是打烊的。下午4点以后，楼下的主持人会过来拿货，自己播报并出售。每天有50-70人，有时有100人。

徐申告诉记者，这些人有的在楼下的货摊上做服装批发生意，有的从这个市场进货然后去电子商务平台销售，还有一些刚从全国各地来的新人，接触到这个生意有一个共同点，那就是他们应该追逐“活交货”的销路。

锚大龙就是其中之一。近十年来，他一直在附近做实体服装生意。他从去年开始接触直播，亲眼目睹了直播带来的变化。

主持人大龙:我们现在所在的地方曾经是一个破碎的仓库。当时，房租每月超过1000元。现在，一些商店每年有100万元和200万元。做现场直播很累人，但也许我们一天的销售额比去年高。双十一的销量超过100万，但不到200万，只有4个小时。

主持人逗逗:去年，主持人不多。今年，来自全国各地的人们来到这里当主播。广州服装批发市场，有相应的主播在那里播报。

这只是广州众多服装批发市场之一。根据广州市商务局提供的数据，广州共有专业批发市场713个，商户总数超过80万，年交易总额超过1万亿元。

值得注意的是，淘宝直播平台去年带来的商品量为1000亿元，今年各大直播平台带来的商品量将会更大。对于传统的批发市场来说，靠近产业链的上游使其具有出货速度和数量的优势，这与直播的即时性和快速性要求非常一致。

目前，万家服装批发市场的4000多家商户中，很多都尝试过直播，但仍有一些人在观望，担心直播会造成原有批发客户的流失。在直播的推动下，传统的批发市场正在发生变化。

2、揭示服装厂背后的红色网:快速找到新的爆款

直播的兴起正在改变传统的批发市场，而在产业链的上游，服装工厂也在迅速变化。网红背后的工厂是什么？

记者来到广东东莞的一家服装厂，看到生产线上的工人在临近午休时间还在忙碌着。负责人说，他们最近一直在加班，以赶上“双十二”和圣诞节订单。

今年以来，为了应对大量的直播订单，他们将生产线从20条增加到40条，以满足同时装运主要主播的需求。

广东省东莞市盈尚服饰有限公司总经理万象树:直播订单的增加给我们带来了销售的增长。今年，我们的销售额比去年同期增长了30%左右。根据每个锚的产品需求，我们将为他准确匹配生产线。有专门的t恤生产线，衬衫生产线和服装生产线。这些产品的生产线都是为不同的网红而建的。

负责人告诉记者，他们已经与许多知名主持人达成合作，直播正在改变他们的制作和加工模式。什么样的产品会成为下一个爆炸，这是设计团队每天都在考虑的问题。可以肯定的是，直播渠道越来越短、越来越直接，这对服装设计、款式开发和面料选择提出了越来越高的要求。

广东省服装行业协会副会长杨志雄:请设计师为网红定制一个系列。从设计到取样可能需要一天时间。之后，网红基本上可以在两到三天内拿到衣服。他直接在网上直播。直播结束后，他收到了订单，重新安排了时间，并在7到15天内交付了订单。整个周期，从设计到营销，再到得到它，可能需要大约10到15天。

直播加速了服装供应链的升级，今天的服装业务已经从过去的高库存转向小批量、多频率。业内人士预测，直播电子商务的市场规模明年将超过3000亿。在巨大的交易量背后，各种传统行业的供应链能力仍将受到考验。

网络红基地遍地开花。供应链能力是成败的关键

批发市场的老板们已经变成了为自己的产品代言的“网红”，但是对于那些从来没有做过生意的人来说，想要尝试现场销售商品，很难找到货源和吸引粉丝。目前，已经有很多机构为这些新手主播提供“一站式”服务。

主持人安娜住在佛山，通常每天都来广州为直播募捐。最近，她住在服装市场旁边的净红基地。在她看来，这不仅节省了通勤时间，更重要的是，她可以与许多同龄人交流经验，拥有更好的工作氛围。

主持人安娜:播完后，我不用开车回去，所以我上来休息一下，租金也不贵，一千元多。里面什么都有。它还可以做饭和洗衣服。空一切都安装好了。有很多锚，所以我们可以互相交流。

安娜所在的红网基地建筑面积60000平方米，仓库10000平方米，有800套公寓和直播室。

像安娜这样的房间，从20个公寓到50个公寓不等，不仅是公寓，也是新手主播的起居室。新手锚首先需要在这里孵化，然后随着团队数量的增加，移动到一个更宽敞的起居室。

负责人告诉记者，在这里开设网红基地的原因是这里的配套供应链已经完成。周围有20多个大型服装批发市场，可以尽快获得货源。市场上流行的款式将很快在现场直播室传播开来。同时，他们会根据不同主持人的风格和受众推荐一些样衣。

广州宏品网红色基地供应链负责人叶伟:客户在直播室下订单后，我们会为他找布料加工厂，48小时左右就可以做2万件衣服，因为我们有很多合作厂家，所以对于商家来说，没有必要压货和库存。

事实上，自去年以来，越来越多的红色网络基地在全国涌现。这些基地大多依靠当地的产业优势，如陶瓷、玉石、各种农产品(000061、诊断股票)等专业市场。盈利模式主要取决于“租金+锚销售份额”。业内人士指出，投资和运营网络红基地需要大量资金。如果供应链等一系列问题无法解决，盲目追风可能会带来风险。

广州红屏网红基地负责人林专佳:现在网红基地越来越多，大家都认为这是一个窗口。这件事没那么容易做。我们现在已经投资了几千万。我计划明年在净红基地签约1000个主播。如果这个目标实现了，我明年就可以赚回来。