券商新一轮扩张主打调结构 新设分支机构抓科创板机遇

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2019年，证券公司新设营业部的势头有增无减。与以往的广布网络不同，今年的显著特点是证券公司开始走高质量产品的路线，大部分新的营业部设置在经济发达地区，而一些经济不发达地区的营业部被取消，结构调整趋势明显。

7月，方正证券(601901)宣布在北京、上海和广东设立大量新的营业部和30家分行。《上海证券报》采访了该公司经纪业务的相关负责人。他表示，此次获批设立的30家分行大多位于经济发达地区，公司坚持“低成本”扩张战略，进一步完善机构业务和经纪业务的网络布局。

据上海证券交易所统计，今年除方正证券外，还包括陕西证券(002500，诊断股票)、东方财富(300059，诊断股票)、广发证券(000776，诊断股票)、招商局证券(600999，诊断股票)、华林证券(002945，诊断股票)等券商。此外，民生证券、大同证券等中小证券公司也撤销了部分分支机构。

深入探索客户需求

证券业财富管理的转型是分行重组的主要原因。一家中型券商营业部总经理向《上海证券报》表示，单纯依靠开户、交易等传统服务难以满足投资者的需求，其所在营业部将财富管理转型作为重中之重，已将产品代销、项目承包和投资服务纳入评估范围。

方正证券经纪业务相关负责人表示，新成立的营业部的定位之一是将综合金融服务的触角延伸到一线，通过综合金融服务，营业部了解客户需求，获得客户，整合公司资源，提供全方位服务。

负责人承认，网络布局的进一步完善可以带来更多的商机，同时也要求公司各业务部门之间有更高的协调性。进一步落实“以客户为中心”的理财理念，在合规的前提下，通过经纪、投资银行、研究所、资产管理等业务部门的全面联动，更高效地为客户提供服务。

“许多经纪业务部门拥有庞大的客户群和丰富的交易数据。但是，客户的投资和融资需求尚未得到充分挖掘。”经纪业务部门的一名负责人表示。

据上海证券交易所介绍，方正证券近年来一直在探索和实践经纪业务转型，打破传统的客户资产属性分类服务模式，代之以客户需求分层和服务开发，建立全方位的产品体系满足客户需求。

把握科技板块的增量商机

科技板块即将开盘，这对于新成立的销售部来说是一个难得的把握增量的机会。方正证券经纪业务相关负责人表示，科技局给经纪业务部门带来的新机遇主要包括三个方面:一是通过投资银行业务承包，帮助符合条件的企业上市；第二，二级市场将出现新的交易机会；第三，帮助pe/vc投资者找到更多的投资目标，并提供新的退出机会。

该负责人还表示，科技板块的推出丰富了资产配置目标，增加了理财业务种类。此外，科技股带来的一批新富也将成为财富管理的重要目标客户。

许多接受采访的券商业务人士表示，他们的券商也在考虑拓展新的业务部门，尤其是一、二线城市的盲点，以适应下一次转型的需要。

“如果你不建立一个网络，你就会赔钱。短期内是否有利可图仍是次要问题。现在生意扩大了，招聘合适的商业人才是一件令人头痛的事。同行们正在为彼此寻找合适的候选人。”经纪业务部门的一位总经理告诉《上海证券报》。