各路明星杀入直播间喊麦带货

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自贬身份和净红抢饭碗？

越来越多的明星正与网红争夺工作，进入各大平台的直播室带货。让人津津乐道的是，一些明星和一帮网红站在一起喊麦卖货，但他们没有反抗的意识，他们也张着嘴来到主播台。业内人士甚至断言，2019年将是明星们现场销售商品的第一年。

这颗星星突然变成了一朵“喇叭花”

7月28日，一家电子商务公司宣布，已有100多名明星落户直播平台，其中包括已经出现在直播室的李湘、黄卓琳和伊能静，以及刚刚播出的何洁和李湘。这种全新的模式在业内被称为“广播代言”。与以往不同的是，当你在广告中只能看到明星几次使用产品时，明星们会来到客厅拿商品，介绍产品足够长的时间，甚至直接在客厅试用产品，并当场给出反馈。

《黄金证券》记者注意到，明星成为“广播员”，频繁引爆网络。以李湘为例。自4月22日首播以来，她已经在淘宝上播放了20款游戏，包括化妆品、保健品和珠宝在内的100多种产品，平均每款游戏近300万元，月交易额超过1000万元。

今年5月，谢霆锋正式在快手平台安顿下来，开始了他的第一场现场表演。谢霆锋化身为美食专家，为您奉上端午节必备的粽子和八宝粥。当然，这不仅仅是一个简单的现场表演，一盒归凤味所有的桂刁粽子的价格是218元。这种限时粽子一上市就被抢购一空，销量达到7万元。

事实上，不久前，阿达还靠快手卖货为生。根据官方数据，这一近三个小时的直播总销售额超过了1000万元。黄卓琳还在12分钟内售出10万个口罩，成交额为660万元；小s空掉淘宝住的房间，卖货88万元一秒...

让人津津乐道的是，有些明星叫麦去卖货，丝毫没有抗命的感觉。在现场直播中，爱达不断展示产品的使用方法和产品效果，并对主播们的各种常用词汇如“谢谢xx兄弟的支持，谢谢xx送来的游艇，如果喜欢请双击666，谢谢老铁”等进行了现场直播。

说得委婉一点，它是接地气体

“别看明星们的现场直播，但真正意义上的‘广播员’并不多。”南京一家红网经纪机构的负责人告诉黄金证券的记者。在他看来，明星的直播应该保持一定的频率，并开发相当大范围的产品。许多明星只是偶尔出现在品牌活动中，或者在现场直播室为自己的品牌呐喊，这只能被视为摩擦概念。例如，7月初，郭富城出现在一个现场直播平台上，因为这款美容产品太受欢迎了，但他只在现场直播室销售他代言的洗发水。

据负责人说，通常是主持人油嘴滑舌，或者是明星在综艺节目中经常擦脸。新公布的淘宝明星携带物品清单也证实了这一点。综合考虑明星主播的品牌曝光度、直播室的活跃度和货物的运送效率，李翔、黄卓琳和李翔成为淘宝直播明星的前三名。前两个是主人，而后者是品种大师。

“现在加入直播的明星数量非常少，第一和第二排的明星也不多。”他分析说，毕竟，在公众的认可下，明星一旦参与到现场直播的商品销售中来，那就是脚踏实地地说最好的，但这实际上是为了降低生存的维度，“但这只是身份的自我退化，更不用说社会地位的自我退化了。”

根据官方声明，在明星直播的帮助下，中小企业和品牌也可以较低的门槛与明星合作。据黄金证券的记者称，电子商务主播的主要收入来源是佣金加份额。业内知名业余主播的佣金可达10000-20000元。如果现场直播是一个“拼盘”，主持人的佣金可以达到几十万元。此外，大锚的报价占产品单价的30%，这赚了很多钱。“明星主播的佣金收入会比较高。如果你打开一个直播几个小时，谁将不能通过钱？”

事实上，随着去年一些影视行业调控政策的出台，投资项目的减少和明星“限薪令”的出台，对该行业明星的收入产生了一定的影响。此外，商品直播的实现模式也挤压了传统广告代言等营销模式的生存空。

即便如此，顶级流量仍然明确表示“不”。不久前，一个平台在网上发布了明星名单，周杰伦进入名单并带来食物，然后他在社交平台上回复粉丝:我不直播。

大力营造势头只是为了帮助走出这个圈子

至于外界的担心，“明星是否会现场卖货将对网红产生巨大影响”，在业内人士看来，这纯粹是担心。

据报道，该明星的直播数据实际上并不“惊人”。在此之前，淘宝主播伟亚在两个小时内就赢了2.67亿元，而快动作散打兄弟一天的销售额为1.6亿元，李佳琪双十一的销售额为6700万元，足以杀星。

根据业内人士给出的数据，高质量的明星主播很少。一个演员的现场直播一个小时的销售额只有20万元，甚至一个明星的现场直播也只卖3盒面具。

相比之下，在直播过程中，明星的流量很容易聚集人气。此外，“名人效应”的影响使得粉丝对明星带来的商品的信任度比一般的网红更高，更容易成功“种草”。“但是他们能坚持直播吗？毕竟，只是玩票？”圈内一位知名女主播告诉黄金证券记者。在业内人士看来，业余主播的投资更高，广播频率更高，持续时间更长，对商品的理解也更深。

前述的母锚甚至更钝。从目前来看，进入直播电子商务领域的明星很少“单枪匹马”，基本上都是与平台上的红锚互动。“每个平台都大力推广明星直播，其实这只是为了帮忙。这种形式和红色锚网很快就走出了圈子。”例如，郭富城与拥有2000万粉丝的快手辛巴进行了现场直播，谢霆锋的第一个现场直播节目也与许多快手合作。贝、和双耳的粉丝都超过了1000万。在阿达的现场直播中，也有13个大号与她互动，创造势头。

在这方面，幼犬电器的创始人谭冲在接受媒体采访时表示，空的产品种类繁多，但明星们了解产品、优化直播形式需要时间，还需要“培养”。事实上，在业内人士看来，明星直播背后的产品选择逻辑、供应链能力和客户服务是核心，准确匹配可以最大化效果。