网红的套路：一句话ko马云一天带货32万件 28分钟销售破亿

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“我害怕李佳琪天啊”。

猫哥周围的许多女孩和朋友在刷完颤音后向猫哥叹息。怎么会有这么“可怕”的男孩？出于好奇，猫哥也瞟了一眼，“天啊，太美了，难以置信。”如果互联网的声音是最神奇的，猫哥肯定会投他的票。

两个词描述:洗脑。

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谁是李佳琪？

简而言之，它是“网红”，但如果你想更详细地说，它是一个通过现场口红测试而流行起来的美容博客，被称为淘宝的“兄弟口红”。

在颤音中，李佳琪拥有1920.8万粉丝，赢得了7506.5万的赞誉，这还不到半年的时间，就足以让他脱颖而出。

和超级名模一起去戛纳，打破吉尼斯世界纪录，现场卖口红，所有的顶级视频无一例外地展示了李佳琪的“红色”。

一个男孩在镜头前试着用稍微夸张的语气和方式涂口红，这并不令人信服。然而，在视频的最后，他亲密地推荐了颜色和颜色编号，不知何故，两者有所不同。

人们记得李佳琪在视频中夸张的“哦，我的上帝”，但事实上，所有的感叹词都有另一个目的，那就是“买它”，这在他嘴里出现得更频繁。很多人在刷完他的颤音后可能会丢掉“李佳琪可能有毒”这句话，然后诚实地搜索他推荐的品牌和颜色编号。

李佳琪是魔鬼！当然，不是他自己，而是他带来商品的超强能力。当他喊“买下它”时，粉丝们会真的买下它。

你认为没有人会买他不推荐的颜色吗？不，即使一个盒子里有成千上万的口红，仍然有粉丝赶着去晒太阳；你认为他涂了口红，但事实上，他视频底部的链接就是他脸上的气垫。

女孩看了视频，在买买买了它；男孩看了视频，给他的女朋友买了。采购代理机构将使用“李佳琪推荐”作为其广告语言，一旦李佳琪推荐的品牌和色号销售一空，柠檬香精的人就会跳起来再次骂人。

就业绩而言，在去年的双十一中，李佳琪当天现场直播销售了32万件产品，销售额为6700万元，超过了同期所有美网红人的销售业绩。

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新一代的网红，从月收入4000的内阁兄弟到月收入六位数的科尔，可以说是一个鼓舞人心的故事，但事实上，在直播和创业的时代，网红带着商品已经成为实现现金的一种清晰而常规的方式。

2015年，在王思聪的祝福下，来自台湾的17个直播节目进入大陆，然后很快退出，但却开启了火热的“直播”事业，在大陆遍地开花。在直播的爆发中，表演式的直播依赖于回报，游戏主持人依赖于周围的“代言”，而电子商务直播依赖于带来商品。

直播已经成为电子商务的一个重要的流量门户，而网红的身份不仅是“红色”，而且是一个好的业务。阿里巴巴首席执行官张勇在解释网络红色经济时表示:“年轻一代为偶像、为善良的同胞、为追逐明星创造了一种新的经济现象。我认为这是世界上独一无二的。”

比如，网红雪梨，王思聪的前女友是王总裁众多前女友中的一位，给路人留下了很多流言蜚语，但对她自己来说，除了被人评判之外，这种关系也给她带来了非常丰富的流量。

当然，如果我们把这种关系视为悉尼“红色”的原因，我们显然低估了她。悉尼被王思聪的朋友们认为是“有事业心”的，长期以来，他一直是电子商务的董事长，拥有10亿英镑的净资产。在阿里发布的2017年净红色消费影响指数综合排名中，悉尼以97.9分排名第一。

“消费影响”，说白了，就是带来商品的能力。它过去被用来评估星星，但现在也适用于网红。

据数据显示，2018年，仅淘宝直播就拉动了1000亿大湄公河次区域。

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1000亿gmv催生了一个大市场，享受市场红利的净红需要“带人”和货物。

网上红色直播的成功让一些品牌所有者看到了风，他们开始培育网上红色。例如，现在的“魔鬼”李佳琪“通过欧莱雅内部的“巴(柜台销售员)网上红”选拔计划首次亮相。”

网络红人除了带自己的商品外，还必须带更多的人成为网络红人，所以麦克也来了。

在净红色消费影响指数综合排名中，张大奕排名第二的汝南控股是一家净红星制造厂。除了张大奕的掌门人华丹之外，它的老板娘李柏林排名第27位。

作为一名模特出生的张大奕，刚刚有能力带来商品。

2016年，双十一和张大奕店销售额突破1亿，成为淘宝第一家销售额超过1亿的女装店；2017年，双十一和张大奕门店销售额达到1.7亿元；到2018年，在双11中，张大奕商店的销售额将在28分钟内达到上亿元。

以网红电子商务起家的如涵控股，开创了网红电子商务的业务。除了顶级kol张大奕，截至2018年，鲁尔控股签署了113个kol，包括3个顶级kol和7个腰部kol，拥有1.484亿粉丝。如涵控股培育或推广的网络红色资源都是美女，至少照片上她们看起来很美。

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当网红遇到资本市场时会产生什么样的火花？

2019年4月3日，被称为“中国第一个在线电子商务”的如新控股登陆美国股市，作为如新控股首席执行官的张大奕也在微博上与粉丝们分享了这一震撼时刻。

然而，在资本市场上“带货”并不那么容易，比如韩控股上市后的表现。鲁尔控股公司

首个交易日收于7.85美元，较发行价12.5美元下跌37.2%，市值6.49亿美元。

如果韩控股破产，王思聪会转发相关消息，并在朋友圈发表评论。

在王思聪看来，认识到网红的科尔不是问题，但最大的问题来自汝南本身，损失和对张大奕的过度依赖。

根据鲁尔控股的招股说明书，在2017财年、2018财年和2019财年前三个季度，以张大奕名义开设的网店分别占鲁尔控股总股本的49.6%、51.0%和44.9%。在2017年、2018年和2019年的前三个季度，以张大奕的名义开设的网上商店的收入分别占如海控股收入的50.8%、52.4%和53.5%。

一个张大奕占了汝南控股的一半，其余的100多个净红摊占了另一半，而张大奕不是汝南培育的，汝南培育的净红还没有发挥作用。

如果韩连续几年亏损，的kol服务费上涨，2019年前三季度达到4800万元。

因此，王思聪还说:“说白了，如涵的网上红色孵化、网上红色电子商务、网上红色营销模式都没有得到成功验证，也没有证明能够培育出新的品牌。”

然而，也有不少人认为“这种模式还可以，但却被糟糕的公司毁了。”事实上，所有主要平台都在推进自己的电子商务直播计划。王思聪的熊猫直播已经过时，但在直播战中幸存下来的龙头企业都在尝试测试水电供应商+直播的业务。

毕竟，突破悉尼、张大奕和李佳琪创造的神话是每个从业者的目标。