牵手拼多多入局“黑五” 亚马逊试错下沉市场？

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一个是互联网上最早的电子商务公司之一，另一个是以惊人的速度打破国内电子商务模式的新的电子商务平台。当亚马逊和品多多这两个名字一起出现时，外界很容易对他们的合作产生无尽的联想。

最近，路透社援引外国内部人士的话说，亚马逊将于当地时间11月25日在中国电子商务平台品多网上开店。这家美国公司此前关闭了在中国的第三方销售服务，这表明它正在调整在中国的战略。

为此，《国际金融新闻》记者首次要求亚马逊中国对上述消息进行核实。公司向记者确认，为了进一步满足更多中国消费者的跨境购物需求，提升年终促销期间的购物体验，公司将开设“限时弹出式商店”。

亚马逊“沉没”

当被问及为何选择在品多多开设“限时弹出式商店”时，亚马逊表示，亚马逊一直对中国市场有着长期的承诺。“我们将继续投资稳步发展，大力推动亚马逊在中国的海外采购。我们不断利用亚马逊的全球资源，优化运营效率，提升客户体验，集中资源推动海外采购业务的快速发展。亚马逊海外在品多多设立了一个“限时弹出式商店”，旨在通过这一措施让更多的消费者享受跨境网上购物的便利。消费者可以通过“限时弹出式商店”享受一千多个精选的海外正品折扣，也可以直接访问亚马逊中国网站，享受海外购买数千万件跨境商品和更多促销活动。”

据记者了解，在年终促销期间，为了进一步满足更多中国消费者的跨境购物需求，提升购物体验，从11月25日至12月底，亚马逊海外购买的“限时专门店”正式登陆多个地方。“限时专营店”销售的产品是从大量从海外购买的精选产品中挑选出来的，涵盖了许多国际知名的畅销品牌，如任天堂、冠军、水之介碧、恩法罗·美赞臣和多芬。

亚马逊认为，凭借亚马逊全球高品质的海外正品供应和跨境物流优势，以及品多多平台卓越的市场下沉能力，推出弹出式商店将使更多消费者体验到正宗的跨境购物。

早在今年4月，亚马逊就进行了一次罕见的调整，即在7月18日停止在亚马逊中国网站上向第三方卖家提供卖家服务。当时，外界将这一调整解读为亚马逊放弃中国的表现。

“仅仅一个具有强大营销意义的弹出式商店并不足以证明亚马逊的中国战略发生了巨大变化。本质上，亚马逊在中国市场的业务处于战略收缩状态。在尝试测试弹出式商店时有一定的试错感，即五环路以外对空房间和高品质海外采购品类的需求。这种合作涉及海外采购。在国内市场经过市场之后，以亚马逊为代表的海外电子商务公司正试图跳出简单的成本效益路径，寻找细分垂直市场的路径或捷径。”经济贸易评论员张书乐告诉《国际金融新闻》记者。

虽然这种合作目前还很有限，但从参与大促销到结束，它可以获得很大的流量和诱人的营业额，这意味着迫切需要在中国海涛市场寻求突破的亚马逊优势多于劣势。

合作一直是一条线索

事实上，双方的合作早就显露出来了。

11月22日，品多宣布将首次进入“黑色星期五”(以下简称“黑色五人”)海涛市场。其“全球采购”业务在美国、英国、德国和日本设立了“全球采购海外站”。通过全球直采、保税区直邮、包裹税、100亿补贴等综合措施，全面进入“黑五”海涛市场

据《国际金融新闻》记者介绍，新成立的美、英、德、日四个“全球海外采购站”将直接与国外大型供应链合作。在“黑五”期间，海外电视台的产品将在Pinduoduo应用程序中有专门的销售页面。

对于其他参与“黑五”活动的国际品牌授权经销商，品多多也给予了最高级别的资格审查。根据平台要求，海涛专卖店首先要有合规的海外实体，其次要提供清晰的商品链接。商品的来源需要来自大型供应链、批发商、保税区等。，并且不允许个别海外买家在“全球采购”中开店。只有满足以上条件，门店才能获得“全球采购”的标志认证，进而有资格参加今年平台的“黑五”盛宴。

值得注意的是，品多多也表现出了对亚马逊特别关注的态度。亚马逊的海外产品在Pinduoduo应用程序中有一个特殊的销售页面。此外，品多多还为亚马逊设立了“全球采购海外英国站、美国站、德国站和日本站”。十亿补贴已经成为品多多的基准补贴案例，并成为平台的长期战略。在此次“黑五”促销活动中，品多多将继续通过100亿元补贴从亚马逊平台提供最低价格的商品。

据了解，品多多跨境电子商务业务“全球采购”已于2019年4月正式启动。得益于与大型供应链的直接矿业合作以及平台“100亿补贴”的支持，自推出以来，“永远保持”的全球采购交易额环比增长超过100%。其中，母婴、进口美容化妆品等进口产品环比增速超过200%。

在张书乐看来，过去海外采购高度集中在五环路，而三线城市和农村市场没有太多参与。这种合作具有反复试验的性质。亚马逊随后可能会使用一系列细分的垂直“弹出式商店”来加强这种数据采集，从而达到分析的目的，并为其在中国市场的最终战略调整提供依据。

“黑五”战争正在全面展开

不难发现，虽然“双11”的激烈战斗已经过去，但电子商务平台并没有停止竞争，继续在“黑五”中战斗，竞争的强度正在加大。

11月22日，JD.com集团宣布其进口业务海顿环球正式更名为JD.com国际，并启动了100亿元人民币的补贴计划。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人、京东国际业务负责人韩瑞表示，京东国际涵盖了京东平台上的所有进口商品，这与以往进口商品分类配送和海顿环球的场景不同。

在营销方面，京东国际通过站内站外的直播、短片和图片，举办了一场进口精品嘉年华，让消费者对产品有更多的了解；同时，还将开展进口商品品牌追溯、工厂直播、店铺探索直播、进口商品评选等活动。

作为第一个将“黑五”引入中国的跨境电子商务平台，今年是海洋码头第六次举办“黑五嘉年华”。据悉，今年的“黑色五人嘉年华”将于11月22日零时正式开始，12月1日结束，为期10天。今年在海洋码头举办的“黑色五人嘉年华”不仅延续了之前“黑色五人”的惊人折扣传统，而且全球折扣低至10%，每个平台都疯狂抛出数千张优惠券。海洋终端也尝试玩更多样化的游戏，引入明星如黄秋林和网红来帮忙，横扫海外生活的商品，销售有限的黑色五盒，为消费者提供各种购物方式。

电子商务平台热衷于参与“黑五”的原因与近年来国内消费者对进口商品的需求日益旺盛有关。根据网络经济学会电子商务研究中心的监测数据，2018年中国进口跨境电子商务交易规模达到1.9万亿元，同比增长26.7%。截至2018年12月底，中国共有8850万跨境在线购物者，同比增长34%。随着用户基数的增加，增长率将逐渐下降，然后趋于缓和。

网络经济学会电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈沪东认为，与以往相比，今年“黑五”中的许多跨境电子商务公司都采用了网上红色直播、短片、海外视频、名人代言等新的营销方式。

“在传统的跨境贸易中，许多跨境电子商务机制的设计，如商店信用评分、产品和信息披露以及用户评分机制，都大大降低了交易中逆向选择的风险。今年，通过网络直播、视频短片、名人代言等营销手段，面子效应进一步提高了信用有效性，降低了获得客户的成本。”陈沪东说道。